2010/10 コンピュータソフトウェア企業様 営業力強化研修「アピールポイントの作り方」(1回目)

【研修の実施概要は、下記の通りです】
対象:  営業マネージャー、営業担当者
参加者: 22名
期間: 1日


【研修実施に至った、クライアント様の課題は下記の通りです】
– 上期が非常に厳しい営業状態で終了した。後半巻き返しを図りたい。
– 代理店への依存度合いを下げ、直接販売の比率を高めていく。
– プロフェッショナル意識を持って、営業活動に取り組んでほしい。


【研修終了後、営業本部長様から下記の評価を頂きました】
– 課題解決に向けて「自分たちの訴求力がまだまだ弱い」ことを認識させてくれました。
– 今後も継続して研修を実施してもらいます。どうぞよろしくお願いします。


【この研修によって、参加者には下記の学習がありました】
– お客様視点でのBenefit、アピールの大切さ。
– FABシートの作成。現在新規商材を提案準備中でもあり、大変参考になりました。
– Benefitのアピール力を高める必要性、Benefitの重要性を意識しました。
– 知っていたつもりが実は整理があまりされていなかった。改めて認識したので自分なりにまとめていかなければ。
-Benefitだけを文章にまとめて、お客様に響くかどうか。作文して実践したいです。 


【参加者の「かならずやる」という決意】
– お客様へアピールしたいBenefitの文章を事前に用意すること
– FABスクリプトの作成
– お客様に想定に合わせたBを用意する
– 2つめのBenefit。やっているつもりでやりきれていませんでした。意識してやってみます。


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