2011/01 邦銀様 「営業マネジメント研修」

2011年1月に、邦銀銀行様へ、営業マネージャーのマネジメント能力の向上に向けた、営業マネジメント研修を実施しました。
  
  
《研修の実施概要は、下記の通りです》
対象:  営業マネージャー、営業担当者
参加者: 36名
期間:  2日間
場所: クライアント様内研修ルーム
  
  
《研修実施に至った、クライアント様の課題は下記の通りです》
– 営業とマネージャーとの違い、営業マネジメントの本質を理解
– コスト意識を持って取り組む姿勢
– 新しいビジネスアイデア・ソリューションをお客様と考えられるようになる
  
  
《研修終了後、参加者には下記の学習がありました》
– とても良い勉強になりました。
– 今まで一方的に営業に指示をしすぎていたことが悔やまれます。独りよがりだったことが分かりました。
– プロセスで考えることで、さらに学習の意味が深まることが分かりました。
– 顧客視点のプロセスは本当に当たり前です。これができなければ、営業としてなにもできないことが分かりました。常に意識して取り組みます。
– 次回は、もっとビジネスセンスを植え付ける研修を受講したいです。
ほか多数