2011/02 情報サービス企業様 「ソリューション提案」研修

2011年2月に、情報サービス企業様へ、ソリューション提案能力の向上に向けた、ソリューション提案研修を実施しました。
  
  
《研修の実施概要は下記の通りです》
対象: 営業マネージャ、営業担当者
参加者: 18名
期間: 2日間
実施場所: クライアント内セミナールーム
  
  
《研修実施に至った、クライアントの課題は下記の通りです》
– プロダクトだけの販売から、ソリューションの販売へ事業がシフトしている
– ソリューション提案力の向上
– 営業としての論理的なスタイルの習得  
  
  
《研修終了後、参加者には下記の学習がありました》
– 弊社の課題である部内のコミュニケーションの役にも立ちましたし、必要な情報満載だった。
– お客様の課題を深く考えようとしても仕方がわからなかったり、せずにそのままきてしまっていたので、実践のきっかけとなった。
– 会社で感じていた不満を、このセミナーで学んだスキルを活かして解消したいと思う。
– 新しい発見(相手を理解してから、他には)があり、有益だった。
– 実践に非常に近いところが多く、良かった。
– 様々なセミナーを受けたが、一番納得感があった。 
– 抽象的な言葉であるニーズ・流れを体系的に組み立てて頂き、整理できた。
– ソリューション営業を商談として体験すれば、そのお客様で繰り返しが効くことが、身をもって分かった。
他多数