2011/04 エレクトロニクス企業様 営業力強化コンサルティング「ニーズの把握力」診断(アセスメント) 1回目

2011年4月に、エレクトロニクス様へ、他社と比べてどの程度の営業力なのかを診断する為の「ニーズの把握力」診断(アセスメント)を実施しました。
   
   
【研修の実施概要は下記の通りです】
対象: 営業マネージャー
参加者: 10名
期間: 診断(アセスメント)実施からレポート提出まで2週間
   
   
【診断(アセスメント)を実施する事になった、クライアント様の課題は下記の通りです】
– 競合と比べて、営業スキルの差がなくなってきた。営業力強化は、法人向けビジネスにおいて、売上に貢献する非常に重要な要素。競合と比べ、圧倒的に上回る営業スキルを構築したい。
– まず、他社の営業と比較して、どこが弱いのかを測定したい。診断(アセスメント)終了後、教育プランを作り上げていく
– 今後会社を担っていく社員を育成していきたい
   
  
【診断(アセスメント)終了後、社長様から下記の評価がありました】
– 実際には、私たちのニーズ把握力はもっとあると思っていた。他社と比べ、レベルにこれほどの差があるとは思わなかった。
– 対策をとるべきポイントがはっきり見えてきた。
– この診断(アセスメント)には、非常に満足しています。


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