2011/06 IT企業様 新入社員向けソリューション営業基礎研修

《研修の実施概要は下記の通りです》
対象: 営業職新入社員
参加者: 10名

   
《研修を実施する事になった、クライアント様の課題は下記の通りです》
– この研修は2年前から実施をし、全ての営業研修の中で、参加者の評価が最も高かった。
– 現場でのOJT (On The Job Training)に入る前に、ソリューション営業の心得をしっかり学んでほしい。
– 近頃の新入社員は、表面的なコミュニケーションはうまい。しかし、裏では相手を探り合っている感じがある。研修では、すぐに答えを与えず、参加者に考えさせ、想像させ、答えを引き出してほしい
      
    
《研修後、人事部長様から下記の評価がありました》
– 徹底的に質問し、考えさせてくれ、ありがとうございました。なかなかあそこまで、考えを引き出してくれる講師はいないので、素晴らしさを感じました。
– 今回の研修の内容は、会社が求めているソリューション営業のイメージそのままです。残念だが、現場ではこのような営業方法ができていない営業も多い。しかし、この素晴らしいイメージを決して忘れることなく現場で営業活動に励んでほしい。
  
  
《研修後、参加者から下記の評価がありました》
– ニーズという言葉の意味、理解していたことが180度変わりました。大変参考になった。ありがとうございました。
– 今回のセミナーを参考に成功をおさめ、その際は必ず寺尾さんに成功事例を報告させて頂きたいと思う。今後もよろしくお願いいたします。
– 私自身にはもったいないのではないかと思うほど濃いセミナーだった。きちんと吸収したものを実践できるように頑張っていきたい。
– 今後、この研修で学んだことを定期的に振り返り、「お客様の味方である」という大切なことを見失わないように頑張ります。
– 自分がどのように仕事に取り組み、どんな人間になりたいのかイメージを持つことができた。ありがとうございました。
– 是非メールを後日させて頂きたいです。絶対成功事例をお送りいたします。
– 定期的に進捗状況など、今日学んだことを現実のギャップを見比べて取り組みたいので、連絡を取りたいです。
– ソリューションアプローチの方法や意識を詳細に学ぶことができ、目からウロコだった。学んだ知識を生涯活かしていきたいと思う。