2011/06 エレクトロニクス企業様 営業力強化コンサルティング「ニーズ把握力」診断(アセスメント) 2回目

2011年6月に、エレクトロニクス企業様へ「ニーズ把握力」診断(アセスメント)を実施しました
  
    
【研修の実施概要は下記の通りです】
対象: 営業
対象者: 9名(営業50名から抽出。ベテラン、中堅、ルーキーそれぞれ3名)
期間: 診断(アセスメント)実施からレポート提出まで1週間(レポート作成は1時間程度)

   
   
【診断(アセスメント)を実施する事になった、クライアント様の課題は下記の通りです】
– ソリューションビジネス、ソリューション営業を目指しています。
– 営業のソリューション営業レベルは、世の中の営業と比べてどの程度なのかを知りたかった。
– その診断(アセスメント)の結果、教育プランにつなげます。
   
  
【診断(アセスメント)終了後、社長様から下記の評価がありました】
– ショックです。もっと営業力があると思っていましたが、相当低いことに気がつきました。
– ショックですが、思い当たる節があります。営業力を強化すればもっと業績を上げられると確信できました。
– 次回は、「ソリューション営業スキル」診断(アセスメント)を実施します。


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