2011/06 エレクトロニクス企業様 営業力強化コンサルティング「ソリューション営業スキル」診断(アセスメント) 4回目, 5回目

2011年6月に、エレクトロニクス企業様へ、「ソリューション営業スキル」診断(アセスメント)を実施しました
   
   
【研修の実施概要は下記の通りです】
対象: 4回目が、営業マネージャー、5回目が営業
参加者: 延べ15名(営業50名から抽出。ベテラン、中堅、ルーキーそれぞれ3名)
期間: 診断(アセスメント)実施からレポート提出まで2週間(レポート作成は1時間程度)
   
   
【診断(アセスメント)を実施する事になった、クライアント様の課題は下記の通りです】
– 前回「ニーズ把握力」診断(アセスメント)を行なった人を対象としています。
– ソリューション営業プロセスに基づいて、どんなスキルが不足しているか、強化すべきかを判断していきたい。
   
   
【診断(アセスメント)終了後、社長様から下記の評価がありました】
– 商談を作り出すステップが弱いことが分かりました。うすうす「問題ではないか」とは思ったことがあります。しかし、今回の診断(アセスメント)を実施していなければ、明確に「課題だ」とは思っていなかったでしょう。危ないところでした。
– 効果測定は、我が社の営業は全く行なっていないと思います。そのためのトレーニングを今後検討する必要があります。
– 前回の診断(アセスメント)で、ニーズが掴めていないことはわかりましたが、その原因がはっきり分かりました。現場では、こんなことが起こっているとは…。対策すべきポイントがかなり明確になりました。
– 本当にありがとうございました。


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