2011/08 エレクトロニクス企業様 営業力強化コンサルティング「営業プロフェッショナルを育てるOJT・コーチングメソッド」フォローセッション(6回目)

2011年8月に、エレクトロニクス企業様へ、「営業プロフェッショナルを育てるOJT (On The Job Training)・コーチングメソッド」フォローセッションを実施しました


《研修の実施概要は下記の通りです》
対象: 営業マネージャー(10名程度の部下を持つマネージャー)
参加者: 6名
期間: 1日間
場所: クライアント様研修会場


《アセスメントを実施する事になった、クライアント様の課題は下記の通りです》
● 6月に実施した、「営業プロフェッショナルを育てるOJT (On The Job Training)・コーチングメソッド」のフォローセッション


《研修後、参加した営業マネージャーから下記のコメントがありました》
● このOJT (On The Job Training)コーチングメソッドは本当にすごいツールでした。営業の商談や話しのパターンが明らかにみえ増す。
・ 何が足りないのかが明確にわかりました。営業担当者がお客様との商談で十分でないときは、つい言ってしまう。
・ 当日の商談の目的とシナリオが知っているしている営業担当者の商談の成果が良い。それがはっきり認識できた。