法人営業(BtoB)マネージャー研修 [導入事例: 情報システム企業様 @2012/04]

2011年から情報システム企業様に、法人営業(BtoB)マネージャー研修を実施しております。
その結果、2011年度の1-3月期売上と比較して2012年度1-3月期売上は120%を超えました。
(4月以降もこの増加率を維持する見込みです)


法人営業(BtoB)マネージャー研修の実施概要

対象: 営業マネージャー、営業担当者
参加者: 営業部長2名、営業課長6名、営業60名
期間: 2011年6月から業務支援を開始


法人営業(BtoB)マネージャー研修を実施することに至った課題

●営業の訪問件数が減っていないのだが、成約率が下がっている
●セールスフォースオートメーションを導入したが、案件の管理がうまくいっていない (フォーキャスト精度が向上しない)
●営業に覇気が全くない


法人営業(BtoB)マネージャー研修の基本的なステップ

(1) 組織の目標をシンプルかつ明確にする
(2) 業務をその目的にそって、シンプルにすること
(3) バリューチェーンの全行程のお客様との距離を近づけること
(4) 存在意義を高め、明確に植え付けること
(5) 自分で考え、自分で行動し、自ら改善策を見いだし、次なる行動することを徹底すること

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