2012/05 新入社員向けソリューション営業基礎研修

《研修の実施概要は下記の通りです》
対象: 営業職新入社員
参加者: 10名
   
   
《研修を実施する事になった、クライアント様の課題は下記の通りです》
– この研修は3年前から実施をし、全ての営業研修の中で、参加者の評価が最も高かった。
– 現場でのOJT (On The Job Training)に入る前に、ソリューション営業の心得をしっかり学んでほしい。
– 近頃の新入社員は、表面的なコミュニケーションはうまい。しかし、裏では相手を探り合っている感じがある。研修では、すぐに答えを与えず、参加者に考えさせ、想像させ、答えを引き出してほしい
  
  
《研修後、参加者から下記の評価がありました》
– セミナー自体も寺尾さんのこれまでの経験談もとても興味深く、友人にも本当に薦めたいと思えるセミナーでした。今後、私自身が現場で営業を経験してから、必ず寺尾さんに聞いてみたいことが出てくると思います。またその時、ぜひ寺尾さんにお話を聞かせて頂ければ幸いです。あっとゆう間のセミナーでしたが、有難うございました。
– 実際に営業が始まってからもう一度受講して、実際の案件のような状態でケーススタディなどを行いたいです。学んだことを意識して、長期的な関係を築けるセールスになりたいと思います。
– ボリューミーで学びのあった2日間であり、モチベーションが上がりました。ありがとうございました。
– 私はロジカルシンキングやデリバリースキルが未熟なのですが、寺尾さんの講義からwin-win relationship以外にもこれらのことを学ぶことができました。現場に出たとき、学んだことを活かせるように今のうちから心掛けて行動したいです。ありがとうございました。2日間で習ったことを、実務の場でも活かすべく復習をして、ソリューション営業ができるように頑張ります。ありがとうございました。特に不満はなかったのですが、強いて言えば休憩の時間を頻繁に欲しかったです。