2013/08 不動産企業様 「ソリューション営業」研修

House2013年08月に不動様企業様へ、「ソリューション営業」研修を実施いたしました。


《研修の実施概要は、下記の通りです》
対象:  営業マネージャー、営業担当者
参加者: 30名


《研修実施に至った、経営者様の課題は下記の通りです》
● 「お客様の希望をうかがうことからはじめよう」としているが、よいご提案につがるお客様の期待をなかなか聞くことができない。
● 「価格が安くないと売れない」という状況から抜け出せていない。「価値のわかるお客様などいない」という諦め感がある。
● 新規への営業がうまくいっていない


≪導入いただきました経営幹部様のコメント≫
● この研修を通じ、私自身も驚かせられる部分も多々ありました。旧来の営業手法とは随分(基本は変わらないのかもしれませんが)変わってきており、注意する部分も多くなってきているなと思い、大変勉強になりました。弊社の若手営業マンも、基本的な部分ができていない者も多く、すぐ実践と言う訳にはいかないかも知れませんが、営業を行う上での根本的な考え方や手法がおぼろげながら習得できたのではないかと思います。
● 弊社の営業も「ソリューション営業の展開」を掲げ営業活動してきたが、恥ずかしいの一語に尽きる。「理解してから」「理解される」を基本に活動を徹底したい。


≪受講者のアンケートの結果≫  
●今まで営業と、ソリューション営業の考え方が本当の意味でお客様の為になっていなかったことが気付けた。
●チャレンジする気持ちと、受け入れる気持ちを大切に頑張ります。
●お客様の為に本当の提案に気づかされた。
●もっと知識と基本を勉強する必要があると思いました。
●ソリューションとは、ということがわかりました。実践できるように心がけます。