2013/10 国内大手SI企業様 「積極的提案営業力強化」研修

MP9004431212013年10月に国内大手SI企業様へ、「積極的提案営業力強化」研修を実施いたしました。


《研修の実施概要は、下記の通りです》
対象:  営業マネージャー、営業担当者
参加者: 24名


《研修実施に至った、クライアント様の課題は下記の通りです》
● 今まで技術の高さを売り物にしてきたが、それだけでは成長ができなくなっている。
● 技術を売り物にしてきたために、どうしても営業に「待ち」の姿勢がめだつ。
● お客様が気がついていない課題を発見し、お客様に価値ある提案をこちらから仕掛けていく営業体制を確立したい。


《導入いただきました経営幹部様のコメント》
● 私もとても勉強になりました。受講者たちとはまだ会話できてはおりませんが、きっと学んだことを活かしてくれると期待しています。価値の高い研修をどうもありがとうございました。


《受講者のアンケートの結果》
● 今まで誤解していた事、新たに発見できたものが多数あり、またそれが「今後是非使ってみよう」というものばかりでした。ありがとうございました。
● 提案型営業というものはどういうものであるのか、その本質を理解できました。実際にやってみます。
● 自分にできていないことが多々あるので、かなり役立つ内容だった。
● 過去いくつかの研修を受講したが、正直それより面白い内容であった。
● クライアントが求める真のニーズを見極められるように取り組んでいきたい。
● 今まで受講したことがない分野だったので、新鮮であり、自分が置かれている立場に合う内容だった。