2014/02 不動産企業様 「ソリューション営業」研修

House2014年02月に、不動産企業様へ「ソリューション営業」研修を実施いたしました。

経営者様の課題解決を的確に反映した研修を実施しました。参加者は、業務に対する意識と行動の変化を自ら決意しました。
これから、桁違いの成果を上げるための【寺尾メソッド営業変革】に取り組むことに合意しました。
今後も、経営者様の課題に耳を傾け、ソリューションを提供することで、営業変革に役立ち続けます。


《研修の実施概要は、下記の通りです》
対象:  営業マネージャー、営業担当者
参加者: 20名


《研修実施に至った、経営者様の課題は下記の通りです》
● 組織としてのソリューション営業体制へと変革していく
● こちらから、ソリューション提案を率先して働きかけるためのプロセスを理解し、実践できるようになる。


《アジェンダ》
● ソリューション営業の商談プロセス管理のおさらい
● 過去の事例から、成功につながるビジネズニーズと要求条件の事例を取りまとめる
● 商談をリードできるビジネスプレゼンテーションを準備し、体験する


《導入いただきました経営様のコメント》
● この業界は今後市場が縮小していきます。そのためには営業変革が必須です。そうしなければ、企業は生き残れません。業界No.1の組織営業体系を構築していきます。私もマネージャーも社員もやる気に成っています。これから始まる営業変革へのご支援、どうぞよろしくお願いします。


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