法人営業研修 / T2メソッド キックオフセッション [導入事例: 電子機器企業様 @2014/04]

積極的な成長をめざし営業力強化に取り組む経営者様と【法人営業研修 T2メソッド】の取り組みが始まりました。そのためのキックオフセッションを行いました。


法人営業研修 T2メソッド / キックオフセッション

法人営業研修 T2メソッドとは

【法人営業研修 T2メソッド】とは、「営業のマネジメント体系の見直し」「営業の課題を明確にできその効果を計るシステム」「継続的に課題に対処し続ける改善の仕組み」「課題に合わせた教育体系」、この4つの観点で営業力強化を確実に成し遂げるための体系的な一連のアプローチ方法です。


法人営業研修 T2メソッド / 実施概要

対象:  経営幹部、営業マネージャー、営業担当者
参加者: 20名


法人営業研修 T2メソッド / 経営者様の課題

主力製品の販売のピークは数年前で、それから売上がずっと減少している。しかし、技術力があるのだから、それを活用すれば会社を成長状態へと変化することが必ずできる!
それが、私が支援をさせて頂く理由です!
目指すは、売上を3年以内に2倍(60億円)へ
これから開拓したビジネスが全社売上の50%以上を締める状態にチャレンジしていく。
そのために、営業体制を”ご用聞き営業”から、積極的な”ビジネスディベロップメント”組織へと変化していく。


法人営業研修 T2メソッド / 目的

● 長期的な売上につながる新規の商談機会を増やす。そのための全体的な営業・マーケティングスキルの向上。
● 今までの固定概念の打破。
● 新規獲得のためのお客様のニーズに徹底的に調査できる能力の獲得。
● 新しい見方と考え方におけるソリューション提案の遂行能力の獲得。


法人営業研修 T2メソッド / 実施後の経営者様のコメント

セッションでは、厳しく、熱くそして、論理的に実施してくれた。こののセッションで、今後だれがこの研修についてこれて、誰がついて来れないかがはっきりわかったのが良かった。
キックオフセッションは、期待通りです。私の考えに近い形で行ってくれました。
これからはじめる「課題の達成度を明確に計れる仕組みの構築」の取り組み、これが今回の営業力強化が成功するかどうかを握っています。期待しています。


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