2014/06 IT企業様 「ソリューション営業」研修

Smiling Computer Technician2014年06月に、IT企業様へ「ソリューション営業」研修を実施いたしました。


《研修の実施概要は、下記の通りです》
対象:  主任クラスのエンジニア
参加者: 20名


《研修実施に至った、経営者様の課題は下記の通りです》
● 今年度の人財育成の柱である営業力強化施策を達成するためには、営業部門だけでなく営業の同行者や客先常駐者など、顧客と密接な関係にあるエンジニアの営業マインド強化・育成も重要なポイントとなる。エンジニアが、顧客との関係構築を深め、業務の課題を発見するスキルを習得することは、営業案件の増加につながり、予算達成に向けて大きな貢献が期待できる。


《アジェンダ》
● ソリューション営業の商談プロセス管理のおさらい
● 過去の事例から、成功につながるビジネズニーズと要求条件の事例を取りまとめる
● 商談をリードできるビジネスプレゼンテーションを準備し、体験する


《研修参加者の主なコメント》
● 2日間充実した研修でした。今後の業務に活かします。
● 営業に特化した内容と思っていたが、技術者向けの説明でわかりやすかった。今後の営業支援に役立てたい。
● ありがとうございました。今後の仕事に活かしたいと思います。


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