2014/08 国内製造業様 「営業の商談デザイン力」研修

J03167402014年08月に、国内製造業様 「営業の商談デザイン力」研修を実施いたしました。


《研修の実施概要は、下記の通りです》
対象:  若手営業パーソン
参加者: 16名


《研修実施に至った、経営者様の課題は下記の通りです》
● 仕事に対して受け身。言われたことはできるが考えて取り組まない
● 商談に関して優先順位がつけられない。
● 商談のゴールとシナリオを立て、商談に取り組めるようになる


《アジェンダ》
● 営業商談の全体構造についての理解
● 優先順位の付け方
● 商談のゴールと制約に至る一連のプランニング


《研修参加者の主なコメント》
● 効率化を図り、商談を進めていくことができる
● 仕事ができる人の理由が分かった
● 頭の中にイメージするのではなく、紙に落とすことの重要性
● 今回の研修が想像と違い、気づきの多い研修で非常に良かったです。
● 行きあたりばったりな仕事の進め方ではなく、何をすべきかを導き出す習慣をつけたい。まずは実践してみたい。


《研修主催者の主なコメント》
この度の研修に於きまして、弊社の若手営業マンの業務内容とスキルにご配慮いただきながら研修を進めていただき、こちらこそ誠にありがとうございました。
今後とも、何卒宜しくお願い申し上げます。


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