2014/11 エンジニアリング会社様の経営顧問を開始しました

j04307682014年11月に、エンジニアリング会社様と事業拡大に関する経営顧問契約を締結し、経営支援を開始しました。


《契約に至った経営者様の課題は下記の通りです》
現在、大手顧客と取引が出来ており、経営自体は安定しています。ですが1社に依存した状態では、長期的にみて安定した経営が出来ない事は重々分かっています。
今行っているサービスを他の企業に展開する事や、更なるソリューションとしてお客様にご提案できる体制を構築して、経営基盤を強化する必要を重々に感じています。
ですが、もともとエンジニアリング会社の為に、新規の顧客開拓やソリューション提案という営業的な観点では、まだまだ力不足です。組織構築のノウハウもありません。また、安定した経営状況の為に、社員のチャレンジ意識が乏しく、もっと引き出していく必要もあります。
是非、営業・販売組織の構築を通して、経営基盤の強化と新規事業の早期立ち上げをお願いします。


《契約内容》
・営業に関する新規市場開拓や変革支援
・既存顧客関係構築に関する支援
・経営に関する支援


《目指す姿》
・常務のもとに、新規事業開拓チームが複数編成されている
・欠くチームごとに採算がとれ、成長を遂げている (チームとして採算の責任を負っている)
・新たなチームとチームリーダーが生み出されている
・意欲のある人が、リーダーとなっている
・チーム間でよい競争が生み出されている
・現在の主要顧客以外での柱となるお客様が存在している。
・チームが自ら営業をし、自分の仕事を獲得できるようになっている (全員がエンジニアと営業のマルチタスクを担っている)


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