2015/09 外資系エレクロトニクス企業様 新人営業ブートアップ研修

2015年9月に、外資系エレクロトニクス企業様 新人営業ブートアップ研修を実施いたしました。
先輩の営業たちが実践している商談プロセス管理方法、効果的なソリューションのご提案方法、顧客のニーズの把握方法を体系的に学び、マネージャーから効果的なコーチングを受けられることが目的です。それによって、中堅営業へといち早く成長することを目指します。
(このクライアント様では、以前から商談プロセスの体系化とそのマネジメント方法のコンサルティングを行っておりました)


【研修の狙い】
● この会社で取り組まれている商談プロセス、効果的なソリューションの提案方法、顧客ニーズの把握方法の体系を学び、実践できるようになること。
● マネージャーとのコーチングで、お互いの意思疎通を効果的にし、成長を加速するための正しい理解をすること。


【実施概要】
対象: 新入社員 (営業現場での勉強期間を終え、今後実際に数値を持つ営業候補)
人数: 10名
時間: 9:00 – 18:00


【研修のアジェンダ】
(1) オープニング
(2) 潜在ニーズと健在ニーズの理解
(3) 効果的な商品説明
(4) 商談管理プロセス
(5) 競合対策の戦略と戦術の基本的考え


【主催者様の研修後の評価】
現在、会社内で取り組まれているエッセンスを、一日にまとめて、かつ、新人営業にもわかりやすく説明してくれました。
今後は、マネージャーたちがコーチングを通して、スキルの定着を図ります。
マネージャーたちも、コーチングが非常にしやすくなったと思います。今後もよろしくお願いします。


【受講者の主な研修の感想】 
● 先月から、新規のお客様を中心に回ったが、どうしてもニーズを引き出すことに苦戦していたので、今回の内容を実践し、戦略的に営業活動して行きたいと思っています。
● 営業を始めて1年経つが、もっと早めに受講したかった。今後は能動的に準備して、商談に臨む必要を感じています。
● 営業活動の中で、漠然とやっていることに対して、ツールとして体系的に整理すると、非常に役立つと感じています。自分ができていることとできていないことがわかりました。


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