2004/12 IT企業様 業務支援「新規事業の立ち上げ」

ティ・スクエアがお手伝いした、営業変革ソリューションの実績をご紹介します。 

(1)企業様の概要
IT企業 様
通信系業務支援コンピューターシステムの販売

(2)課題
海外で展開しているソリューション(ITアプリケーション)を、日本国内で早期に立ち上げる
営業1名、SE2名の新規プロジェクト立ち上げプロジェクトのマネージメント(期間は、2011/1-12の1年間)


(3)具体的な取り組み
– セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの設定
– サーベイによる市場の具体的問題の収集
– 販売資料の作成
– 新規顧客へのアプローチとその方法の確率
– 日本初オーダーの受注!

(4)波及効果
売上ゼロの状態から、その後3年間で売上5億円の実現

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