CATEGORY コラム

導入事例

《お客様事例》株式会社エムティーアイ様 ~ 個人向け営業から企業、官公庁向け営業へ 。事業の拡大を支える、法人営業力を強化するために

ヘルスケアやフィンテックの分野でICTを活用し、新たな価値提供を目指すサービスを展開する株式会社エムティーアイ 今回事例をご紹介するのは、東京・新宿に本社を置く株式会社エムティーアイです。東証一部上場のこちらは1996年…

Guide-for-SolutionSales-1908-1のサムネイルソリューション

[法人営業研修] ソリューション営業強化研修 ~ お客様満足と商談成約を両立させる営業手法決定版!(Guide for Solution Sales)

営業パーソンが「商談機会を受注へと進め、その後、顧客と長期的信頼関係構築に至る」まで、理路整然と質の高いソリューション営業を遂行できるようになる「実践ガイドブック」を通して学びます! ソリューション営業強化研修 ~ お客…

コラム

チームを成長させるプレイングマネージャーと阻害するマネージャーの違いとは? ~ プレイングマネージャー制度の本質的な運用方法

プレイングマネージャーとは、会社内の業務を担いつつ、マネージャーとしてチームの管理も兼務している人です。よくある例えが「プロ野球の監督兼選手」で、監督と選手の両方の役割を担っている人です。 多くの営業組織でもプレイングマ…

コラム

高額な受注ができ成果を上げているフィールドセールスは「支援者を作るスキル」が高い! 支援者を作る3つのポイントとは?

日本企業の営業のしくみが、大きく変わり始めています。 営業組織にもより高い生産性が求められるようになり、そのために「営業業務の分業化」が進んでいます。新規の問合せや金額の小さい案件は、インサイドセールスが担うようになりま…

導入事例

マネージャー候補の「会社を良くするマインドと視点」を育む ~ 次世代マネージャー育成研修 導入事例《エンジニアリング企業》

あるクライアント企業で、10ヶ月にわたり次世代マネージャー育成に取り組みました。 この企業のマネージャーや社員は真面目に仕事を取り組んでおり、社長は社員たちへ感謝していました。ですが、その反面、物足りなさを感じていました…

コラム

受注増加に必須の「顧客ニーズ」が商談で確認されていなかった! ~ ニーズ把握 & 提案スキルを強化できた営業組織の取り組みとは?

多くの営業マネージャーたちも営業パーソンたちも、「『顧客のニーズに応える!』ということは、営業活動を行う上で大切なことである」と考えています。私たちが営業力診断(営業力アセスメント)を行った多くのクライアント企業でも「顧…

コラム

最小の時間で成果を最大にする生産性向上と時間管理 ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(9)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

導入事例

潜んでいる営業課題を明らかにし、業績向上に向け新人&中堅の営業力を強化!~ 営業力診断(営業力アセスメント)、法人営業基礎研修、新規商談の開拓技法研修 導入事例《IT企業》

2年ほどかけて法人営業力強化(BtoB営業力強化)に取り組んできたが、営業成果として現れてこない! それが今回のクライアント企業の悩みでした。 「経験者採用など、様々な施策に取り組んだが新規顧客の開拓・新規商談の開拓が不…

導入事例

営業戦略を加速!営業管理の課題を発見し実施計画を立案する! ~ 法人営業力診断(営業力アセスメント)導入事例《外資系製造業》

企業が成長することは、社員が安心して生活をするためには必須条件です。 今までと同じ方法で営業をしているだけでは、継続的に企業が成長することは出来ません。営業戦略として新しい市場・新しい営業方法にチャレンジしていくことが必…

コラム

マネジメントとしてのコミュニケーション力 ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(8)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

成功の可能性を最大化!「課題発見と意思決定」 ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(6)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

目的・目標・方針設定スキルを強化し、組織やチームをリードする! ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(5)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

ハイパフォーマーに必要不可欠な「組織の業績改善プロジェクトを成功に導く技術」を手に入れる! ~ 昇進・報酬・機会を手にする、ハイパフォーマーの仕事の技術(4)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

企業の成長を支える強力なインサイドセールスへ! ~ 社内にインサイドセールス体制を構築・強化するポイント!

多くの企業が「売上目標達成に十分な新規顧客が増えていない」「十分な商談や案件がない」と悩んでいます。 外回り営業であるフィールドセールスが頑張ってお客様に訪問しますが、新規のお客様の開拓・新規の商談の開拓は、以前と比べま…

コラム

チームで結果を出す「仕事の仕組み化」スキル ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(3)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

導入事例

《お客様事例》モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様 ~ 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270%に

世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社です。こち…