CATEGORY コラム

導入事例

《お客様事例》株式会社サカエ様 ~ 顧客をリードするプロアクティブな営業マンの育成研修で、売上が45億→55億に!

静岡県浜松市に本社を置く株式会社サカエは、機械要素部品や自動化装置の販売商社です。創業は昭和22年。2017年で70年を迎える地域密着の企業として、静岡県と愛知県東部の1,000を超える製造業のお客様に商品やサービスを提…

コラム

ソリューション営業の教科書 ~ 「組織として成功する5つのポイント」&「具体的なソリューション営業スキル要素」とは?

時代の変化とともに、営業パーソンに求められるスキル(能力)はますます高度化しています。その高度化した営業スキルの1つとして求められていることが「ソリューション営業」スキルです。 「ソリューション営業」は、企業として目標達…

コラム

営業部門のパフォーマンス最大化の教科書 ~ “営業管理”から”組織と個を成長させる営業マネジメント”へ

あなたの会社の営業組織は 「営業の管理」の状態でしょうか? それとも 「営業のマネジメント」の状態でしょうか? 営業組織の強化は、企業のパフォーマンス(業績)を高める強力な方法の1つです。営業の組織強化の鍵は「マネジメン…

コラム

営業プロセス最適化の教科書 ~ 営業組織のパフォーマンス(業績)を最大化するもっとも強力な施策!

営業組織の強化やパフォーマンスの改善は、勘や経験に頼って取り組む時代ではなく、論理的・合理的・戦略的にとりくむ事が求められています。 そのカギを握るのが「営業プロセス」です。 営業の業務・管理方法・育成・体制などをプロセ…

コラム

営業の「大きく売る (高く売る) 戦略的営業技術」を向上する方法とその注意点

私たちがクライアントに提供している営業強化/営業変革ソリューションの1つに「ストラテジックアカウントマネジメント(Strategic Account Management)」という戦略的営業手法があります。
現在ある企業様で取り組んでいますが、幾つか問題が発覚しています。
今回は、そのうちの1,2個の問題について考えてみたいと思います。

コラム

営業戦略を遂行して目標達成できる組織・達成できない組織の差は? ~ 営業組織が目標達成と二桁成長を達成するために!

私たちは、営業力強化のコンサルティング会社として、クライアント企業が立案した営業戦略を加速する支援やクライアント企業の営業戦略の立案支援を行っています。そのため、企業が「どのような営業戦略に取り組んでいるか?」「どのよう…

導入事例

売上が減少している状態からV字回復を達成! ~ 営業力診断(営業スキルアセスメント)導入事例 《金融サービス企業》

50名ほど営業パーソンが在籍している金融サービス企業に、私たちの「営業パーソンを対象とした営業力診断(営業スキルアセスメント)」をご採用いただき、2ヶ月間にわたり実施しました。 クライアント企業が属している市場そのものは…

コラム

新人・若手はほめれば育つか? 会社をやめずに育てるために今企業が取り組むべき1つの本質的な解決策!

多くの企業で、「新入社員・若手社員がなかなか育たない、やめてしまう」という話を伺います。 企業ではそのための様々な取り組みが行われているようです。例えば、「教育を充実する」「残業短縮に取り組む」「ほめる研修をする」などに…

コラム

チームが目標達成できるかどうかはマネージャーの言葉の使い方次第! メンバーの士気を高める言葉には「意志」がある

多くのクライアント企業の業務変革や営業力強化の支援に取り組んだ中で気がついたことがありましたので、それを今回のテーマとしました。 それは、「チームが目標達成をできるかどうかは、マネージャーの言葉の使い方次第である!」とい…

コラム

新人営業を早く一人前にするために取り組むべき2つの教育方法 ~ 取り組むべき営業力(営業スキル)強化とは?

あなたの会社では、新人の営業や若手営業をどのように教育していますか? 新人および若手営業の育成効果を早めるためには、効果的な営業力(営業スキル)強化の教育ポイントがあります。 私自身も前職で営業マネージャーを担っている時…

コラム

「営業パーソンが言われたことしかしない!すぐやめてしまう!」原因は? ~ 客観的な判断基準に基づく営業力診断(営業力アセスメント)から分かったその原因と対策!

私たちは「営業力強化コンサルティング」サービスを提供しておりますので、様々な企業の営業マネージャーと話をする機会があります。その際、営業マネージャーから「営業パーソンは言われたことしかしない!(営業パーソンが考えなくなっ…

導入事例

営業事務部署がインサイドセールスを担える状況へ業務の最適化 ~ 業務変革支援コンサルティング 導入事例《法人サービス会社》

クライアント企業が直面していた課題は「お客様からの注文を処理する営業事務の変革」でした。 「属人的な仕事の進め方に陥っている」と以前からわかっており、幾度とその業務改善に取り組もうとしましたが、途中で挫折し成し遂げられな…

導入事例

次の部長を担うマネージャー候補の部門方針作成力を鍛える! ~ 部門方針作成研修 導入事例《人材派遣会社》

技術系人材派遣を行なっているクライアント企業にて、「事業を成長に導く方針作成研修」を実施しました。 マネージャーが上のポジションへ昇進するには、その前に現在の部署をしっかり率いることができるマネージャーを育成しておかなけ…

コラム

継続的な目標達成には意欲と合理性のどちらが先立つか? ~ 一流のマネージャーが知っているその優先順位!

チームが継続的に目標達成をするには、意欲と合理性のどちらを優先して対処すべきでしょうか? 多くのマネージャーたちは、チームメンバーである社員の意欲の乏しさを嘆いています。 今よりももっと意欲を発揮して行動さえしてくれれば…