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コラム

営業部門のパフォーマンス最大化の教科書 ~ “営業管理”から”組織と個を成長させる営業マネジメント”へ

あなたの会社の営業組織は 「営業の管理」の状態でしょうか? それとも 「営業のマネジメント」の状態でしょうか? 営業組織の強化は、企業のパフォーマンス(業績)を高める強力な方法の1つです。営業の組織強化の鍵は「マネジメン…

導入事例

法人営業の新規顧客開拓力を強化し新規顧客を増やす! 訪問計画の戦略化プログラム導入事例 [クライアント: 法人向けサービス会社]

業績が伸びない & 業績が悪化している企業は、その営業の新規開拓力が弱い! 様々なクライアント企業の営業力強化支援に取り組んできて、常々感じていることです。 企業が成長するためには「営業の新規開拓力を鍛えること…

コラム

営業の「大きく売る (高く売る) 戦略的営業技術」を向上する方法とその注意点

私たちがクライアントに提供している営業強化/営業変革ソリューションの1つに「ストラテジックアカウントマネジメント(Strategic Account Management)」という戦略的営業手法があります。
現在ある企業様で取り組んでいますが、幾つか問題が発覚しています。
今回は、そのうちの1,2個の問題について考えてみたいと思います。

導入事例

売上減少状態からV字回復! ~ 営業の商談力診断(アセスメント)導入事例 《導入事例企業: 法人向けサービス企業》

50名ほど営業パーソンがいる法人向けサービス企業に私たちの「営業の商談力診断(アセスメント)」をご採用いただき、2ヶ月間にわたり実施しました。 クライアント企業が属している市場そのものは悪くないのですが、数年に渡り売上が…

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新人・若手はほめれば育つか? 会社をやめずに育てるために今企業が取り組むべき1つの本質的な解決策!

多くの企業で、「新入社員・若手社員がなかなか育たない、やめてしまう」という話を伺います。 企業ではそのための様々な取り組みが行われているようです。例えば、「教育を充実する」「残業短縮に取り組む」「ほめる研修をする」などに…

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「マネージャーの言葉」でチームの目標達成への意欲が高まる!メンバーの士気を高める言葉には「意志」がある

これまで、多くのクライアント様への業務変革や営業力強化の支援に取り組みました。 その取り組みの中で気がついたことがありましたので、それを今回のテーマとしました。 それは、「営業マネージャーの言葉の使い方次第でチームの目標…

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私たちの営業力アセスメント(営業力診断)結果から見えてきた「営業が考えなくなった!」その理由と対策

営業力強化コンサルティングという仕事を行っておりますので、多くの営業マネージャーとお話する機会があります。営業マネージャーから「営業が考えなくなった!」「言われたことしかしない!」ということをよく聞きます。 「もっと考え…

導入事例

受注センターからインサイドセールスを担う部署へ! 業務変革支援コンサルティング 導入事例 [お客様: サービス企業様]

2016年春に始まったクライアント企業の生産性向上・業務変革コンサルティングが完了しました。 クライアント企業が直面していた課題は「お客様からの注文を処理する受注センターの変革」でした。「属人的な仕事の進め方に陥っている…

導入事例

次の部長を担うマネージャー候補の部門方針作成力を鍛える! 部門方針作成研修《導入事例企業: 人材派遣会社》

技術エンジニアなどの技術系人材派遣を行なっているクライアント企業にて、「事業を成長に導く方針作成研修」を実施しました。 マネージャーがさらに上のポジションへ昇進する前に、現在の部署をしっかり束ね率いることができるマネージ…

導入事例

チームの目標達成に向けて! 部門方針(グループ方針)作成研修を実施 《導入事例企業: エンジニアリング企業》

将来に向けて長期的な成長を目指しているエンジニアリング企業の営業部長・営業課長を対象に部門(グループ)の方針作成研修を行いました。 マネージャーの方針の質によって、その率いる部門(グループ)の目標達成の可能性は格段に変わ…