CATEGORY コラム

コラム

営業組織強化の教科書 “営業管理から営業マネジメントへ” ~ 営業部門のパフォーマンスを最大化する!

企業のパフォーマンス(業績)を高める方法は様々ありますが、強力な方法の1つは「組織営業力を高めること」です。 組織営業力を高める鍵は「マネジメント」にあります。営業組織が「営業管理」の状態か、「営業マネジメント」の状態か…

導入事例

法人営業の新規顧客開拓力を強化し新規顧客を増やす! 訪問計画の戦略化プログラム導入事例 [クライアント: 法人向けサービス会社]

業績が伸びない & 業績が悪化している企業は、その営業の新規開拓力が弱い! 様々なクライアント企業の営業力強化支援に取り組んできて、常々感じていることです。 企業が成長するためには「営業の新規開拓力を鍛えること…

コラム

営業の「大きく売る (高く売る) 戦略的営業技術」を向上する方法とその注意点

私たちがクライアントに提供している営業強化/営業変革ソリューションの1つに「ストラテジックアカウントマネジメント(Strategic Account Management)」という戦略的営業手法があります。
現在ある企業様で取り組んでいますが、幾つか問題が発覚しています。
今回は、そのうちの1,2個の問題について考えてみたいと思います。

コラム

新人・若手はほめれば育つか? 会社をやめずに育てるために今企業が取り組むべき1つの本質的な解決策!

多くの企業で、「新入社員・若手社員がなかなか育たない、やめてしまう」という話を伺います。 企業ではそのための様々な取り組みが行われているようです。例えば、「教育を充実する」「残業短縮に取り組む」「ほめる研修をする」などに…

コラム

「マネージャーの言葉」でチームの目標達成への意欲が高まる!メンバーの士気を高める言葉には「意志」がある

これまで、多くのクライアント様への業務変革や営業力強化の支援に取り組みました。 その取り組みの中で気がついたことがありましたので、それを今回のテーマとしました。 それは、「営業マネージャーの言葉の使い方次第でチームの目標…

コラム

私たちの営業力アセスメント(営業力診断)結果から見えてきた「営業が考えなくなった!」その理由と対策

営業力強化コンサルティングという仕事を行っておりますので、多くの営業マネージャーとお話する機会があります。営業マネージャーから「営業が考えなくなった!」「言われたことしかしない!」ということをよく聞きます。 「もっと考え…

導入事例

受注センターからインサイドセールスを担う部署へ! 業務変革支援コンサルティング 導入事例 [お客様: サービス企業様 @2016/10]

2016年春に始まったクライアント企業の生産性向上・業務変革コンサルティングが完了しました。 クライアント企業が直面していた課題は「お客様からの注文を処理する受注センターの変革」でした。「属人的な仕事の進め方に陥っている…