若手営業が一人前の営業へとなかなか育たない！ 多くの営業マネージャーが若手営業の育成がうまく行かず、苦労しています。若手営業の一般的な育成方法は「OJT（On The Job Training, 職場内訓練）」や「集合研…

営業マネージャーは、ますます忙しくなっています。以前のように、マネージャー席に座って営業パーソンの売上や訪問状況を確認していれば営業マネージャーがつとまる時代ではなくなりました。チームの成果を最大化するための戦略を考え、…

「売上予測管理」とは、営業一人ひとりに今後の売上見込を報告させる管理方法で、営業組織が必須で行わなければならない管理の1つです。 お客様へ高額な商材や専門的な知識が必要な商材を販売している営業組織では、この売上予測管理の…

お客様のニーズはますます多様化しています。法人向け営業（BtoB）はますます高度化しており、その多様化するお客様のニーズに応えることができる営業の仕組みが必要となっています。 しかし、日本の営業の仕組みは御用聞きの状態が…

あなたは、部下である営業パーソンの目標達成能力の高さをどのように判断していますか？ 長く一緒に仕事をしていれば、今までの実績などから目標達成能力の高さを判断できます。ですが、部署を移動して新しい営業パーソンなどと仕事をす…

クライアント企業の営業力強化支援をして感じることは、「営業力次第で営業パフォーマンス（業績）がこうも変わるのか！」ということです。効果的に営業力を強化すれば、営業組織のパフォーマンス（業績）は確実に向上します。 ですが、…