CATEGORY 人気の高いノート

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会議で発生する『異なる意見』、どうしたら感情的な対立にしないようにできるか? ~ 意見対立を解消して意思決定へと導く会議の進め方

たくさんの意見が活発に出てくる会議は、『創造的な会議』の条件の1つです。会社としては、「社員たちが前向きで、活発に意見が出る会議が増えてほしい」と願っています。ですが、多くの企業では、どちらかと言うと、活発に意見が出る会…

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部門方針(グループ方針)の作り方 ~ 率いるメンバーの意欲を最大化し、部門やグループを「目標達成」および「成長」へと導く方針や戦略を策定する!

日本の企業の多くは4月から新年度に入ります。そのため、正月から3月にかけては、今期の目標達成に向けて最後のひと踏ん張りの時期であるのと同時に、マネージャーには来年度の方針作成の準備を始める時期でもあります。次の事業年度で…

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多くの社員が直面している「問題を解決できない6つの理由」とは? ~ 「困った!」「難しい!」で停止せずに、問題解決へと行動を進めるための対策

なぜ、多くの社員が「どうすればよいのか?」と悩むところで止まってしまい、行動へと進めることができないのでしょうか? 私たちの研修に参加した受講者から「困っているのですが、どうすればいいでしょうか?」とよく相談を受けます。…

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「自ら考え行動できる能力」が必要とされる時代へ! ~ 「自ら考え行動する社員」を教育・育成する3つのポイントと2つの方法

『自ら考え行動する人』が、会社内に育っていますか? 今、社会で働く会社員の二極化が進んでいます。二極化の一方は、市場や企業から求められている人たちです。この人たちは様々な機会を得ることができ、高い報酬を手にしています。も…

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FABを学んで「お客様への提案力」を強化しよう! ~ 「営業の提案スキルの基本FAB(Feature、Advantage、Benefit)」をわかりやすく解説!

「それは必要だ!」「買いたい!」というお客様の購入意欲を高める効果的な提案ができていますか? 「提案力」は、営業活動を行う上で、最も重要な営業スキルの1つです。営業パーソンの提案能力の高さ次第で、新規商談を開拓できる件数…