[法人営業研修] 新人&若手営業向け 法人営業基礎研修 (BtoB Sales Basic)

以前と比べ、若い営業社員の育成方法は大きく変わりました。彼らは非常に合理的で「先輩たちの勘や経験によるアドバイス」より「成果を早く出せる理論と具体的な実践方法」を求めます。この研修では、法人営業(BtoB Sales)として、成果を早く出すために行うべき法人営業の理論と具体的方法を学びます。

法人営業基礎研修 (BtoB Sales Basic) で新人&若手営業の成長を加速!

研修プログラムの概要

B2B-Sales-Basic-1809のサムネイルこの研修プログラムでは、成果を上げる法人営業担当者が必須として行うべき「基礎業務 / 目標設定と計画の仕方 / 商談の進め方」に関わる基礎理論と具体的方法を学びます。

このプログラム内で学ぶ具体的内容は、多くの会社の業務や評価の範囲として入っていないものも含まれます。過去の受講者から「こんなことは教えてもらったことがない!」「初耳だ!」「そういうことか!」「法人営業というのは、こんなに論理的・理論に基づくものだったんだ!」という意見が非常に多かったからです。
受講者たちは、日常業務 / 目標設定や計画 / お客様との商談において、自分がすべきことが明らかになり清々しい顔へと変化しています。

このプログラムでこだわるのは、新人営業や若手営業が自らを振り返ることができるようになり、かつ、自ら考えて計画&行動できるようになることです。
そのため、スキル向上よりも「パフォーマンスを確実に向上するために、長年にわたり実践すべき法人営業理論」を中心に学ぶことが出来ます。


研修プログラムの目的と効果

【プログラムの目的】
  • 法人営業(BtoB Sales)として行うべき業務の理解とその具体的方法を理解する。
  • 営業として配属したあとに、自らが主体的に取り組むべき目標設定と計画の方法理解する。
  • お客様を担当したあと、商談をしっかり受注に結びつけるために、日頃から改善するべきことを理解する。

  • 【プログラムの目指す効果】
  • (社内移動を含む) 新人法人営業が、会社が期待するパフォーマンスを達成できるまでの時間を短縮する。
  • (社内移動を含む) 新人法人営業が、会社が期待するパフォーマンスを超えた業績結果を達成できる。


  • アジェンダ

    オープニング・コースの目的や諸注意
    BtoB営業の特徴・「買い物」と「法人の購買」の違い
    ・法人営業には4つの種類がある
    BtoB営業が
    行うべき業務
    ・法人営業の業務概要とは
    ・具体的業務の項目
    BtoB営業に必要な
    目標設定と計画
    ・法人営業に必要な3つの目標設定と計画
    ・【演習】訪問計画を作成する
    お客様情報の収集・ニーズと課題の違い
    ・法人企業の購買プロセス
    ・【演習】顧客を想定して購買プロセスで扱う情報を検討する
    商談機会の開拓・「紹介」と「提案」の違い
    ・新規商談創出の方程式
    ・良好な雰囲気を作る
    ・新規商談開拓のコミュニケーション技法
    ・効果的な提案
    ・【演習】商談開拓のロールプレイ
    競合対策・競合対策のメカニズム
    ・状況別競合対策方法
    価格・条件交渉・価格&条件交渉のメカニズム
    ・価格&条件交渉の対策方法
    まとめ
    プログラムの内容や順番は、貴社の課題に合わせ変更する場合があります。


    開催概要

    【標準期間】 2日間 (9:00 – 17:00) 
    【対象者】  営業経験1-2年の新人・若手営業
    【最適人数】 開催最小人数6名、最大24名
    【ご投資額】 お問い合わせ下さい。
    ※ 演習の関係上、公開型研修は行っておりません。


    お問い合わせ先
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