[法人営業研修] 法人営業 基盤スキル強化研修シリーズ / Improving KPI of Sales Process

法人営業プロセスに沿った営業の基盤スキルを強化!
営業成果を高めるためには、営業プロセスの構築とともにその営業プロセスのKPIを向上するための営業への研修が必要です。貴社の営業プロセスの各KPIを改善するため、効果の高い営業スキル強化研修を提供します。

法人営業 基盤スキル強化研修シリーズ / 概要

Sales Basic Trainingのサムネイル営業に求められるスキルや能力強化策は、営業プロセス、及び、改善したいKPIによって変わります。
たとえば、「新規引合件数が問題」であれば、訪問計画や商品知識の向上やアプローチの方法の改善、「勝率が問題」であれば、競合対策の改善です。
そして、過去多くの企業様の法人営業研修の取組に携わってきてわかったのですが、研修効果を最大化するには研修の導入方法に注意しないと効果を最大化できません。研修効果を最大化するためには、下記2つの注意点に気をつけて導入する事が必要です。

(1) 成果を上げること(KPIを向上すること)が目的であれば、外部研修に参加させるのではなく会社内で研修を実施する。(社員に会社外の人と交流をさせたいのであれば、外部の公開型研修がおすすめ)
(2) 研修前に、「研修によってめざす効果」を明確にする。


この2つをしっかり行うことで、研修の投資対効果を高め、かつ、営業の意欲とモチベーションに良い刺激をすることが出来ます。
私たちは、上記2つの導入方法にもとづく「成果を上げること!」を目的とした研修を提供します。

営業基盤スキル強化! / 営業プロセスの理解と活用

目指す効果機会発見率 / 具体化率 / 勝率 の改善
内容多くの法人営業では、営業プロセス管理が導入されていますが、実際のところ多くの営業は「営業プロセスとは何か?」をしっかり理解していません。実はこのことが、営業の属人化・ノウハウが共有されない・生産性が向上しないという原因となっています。

このプログラムでは、下記の3つのステップで学びます。
(1) 営業プロセスとは何か?
(2) 営業プロセスの構成要因 (購買プロセス / 商談ステージ / 商談発見タイミング / 営業行動のちがい)
(3) 成果を最大化するための営業行動のヒント

このプログラムは「営業基盤スキル強化!」の核となるプログラムです。他のプログラムの効果を最大化するためにこのプログラムから受講することをおすすめします。
日数/時間3時間から4時間 (企業様の営業の状態に基づいて実施時間が変わります)
他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせることで、更に効果的な研修として実施できます。
人数最適人数16名前後 (開催最少人数は6名以上、最大人数は30名以下)
備考ご投資額は、お問い合せください。(他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせて実施することで、ボリュームディスカウントを適応します)
ご質問・ご依頼は、こちらからお問い合わせください

営業基盤スキル強化! / 目標を達成するための訪問計画の作り方

目指す効果機会発見率の改善
内容多くの営業が「なかなかアポが取れません。どこに行けばいいかわからないんです」と言っています。また、ある営業マネージャーは「わが社の営業は、なかなかお客様に会いに行かず、社内にいることが多い...」を一番の悩みと言っていました。法人営業の基本は、お客様への訪問。営業目標を達成することを前提とした、具体的な訪問計画立案の方法を学びます。

このプログラムでは、下記の3つのステップで学びます。
(1) 営業に必要な3つの計画を理解する
(2) 必要な訪問件数を算出する
(3) 訪問計画の立て方を理解する (実際に来月の訪問計画を立てる)

(更に組織戦略的な訪問計画をマネジメントするプログラムも用意しております)
日数/時間3時間から4時間 (企業様の営業の状態に基づいて実施時間が変わります)
他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせることで、更に効果的な研修として実施できます。
人数最適人数16名前後 (開催最少人数は6名以上、最大人数は30名以下)
備考ご投資額は、お問い合せください。(他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせて実施することで、ボリュームディスカウントを適応します)
ご質問・ご依頼は、こちらからお問い合わせください

営業基盤スキル強化! / 「ほしい!」と感じる商品提案の準備

目指す効果機会発見率の改善
内容お客様のニーズは多様化しており、カタログに書いてあることを説明するだけでは、お客様の購入意欲を引き出すことができません。お客様が関心を示し、必要だと認識してもらうご提案をすることが必要です。この研修では、お客様が商品やサービスの価値を理解しやすくなる初期段階のご提案方法を学びます。

このプログラムでは、下記の3つのステップで学びます。
(1) お客様はどんな「商品知識を求めているか?」
(2) 初期段階のご提案を作る方法(FAB)について理解する
(3) 実際に初期段階のご提案を作成する

(更に効果的な新規開拓会話技法を学ぶプログラムも用意しております)
日数/時間3時間から4時間 (企業様の営業の状態に基づいて実施時間が変わります)
他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせることで、更に効果的な研修として実施できます。
人数最適人数16名前後 (開催最少人数は6名以上、最大人数は30名以下)
備考ご投資額は、お問い合せください。(他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせて実施することで、ボリュームディスカウントを適応します)
ご質問・ご依頼は、こちらからお問い合わせください

営業基盤スキル強化! / 新規顧客へのアプローチ

目指す効果機会発見率の改善
内容はじめてのお客様との面会において、その面会の進め方は非常に大切です。上手くアプローチが出来るかどうかによって、2回目も会えるかどうかが決まります。初回訪問時の1回だけの面会で終わらず、継続して面会できるような関係構築をするためのアプローチ方法を学びます。

このプログラムでは、下記の3つのステップで学びます。
(1) 種類別のアポイントメントの取得方法を学ぶ
(2) 種類別の初回面会時のお客様とのコミュニケーション方法を学ぶ
(3) 実際に自分の言葉として、どうアプローチするかを設計する

(更に効果的な新規開拓会話技法を学ぶプログラムも用意しております)
日数/時間3時間から4時間 (企業様の営業の状態に基づいて実施時間が変わります)
他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせることで、更に効果的な研修として実施できます。
人数最適人数16名前後 (開催最少人数は6名以上、最大人数は30名以下)
備考ご投資額は、お問い合せください。(他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせて実施することで、ボリュームディスカウントを適応します)
ご質問・ご依頼は、こちらからお問い合わせください

営業基盤スキル強化! / 商談の成約率を高める「ニーズ」を掴む

目指す効果具体化率 / 勝率 の改善
内容「お客さまのニーズは何か?」「ニーズを取ってこい!」は、営業組織内ではよく使われる言葉です。「受注できなかった」その原因には、必ず「ニーズが掴めなかった」が入ります。「ニーズ」という言葉はよく使われるのですが、「成約率を高めるためのニーズ」となるとなかなかつかめていない営業が多いです。「成約率を格段に高めるニーズ」について実際に把握する方法を学びます。

このプログラムでは、下記の3つのステップで学びます。
(1) 「なぜニーズがつかめないのか?」その原因を理解する
(2) 4つのニーズの種類
(3) 「成約率を格段に高めるニーズ」の掴み方

(さらに高等なコンサルティング営業としてのニーズの掴み方プログラムも用意しております)
日数/時間3時間から4時間 (企業様の営業の状態に基づいて実施時間が変わります)
他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせることで、更に効果的な研修として実施できます。
人数最適人数16名前後 (開催最少人数は6名以上、最大人数は30名以下)
備考ご投資額は、お問い合せください。(他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせて実施することで、ボリュームディスカウントを適応します)
ご質問・ご依頼は、こちらからお問い合わせください

営業基盤スキル強化! / 「勝つ!」競合対策実施方法

目指す効果勝率の改善
内容商談において、ライバル会社・競合との戦いは、業界を問わず営業マネージャー・営業の悩みの一つです。特に、競合の商品とあまり差がない場合には、どうしてもその対策が「価格を下げる」ことになってしまいます。それだけにならないためにも競合対策について学ぶことは重要です。効果的に競合に勝つための戦略を学びます。

このプログラムでは、下記の3つのステップで学びます。
(1) 競合対策をするために必要な情報を学ぶ
(2) 競合とのポジションを確認できるようになる
(3) 実際に競合に対する計画を作成する
日数/時間3時間から4時間 (企業様の営業の状態に基づいて実施時間が変わります)
他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせることで、更に効果的な研修として実施できます。
人数最適人数16名前後 (開催最少人数は6名以上、最大人数は30名以下)
備考ご投資額は、お問い合せください。(他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせて実施することで、ボリュームディスカウントを適応します)
ご質問・ご依頼は、こちらからお問い合わせください

営業基盤スキル強化! / 顧客視点の提案書の作成

目指す効果勝率の改善
内容営業にとって、提案というのは非常に重要な活動の1つです。しかし、提案にも大きく分けて3つの種類の提案があります。残念ながら、そういうことを理解せずに提案書を作ってしまうために、効果のある提案が出来ていないことが多いです。お客様が私たちと取引をすることを選ぶようになる効果的な提案書の作成方法を学びます。

このプログラムでは、下記の3つのステップで学びます。
(1) 3つの提案書の種類を理解する
(2) それぞれの提案書の目的を明確に理解する
(3) 実際に提案書を作る
日数/時間3時間から4時間 (企業様の営業の状態に基づいて実施時間が変わります)
他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせることで、更に効果的な研修として実施できます。
人数最適人数16名前後 (開催最少人数は6名以上、最大人数は30名以下)
備考ご投資額は、お問い合せください。(他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせて実施することで、ボリュームディスカウントを適応します)
ご質問・ご依頼は、こちらからお問い合わせください

営業基盤スキル強化! / 値引き要求に対する対応策

目指す効果値引率の改善
内容お客様からの値引き要求は、営業にとって頭の痛い悩みの1つです。ですが、営業にとって値引き要求に対する対策を学習する機会はありません。このプログラムでは、値引きの問題点や発生原因を理解し、値引き額を格段に減らすための値引き要求に対する対応方法について学びます。

このプログラムでは、下記の3つのステップで学びます。
(1) 「値引きをすることになった」原因とその影響を考える
(2) 値引き要求が困難なメカニズムを理解する
(3) 値引き要求に対する対応方法を学ぶ
日数/時間3時間から4時間 (企業様の営業の状態に基づいて実施時間が変わります)
他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせることで、更に効果的な研修として実施できます。
人数最適人数16名前後 (開催最少人数は6名以上、最大人数は30名以下)
備考ご投資額は、お問い合せください。(他の「営業基盤スキル強化!」シリーズの研修と組み合わせて実施することで、ボリュームディスカウントを適応します)
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