CATEGORY 法人営業力強化

営業の成績(パフォーマンス)の改善・向上に貢献する「法人営業基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」「営業力診断(営業力アセスメント)」などの営業力強化ソリューションをご紹介します。

ソリューション

【コンサルティング】営業力診断(アセスメント) ~ 営業組織の目標達成&高い成長実現への最重要課題を特定(BtoB Sales Force Assessment)

営業組織のパフォーマンスを向上するためには、まず「理想となる営業モデル」を明らかにし、その実現に最も影響を及ぼす重要課題を特定し、営業方針/戦略としてその重要課題に挑戦することが必須です。 営業組織の業績向上を成功させる…

ソリューション

【営業コーチング】営業の結果を変える「営業パフォーマンス向上コーチング」 ~ 結果を出すための課題別の営業スキルを強化!(Sales Skill Coaching Service)

営業という仕事は、ますます難しくなりました。他社の営業担当者と同じような一般的な営業をしているだけでは、目標達成できない時代となったのです。現在の営業担当者には、「目標の達成度合い」や「お客様との商談状況」などを適切に把…

ソリューション

【営業コーチング】営業マネージャーコーチング TSメソッド ~ 営業結果はマネージャー次第、営業本部長や営業部長の目標達成マネジメント力を強化(Sales Management Skill Coaching)

営業マネージャーが、「『営業目標の達成 & 事業の成長』のための最適な戦略と計画が立案できていない」および「適切な対策を実施できていない」状態であれば、経営層が期待するパフォーマンスを達成することはできません。営業担当者…

ソリューション

【法人営業研修】 課題別営業力強化プログラム ~ 営業目標達成に必須となる基本的な営業スキルを組み合わせて学習(Learning Effective Sales Skill Essence)

「基本となる営業スキルを実践している営業担当者」と「学習していない営業担当者」では、営業目標の達成度が格段と違います。 営業組織が直面している問題は各社各様です。このプログラムは、営業組織が直面している問題に合わせて必要…

ソリューション

【法人営業研修】 最強の「若手&新人向け法人営業力強化研修」 ~ 結果を出すために必須な営業スキルを鍛える! (BtoB Sales Boot-up Training, TS-Method)

「単なる新人向け営業研修」ではなく、「結果を出す営業を育てる」ことを徹底的に追求した最強のプログラム ここで学ぶことは「結果を出すための必須営業スキル」です。数億という高額な売上目標を達成できる営業へと育つために「知らな…

ソリューション

【法人営業研修】営業パーソンの営業活動計画力の強化 ~ 目標を確実に達成するために必須となる営業活動計画の作成方法(Planning Method for Achievement)

「営業パーソンが、お客様に訪問しない」もしくは「お客様に訪問をしているが、売上目標を達成できていない」という問題を感じているのであれば、その原因は「営業パーソンの営業活動計画が不十分」だからです。 売上の最大化に役立つ情…

ソリューション

【法人営業研修】商談開拓スキル強化 ~ 「商談開拓技法」が営業パーソンの提案力を強化し、商談総額を2倍へ増やす!(Developing New Opportunities)

なぜ、営業パーソンは、十分な量の新規商談を開拓できないのでしょうか? 「商談開拓」には、基礎的な営業理論(商談開拓の方程式)があり、その理論を営業活動で実施できる営業パーソンとできない営業パーソンでは、新規の商談機会を創…

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【法人営業研修】 積極的営業力(プロアクティブセールス力)強化 ~ 率先して働きかける営業の具体的実践方法!(Proactive Sales Method)

「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない!」状況ではさらなる成長は望めません。 ですが「もっと積極的に営業しろ!」と言うだけでは積極的な営業ができる状態にはなれません。積極的営業力(プロアクティブ営業力)強化プログ…

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【法人営業研修】 競合対策スキル強化 TSメソッド ~ 競合(ライバル会社)に「商談で勝つ営業方法」を学ぶ!(TS Method for Winning the deal)

「お客様からの問い合わせや商談や案件はあるのに、受注できている量が少ない」もしくは「受注できているが、値引きが多すぎる」 もし、以上のようなことが問題であれば、その原因の1つは、営業担当者の競合対策スキルが弱いためです。…

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【法人営業研修】 ソリューションセールス TSメソッド ~ 売上の最大化と長期的な信頼関係を構築する課題解決型営業技法!(Solution Sales, TS-Method)

結果を出す営業パーソンは、「自らの力で新規の商談を開拓し、それを確実に受注へと進め、最後には長期的な信頼関係を構築する能力」があります。その能力の鍵が「ソリューションセールスの実行能力」です。 私たちが、営業担当者のソリ…

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【法人営業研修】取引交渉力強化 ~ 顧客とWin-Winの関係を実現し、かつ、販売額と利益を最大化する交渉力の強化!(Deal Negotiation, TS-Method)

営業担当者に求められることは、もはや、小手先の営業トークではありません。「顧客を理解し、価値を提案し、関係を維持する」だけでもなく、「取引額の最大化と適正な利益の確保」という営業目標達成に役立つ交渉も求められています。 …

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【法人営業研修】ハイレベル・アプローチ TSメソッド ~ エンタープライズ企業との取引最大化を実現する!(High-Level Approach, TS-Method)

エグゼクティブなどのハイレベルなお客様へアプローチしていく重要性が高まっています。 営業担当者から「ハイレベルのお客様の目標達成や戦略遂行に貢献する解決策」を提案してくことで、その企業との信頼関係をより強固にし、取引額を…

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【法人営業研修】 戦略的アカウント営業 TSメソッド ~ 業界内で大きなシェアを獲得している大企業との取引拡大を達成!(Strategic Account Sales, TS-Method)

大企業/政府/官公庁などの大きな組織のお客様との取引額を最大化するためには、プロジェクト的な戦略的営業手法が必須です。大企業へ価値の高い課題解決の提案を行い、取引額を増やし、主要サプライヤーとしての確固たる取引関係を実現…

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【コンサルティング】営業マネージャー業務代行サービス ~ 営業マネジメントができる組織を作り、今までとは違う結果を達成する!(Sales Management Outsourcing Service)

あなたの会社の営業マネージャーは、「目標達成できるプラン、もしくは、中長期的に成功する方針や戦略や実施計画を作ることができていますか?」「その戦略や目標を達成することができていますか?」「部下のパフォーマンスを向上させる…

ソリューション

【営業力強化の相談】なにを、どのように、営業力を強化すればよいのか? ~ 営業に関する悩みと要望を整理し、営業成績を向上させている企業が実施する営業力強化方法を助言します。

多くの企業が「どのように営業力強化をすればよいか?」に悩んでいました! 私たちへ「営業組織のパフォーマンス向上」や「営業パーソンの営業力強化」についてお問い合わせを頂いたクライアント企業の悩みには、下記のようなものがあり…