私たちが、営業担当者のソリューションセールスの実行能力を強化します。
【法人営業研修】 ソリューションセールス TSメソッド ～ 売上の最大化と長期的な信頼関係を構築する課題解決型営業技法！
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ソリューションセールス TSメソッド 概要
お客様が法人企業の場合、お客様の組織的な投資と購入は「問題を解決する」ために行われます。そのため、営業パーソンが販売を成功させるためには、お客様が直面している難度の高い問題を把握し、その解決策を提案することが必須となります。多くの営業組織は、そのような問題解決を相談される信頼関係を構築し、それによって取引額の最大化を目指していますが、実際には、以下のような障害に直面し、目指す取引関係の構築までには至っていません。
◆ 営業担当者の商談の進め方が場当たり的になっている！（お客様の言いなりとなり、商談をコントロールできていない）
◆ お客様へ「ソリューションの価値」をしっかり訴求することができていない！
◆ お客様と長期的な信頼関係ができてなく、商談にはいつもライバル企業が関与してくる！
◆ 取引額を増やすための十分な新規の商談を生み出せていない！
これらの問題を解決するのが、私たちの「ソリューションセールス TSメソッド」プログラムです。私たちのこのプログラムの特徴の１つは、ソリューションセールスを実行するための「実践ガイドブック」があることです。この実践ガイドブックは、営業担当者がソリューションセールスを論理的に実行する手助けとなります。
一般的なソリューション営業研修と違い、この「実践ガイドブック」があるために、それぞれの営業担当者のソリューションセールスの遂行度合いを把握でき、十分ではない営業担当者に対して効果的なコーチングを実施することができます。
私たちの「ソリューションセールス TSメソッド」を導入することで、お客様との長期的な信頼関係を構築し、クロスセリングやアップセリングを増やし、確実に営業組織の目標達成ができます。
ソリューションセールス TSメソッド 得られる効果
このプログラムを導入した営業組織は、下記の営業パフォーマンスを向上することができています。◆ 販売価格（商談金額）の向上
◆ 競合勝率の向上
◆ 重要なお客様との取引額の増加
◆ 利益率の向上
◆ お客様満足度、および、営業の意欲の向上
ソリューションセールス TSメソッド アジェンダ
| 1. | ソリューションセールスの特徴と目的 | ソリューションセールスと他の営業手法との違い、および、ソリューションセールスの重要性を学びます。その後、ソリューションセールスの目的を討議し、営業パーソンの「ソリューションセールスを実行する意欲」を高めます。 |
| 2. | ソリューションセールスに必要なニーズ | ソリューションセールスで商談を受注するには5つの種類のニーズを扱う必要があります。その5つのニーズについて学習します。 |
| 3. | ソリューションセールスの商談の遂行 | 競合対策やお客様との条件交渉など、商談を受注へと進めるためのソリューションセールスの実行方法を学びます。 |
| 4. | ソリューションセールスの提案 | お客様に「ソリューションの価値」を訴求し、私たちのソリューションが選定されるための提案方法を学びます。 |
| 5. | 長期的な関係の構築 | お客様と長期的な信頼関係を構築し、クロスセリングやアップセリングを増やす方法を学習します。 |
組織文化形成に向けた全体構造
このプログラムは単なる研修ではなく、営業組織のパフォーマンスを確実に向上させるためのプログラムです。そのため、ソリューションセールスによる受注が成功するまでのコーチングも提供しています。また、ソリューションセールスを活用できる営業マネジメント体制の構築も支援します（お客様の諸事情やご予算に応じて、日数／人数／範囲をカスタマイズできます）。STEP1【講義 & 体験】
ソリューションセールスの「実践ガイドブック」に沿って学習し、商談を効果的にする知識を獲得します。【日数・時間】 2日間（それぞれ8時間）
【対象者】 営業マネージャー、営業担当者、エンジニア
【ご投資額】 お問い合わせ下さい。
STEP2【コーチング】
「実践ガイドブック」活用方法についてコーチングを行い、「ソリューションセールスが成功する可能性を高める知恵の蓄積」と「組織としての文化形成」を行います。【日数・時間】 月1回（概ね半年間）
【対象者】 営業マネージャー、営業担当者、エンジニア
【人数】 相談の上決定 （Phase1を受講した人が対象）
【ご投資額】 お問い合わせ下さい。
営業力強化ソリューション紹介セミナー
営業力強化ソリューション紹介セミナーを開催しています。ぜひご参加ください。● 【営業力強化ソリューション紹介セミナー】ソリューションセールス TSメソッド ～ 長期的な関係構築とセールスの成功を実現する商談実行手法！
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