[法人営業研修] プロアクティブ営業(積極営業)強化プログラム ~ 攻めの営業で業績改善へ! (Proactive Sales Method)

「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない!」状況では、さらなる成長が望めません!
プロアクティブ営業力強化プログラムは、営業たちが行うべき積極的営業手法を学びます!


「営業パーソンが積極的な営業をするかどうか!」は企業の業績や成長に大きな影響を及ぼします。
そのため、多くの経営者や営業マネージャーは、営業パーソンたちが積極的な営業をすることを望んでいます。
ですが、多くの企業では「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない!」という問題に悩んでいます。
なぜ、営業パーソンたちは「積極的な営業をしてほしい」と期待されているにもかかわらず「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない!」状況なのでしょうか?

[法人営業研修] プロアクティブ営業(積極営業)強化プログラム ~ 攻めの営業で業績改善へ! (Proactive Sales Method)

多くの営業パーソンたちは、頭では「積極的な営業をしなければ!」とわかっていますが、実は彼らも悩んでいました。
彼らが悩んでいたのは「『積極的な営業をしてほしい!』と言われていることはわかっているが、具体的にどうすればよいかわからない」でした。
すなわち、多くの企業において、積極的な営業ができていない原因の1つは「積極的な営業の行い方」を知らないからです。
プロアクティブ営業(積極営業)強化プログラムが提供しているものは、お客様からの依頼や問合せを待つのではなくお客様に積極的に働きかけて行く具体的な営業手法です。

具体的に学ぶ内容は?

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  • 法人のお客様が「買う気になる」ための積極的な営業アプローチの方法(7つの営業手法)
  • お客様が「予算を獲得できるようにする」ための積極的な営業アプローチの方法(6つの営業手法)
  • 「競合ではなく私たちから購入する選択する」ための積極的な営業アプローチの方法(5つの営業手法)
  • 「次の商談機会を発掘し、長期的な会社対会社の付き合いを構築する」ための積極的な営業アプローチの方法(5つの営業手法)
  • これら全23個の営業手法を、お客様を想定して実践しながら学びます。
    (右上のパンフレットをクリックいただくと、PDFファイルをダウンロードできます)


    導入する狙い・目指す効果は?

    プロアクティブ営業の積極的なアプローチ方法を学び、下記のようなプロフェッショナルな営業を育成します。
  • 自ら商談を生み出すことが出来るプロフェッショナル営業
  • 自ら商談をリードすることが出来るプロフェッショナル営業
  • 自ら長期的かつより高いレベルでの関係を構築できるプロフェッショナル営業

  • その結果、営業組織としては下記のような状態をめざします。
  • 圧倒的な競争優位性の確立
  • 営業がお客様への積極的な働きかけが出来ている
  • お客様と長期的な会社対会社のおつきあいができている
  • 二桁以上の売上の増加 (Sales Growth)を実現

  • このような企業様で効果を発揮します!

    プロアクティブ(積極的)営業プログラムは、下記のようなお客様にご導入いただいています。
  • 新規のお客様 / 新規の受注を増やしたい企業
  • 4-5年の間に2倍以上の売り上げにしたい企業
  • 大手企業の下請け的な状況から脱出したい企業
  • 営業が10名以上いる企業
  • 「言われなくても、自ら考え行動する」営業を増やしたい企業
  • お客様との関係を変える必要がある企業
  • 営業が100名の外資系IT企業、営業が20名のVE/VAエンジニアリング企業が取り組み、実際に二桁成長 (10%以上の売上) を実現しています


    カリキュラム

    STEP1【講義、および、ワークショップ】
    知識がなければ何も始められません。左のカリキュラムに沿って「プロアクティブ営業技法」の知識習得の講義と体験を行います。
    【日数・時間】 2日間(それぞれ8時間)
    【人数】 最小6名、最大24名

    STEP2【フォローセッション】
    実際の商談を事例に、STEP1で得た知識を応用して「プロアクティブ営業技法」の効果的な活用方法をコーチングします。
    (STEP1【講義】を受講した人が対象となります。)
    【日数・時間】 月1回、2~4時間
    【人数】 最小6名、最大12名


    プログラムの対象者・会社場所・ご投資額

    【対象者】 営業マネージャー、営業担当者
    【開催場所】コンサルタントが訪問し、企業様内で研修を実施します。
    【ご投資額】お問い合せください。


    お問い合わせ先
    ご質問・ご依頼は、こちらからお問い合わせください

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