[法人営業研修] プロアクティブ営業力(積極営業力)強化プログラム ~ 攻めの営業で業績改善へ!(Proactive Sales Method)

プロアクティブ営業力(積極営業力)強化プログラムは、お客様からの依頼や問合せを待つのではなく積極的に働きかけて行くための具体的な営業手法を提供し、営業パーソンたちのプロアクティブ営業力を強化します。

「営業パーソンが積極的かどうか!」は組織の業績(パフォーマンス)や成長に大きな影響を及ぼします。そのため、多くの経営者や営業マネージャーは、営業パーソンたちが積極的な営業をすることを望んでいます。
ですが、多くの企業では「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない!」という問題に悩んでいます。
営業パーソンたちは「積極的な営業をしてほしい」と期待されているにもかかわらず、なぜ、「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない!」状況なのでしょうか?

プロアクティブ営業力(積極営業力)強化プログラムは、あなたの会社の営業パーソンたちの「率先してお客様に働きかけるプロアクティブ営業力」を強化します。

[法人営業研修] プロアクティブ営業力(積極営業力)強化プログラム ~ 攻めの営業で業績改善へ!

積極的営業の具体的手法を手に入れる!

多くの営業パーソンたちは、頭では「積極的に営業をしなければ!」とわかっているのですが、実は彼らも悩んでいました。彼らが悩んでいたのは「具体的にどうすればよいかわからない!」でした。
多くの企業において、積極的な営業ができていない原因の1つは「積極的な営業とは具体的にどうすればよいのか?」を知らないことです。

プロアクティブ営業力(積極営業力)強化プログラムが提供しているものは、率先してお客様に積極的に働きかけて行く具体的な営業手法です。

具体的に学ぶ内容は?

Proactive-Sales-Method-1903のサムネイル積極的営業に取り組むことに必要な23個の営業手法を学びます。
(お客様を想定して演習をしながら進めます)
  • 法人のお客様が「買う気になる」ための積極的な営業アプローチの方法(7つの営業手法)
  • お客様が「予算を獲得できるようにする」ための積極的な営業アプローチの方法(6つの営業手法)
  • 「競合ではなく私たちから購入する選択する」ための積極的な営業アプローチの方法(5つの営業手法)
  • 「次の商談機会を発掘し、長期的な会社対会社の付き合いを構築する」ための積極的な営業アプローチの方法(5つの営業手法)

  • (右上のパンフレットをクリックいただくと、PDFファイルをダウンロードできます)


    導入する狙い・目指す効果は?

    具体的な積極的アプローチ方法を学び、下記のようなプロフェッショナルな営業パーソンを育成します。
  • 自ら商談を生み出すことが出来るプロフェッショナル営業パーソン
  • 自ら商談をリードすることが出来るプロフェッショナル営業パーソン
  • 自ら長期的かつより高いレベルでの関係を構築できるプロフェッショナル営業パーソン

  • その結果、営業組織としては下記のような状態をめざします。
  • 圧倒的な競争優位性の確立
  • 営業がお客様への積極的な働きかけが出来ている
  • お客様と長期的な会社対会社のおつきあいができている
  • 二桁以上の売上の増加(Sales Growth)を実現

  • このような企業様で効果を発揮します!

    プロアクティブ(積極的)営業プログラムは、下記のようなお客様にご導入いただいています。
  • 新規のお客様 / 新規の受注を増やしたい企業
  • 4-5年の間に2倍以上の売り上げにしたい企業
  • 大手企業の下請け的な状況から脱出したい企業
  • 営業が10名以上いる企業
  • 「言われなくても、自ら考え行動する」営業を増やしたい企業
  • お客様との関係を変える必要がある企業

  • 100名の営業が所属する外資系IT企業、20名の営業が所属するVE/VAエンジニアリング企業が取り組み、実際に二桁成長 (10%以上の売上) を実現しています。

    カリキュラム

    STEP1【講義、および、ワークショップ】
    知識がなければ何も始まりません。カリキュラムに沿って「プロアクティブ営業手法」の知識習得の講義と体験を行います。
    【日数・時間】 2日間(それぞれ8時間)
    【人数】 最小6名、最大24名

    STEP2【フォローセッション】
    実際のお客様を選定し、STEP1で得た知識を応用して「プロアクティブ営業手法」の効果的な活用方法をコーチングします。
    (STEP1【講義】を受講した人が対象となります。)
    【日数・時間】 月1回、2~4時間
    【人数】 最小6名、最大12名

    プログラムの対象者・会社場所・ご投資額

    【対象者】 営業マネージャー、営業担当者
    【開催場所】コンサルタントが訪問し、貴社にて研修を実施します。
    【ご投資額】お問い合せください。

    お問い合わせ先
    ご質問・ご依頼は、こちらからお問い合わせください

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