[法人営業研修] プロアクティブ(積極的)営業プログラム / 商談成約力を強化

この営業研修プログラムの目標は、「二桁以上の売上の増加 (Sales Growth)」の達成です!
“営業力強化” が課題であれば、私たちの「プロアクティブ(積極的)営業」プログラムにおまかせください。


プロアクティブ(積極的)営業プログラム / 商談成約力を強化 / 概要とは?

「プロアクティブ (積極的) 営業」とは、お客様からの依頼や問合せを待つのではなく、お客様に積極的に働きかけて行く営業手法です。


具体的に学ぶ内容は?

Proactive Sales Program 1711のサムネイルプロアクティブ(積極的)営業プログラムで具体的に学ぶ内容は、
・ 法人のお客様が「買う気になる」ための積極的な営業アプローチの方法
・お客様が「予算を獲得できるようにする」ための積極的な営業アプローチの方法
・「競合ではなく私たちから購入する選択する」ための積極的な営業アプローチの方法
・「次の商談機会を発掘し、長期的な会社対会社の付き合いを構築する」ための積極的な営業アプローチの方法
です。これらを、営業が実際に取り組んでいる商談で実践しながら学びます。


導入する狙い・目指す効果は?

プロアクティブ営業の積極的なアプローチ方法を学び、下記のようなプロフェッショナルな営業を育成します。
・ 自ら、商談を生み出すことが出来るプロフェッショナル営業
・ 自ら、商談をリードすることが出来るプロフェッショナル営業
・ 自ら、長期的かつより高いレベルでの関係を構築できるプロフェッショナル営業

その結果、営業組織としては下記のような状態をめざします。
・ 圧倒的な競争優位性の確立
・ 意欲・活気・競争心が高まっている
・ 営業がお客様への積極的な働きかけが出来ている
・ お客様と長期的な会社対会社のおつきあいができている

上記を目指すことで「二桁以上の売上の増加 (Sales Growth)」を実現します!


特長は「継続的学習体系の確立!」

このプロアクティブ(積極的)営業プログラムの最大の価値は、継続的学習体系を確立することです。
プログラムを通して、参加者自らが会社に定着できるための独自の営業マニュアルをつくります。(その後、自らが先生となって若手にその内容を教えます)
自ら作り上げたものだから学んだことを積極的に実践し、組織風土として定着させることができます。
私たちが支援をし続けることなく、継続して学び成長し続ける体系を築き上げます。


このような企業様で効果を発揮します!

プロアクティブ(積極的)営業プログラムは、下記のようなお客様にご導入いただいています。
・ 新規のお客様 / 新規の受注を増やしたい企業
・ 4-5年の間に2倍以上の売り上げにしたい企業
・ 大手企業の下請け的な状況から脱出したい企業
・ 営業が10名以上いる企業
・ 「言われなくても、自ら考え行動する」営業を増やしたい企業
・ お客様との関係を変える必要がある企業
営業が100名の外資系IT企業、営業が20名のVE/VAエンジニアリング企業が取り組み、実際に二桁成長 (10%以上の売上) を実現しています


導入の流れ

プロアクティブ(積極的)営業プログラムは、一般的に下記の流れで実施します。
Step1: プロアクティブ営業スキル診断 (営業力の診断により、貴社の状況にあわせたカリキュラムを構築します。)
Step2: 営業マネージャー向けトレーニング (マネージャーが日常業務で営業に指導出来るようにします。)
Step3: 営業向けトレーニング (実際の商談でワークを行い、効果を迅速化・最大化します。)
Step4: 軽奥的学習体系の確立 (貴社内で教育し続けるためのマニュアルを完成します。)


プロアクティブ(積極的)営業プログラム / 商談成約力を強化 / コンサルタント

てらおたくみ (Takumi Terao)

てらおたくみ (Takumi Terao)

営業力強化コンサルタント: 寺尾 卓巳 (てらお たくみ, Takumi Terao)
社内教育が非常に充実していた外資系企業に15年間在籍し、営業・営業マネジメント・新規事業の立ち上げを行い、大手顧客の開拓やチームの成果の最大化を成し遂げる。
2004年独立、2007年にティ・スクエア株式会社を創設、代表取締役に就任。高い成長・高い利益を求められる外資系企業を中心に、組織変革コンサルティング、営業力強化コンサルティング、次世代リーダー&マネージャー育成に取り組んでいる。
ティ・スクエアの営業理論・プロセスは、多くの法人営業を行っている企業で評価されている。
“7つの習慣”で有名な法人向け研修大手フランクリン・コヴィー・ジャパン社の認定コンサルタントとしても活動。


お問い合わせ先

ご質問・ご依頼は、こちらからお問い合わせください

関連する導入事例

積極的(プロアクティブ)営業プロセスの強化 [導入事例: エンジニアリング会社 @2016/08]
営業マネジメントのアセスメント(営業管理の診断)サービス 導入事例 [お客様: 外資系製造業 @2017/02]
新規開拓力を強化し引合2倍へ! 新規商談機会の開拓技法プログラム編 [導入事例: 法人向けサービス会社 @2017/07] Vol.295
新規開拓力を強化し新規顧客を増やす! 訪問計画の戦略化プログラム導入事例 [お客様: 法人向けサービス会社] Vol.293
法人営業研修 / T2メソッド第3期(6)企業の総合力を発揮し競合に圧倒的な優位に立つ [導入事例: IT企業様 @2014/09]
法人営業研修 / T2メソッド第3期(5)競合に勝つ商談戦略を作る [導入事例: IT企業様 @2014/07]
法人営業研修 / T2メソッド第3期(4)競合優位でも勝つ商談の進め方 [導入事例: IT企業様 @2014/05]
法人営業研修 / T2メソッド キックオフセッション [導入事例: 電子機器企業様 @2014/04]