[コンサルティング] 法人営業力診断(アセスメント) / 最適な解決策と実施計画の立案支援

「法人営業力診断(アセスメント)」が、あなたの会社の営業力強化に最適な解決策と実施計画を明らかにします!

この「法人営業力診断(アセスメント)」を通して、あなたの会社の二桁以上の売上増加 (10%以上の Sales Growth) を確実に成し遂げるための最適な解決策と実施計画立案を支援します。


営業力強化が場当たり的で勘による対策となり、成果が出ていない!

B2B Sales Force Assessment 1710のサムネイル「法人営業(BtoB)という業務は、仕事のほとんどが社外で行われるために、様々ある業務の中でも最も見えづらく分かりにくい業務領域の1つです。
「わかりづらい」業務領域ですから、現在の営業戦略 / 営業プロセス / 営業マネジメント / 営業のスキルなどの状態を正しく把握しないまま、営業力強化に取り組んでしまっている企業がほとんどです。
営業の現状を正しく把握していないことは、営業力強化が場当たり的で勘による対策にたよってしまい、その結果として営業力強化に取り組んでも成果(すなわち、二桁以上の成長 (10% 以上のGrowth) など)を手にすることが出来ない重要な原因となっています。


会社の中でもっと見えづらく分かりにくい業務領域である「法人営業(BtoB)」の新規顧客開拓や新規商談発見 / 積極的(プロアクティブ)商談行動/ 競合対策 / 顧客との関係構築 / 営業プロセス・マネジメント・戦略、など、あなたの会社の営業力の状況を診断(アセスメント)し、あなたの成長目標を確実に実現するための具体的な課題、および、プロセス最適化や最適な営業強化トレーニングなどの施策と実施計画をご提案します。


法人営業力診断(アセスメント) / 私たちの特長

国内外の大手コンサルティングファームに営業力診断(アセスメント)を依頼しますと、期間は数ヶ月という長期に及びます。また、これらのコンサルティングファームが診断を実施するためには、あなたの会社の社員にも膨大な協力を要求されます。その結果として、数億円という大きな診断(アセスメント)報酬を要求されることがあります。


私たちは、クライアント様により投資対効果の良い診断をご提供することをめざして、長年様々な法人営業の新規開拓・積極的行動(プロアクティブ)・競合対策・営業プロセスや戦略に関わる調査・研究をしてまいりました。
その結果として、「法人営業(BtoB)」という業務領域において強力で効果的な法人営業力診断(アセスメント)を開発しました。
大手コンサルティグファームとほぼ同等の精度の診断(アセスメント)を、より受け入れやすい期間と投資でご依頼いただけるようになりました。


法人営業力診断(アセスメント) / 種類や方法

私たちの営業力強化診断(アセスメント)は、営業プロセスや戦略に関わるような営業のマネジメントを診断する「営業組織 診断」と、新規開拓・積極的行動(プロアクティブ)・競合対策にかかわるような営業個人のスキルを診断する「営業の商談 診断」の2つをご用意しております。


両方の診断の実施をおすすめしておりますが、どちらか一方だけ実施することも可能です。
診断実施から診断結果の報告までに必要な期間は、過去の経験上、2週間から2ヶ月程度となっております。
詳しくは、下記の「お問い合せ」からお問い合せください。


法人営業力診断(アセスメント) / 導入事例

私たちは、特に「二桁以上の成長 (10%以上のGrowth)」を目指す、すなわち、企業としての成長を目指すクライアント様からご依頼を頂くことが多いです。


Case1: 外資系製造業

「全世界の中で、日本の組織の存在感を高め、日本のさらなる成長のためにもっと日本への投資を引き出したい。そのためには日本のGrowthをもっと高め、海外にある本社から認識される必要である」
というクライアント様の課題に基づき、診断(アセスメント)を実施しました。

現在の営業プロセスや戦略に関わる組織としての営業力の診断結果を説明し、「10% Growth」を実現するための3段階の取り組み手順 (1, ソリューション営業力強化研修 2. 戦略的アカウント営業(ストラテジックアカウントセールス)研修 3. 戦略的アカウントマネジメント支援体制の構築・運営支援) をご提案しました。
その提案を受け入れていただき、現在私たちが支援させていただいております。

(このクライアントは、以前、大手のコンサルティングファームに営業力診断(アセスメント)を依頼したことがありました。その報酬は数億だったとのことです。今回私たちが行った診断(アセスメント)によるご報告は、そのコンサルティング会社の診断(アセスメント)結果と遜色ないものでした。その点でも弊社の診断(アセスメント)やコンサルティング能力を高く評価していただき、採用をご決定頂きました。)


Case2: 法人向け金融サービス企業様の営業力強化

「私たちの会社の過去の営業力強化は “訪問件数を増やせ!” という量の対策ばかりで、営業に必要な様々なスキルの強化 (質の強化) に取り組んでいませんでした。なので、勘や経験に頼り、売上につながるかどうかわからない好き勝手な営業方法になっています。”新しい商談機会を発掘する”という効果的な方法すら知りません。さらなる業績の向上に向けて、組織的な、かつ、理にかなった生産性の高い営業をしていかないといけません。その鍵となる取り組むべき営業力の要素を発見し、強化を図っていきたい。」
というクライアント様の課題に基づき、診断(アセスメント)を実施しました。

現在の新規開拓・積極的行動(プロアクティブ)・競合対策にかかわるような営業個人の商談状況の診断結果を説明し、売上成長を実現するための3段階の取り組み手順 (半期の計画力研修、および、提案力など幾つかのスキル向上研修) をご提案しました。

その提案を受け入れていただき、弊社の訪問計画力作成研修や新規商談開発技法などの研修に取り組んでいただきました。


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