[コンサルティング] 法人営業力診断(営業力アセスメント) ~ 営業組織を目標達成 & 継続的成長へと導く具体的課題と施策を手に入れる!(BtoB Sales Force Assessment)

確実な目標達成、および、継続的成長に向けた営業組織の「最も重要な課題(Critical Issue)」は明らかですか?
法人営業力診断(営業力アセスメント)でCritical Issueを明らかにし、具体的施策をご報告します!
この「法人営業力診断(営業力アセスメント)」を通して、あなたの会社の営業組織がハイパフォーマンスを達成できる組織へ営業力を強化する支援をいたします。

法人営業力診断(営業力アセスメント) ~ 営業組織を目標達成 & 継続的成長へと導く具体的課題と施策を手に入れる!(BtoB Sales Force Assessment)

私たちの「法人営業力診断(営業力アセスメント)」の特徴とは?

法人営業の「最も重要な課題(Critical Issue)」を発見することは簡単ではない!

B2B-SalesForce-Assessment-1904のサムネイル「法人営業(BtoB)業務は、仕事のほとんどが社外で行われ、かつ、ニーズの理解や提案という情報を取り扱うことが主な業務であるため、具体的な問題や課題が発見しづらい業務領域の1つです。そのため、多くの企業では、営業戦略・営業プロセス・営業マネジメント・営業のスキルなどの状態や発生している問題を正しく把握しないまま営業力強化に取り組んでいます。よく取り組まれている営業力強化策は「営業研修」ですが、せっかく投資をした研修も効果が乏しいまま終わってしまっている営業組織も多いです。
(右上のパンフレットをクリックいただくと、PDFファイルをダウンロードできます)

営業組織のパフォーマンスを改善できる最適な解決策の実施へと導きます!

確実な目標達成および継続的な成長のためには、まず「最も重要な課題(Critical Issue)」を正しく把握することが先立ちます。わたしたちは長年の法人営業の研究を通して、目標達成および持続的成長を遂げている営業組織の「営業戦略・営業管理・営業のスキル」のモデルを明らかにしました(“SALES FORCE MODEL for High Performance & Growth“を明らかにしました)。
貴社の営業の状態とこの“SALES FORCE MODEL for High Performance & Growth“と比較することで、あなたの会社の営業組織に潜んでいる「最も重要な課題(Critical Issue)」を明らかにし、そして、今後取り組むべき具体的な強化施策と実施計画をご提案します。

質の高さ、投資対効果の高さを評価いただいています!

国内外の大手コンサルティングファームに営業力診断 (アセスメント)を依頼しますと、期間は数ヶ月という長期におよび数億円という大きな報酬を要求されることがあります。私たちは、より投資対効果の良い診断 (アセスメント)をご提供することをめざしました。その結果として、大手コンサルティグファームとほぼ同等の精度の診断(アセスメント)を、より受け入れやすい期間と投資でご依頼いただけるようになりました。
あなたの会社の営業組織の目標達成力&持続的成長力を強化するために、是非、私たちへ法人営業力診断(営業力アセスメント)をご依頼ください。

法人営業力診断(営業力アセスメント)の種類

私たちの「法人営業力診断(営業力アセスメント)」は、「1. 営業管理診断」および「2. 営業スキル診断」の2つが用意されております。

1. 営業管理診断(営業マネジメントアセスメント)

主に営業管理職を対象としてインタビューや業務観察を行い、営業プロセス・管理方法・育成と指導などの観点で、“SALES FORCE MODEL for High Performance & Growth“ と比較します。

2. 営業スキル診断(営業スキルアセスメント)

主に営業パーソンを対象として、インタビューや同行訪問を行い、営業の商談スキル(商談開拓スキル・提案スキルなど)の観点で、“SALES FORCE MODEL for High Performance & Growth“ と比較します。

「1. 営業管理診断(営業マネジメントアセスメント)」および「2. 営業スキル診断(営業スキルアセスメント)」のどちらか一方だけ実施することも可能です。


法人営業力診断(営業力アセスメント)の進め方・納入物・ご投資額

【法人営業力診断(営業力アセスメント)の進め方・所要期間】
営業力診断を実施する前に、背景・目的・範囲・進め方についてお打ち合わせを行います。目的・範囲によりますが、通常、診断開始後1ヶ月から1ヶ月後にご報告をしております。

【法人営業力診断(営業力アセスメント)の導入物】
「“SALES FORCE MODEL for High Performance & Growth“」との比較診断結果、および、「今後の施策」の2つが基本的な納入物となります。
なお、「他社営業との比較」もしくは、その他ご要望の夜診断を実施することも可能です。

【法人営業力診断(営業力アセスメント)のご投資額】
ご投資しやすく、かつ、迅速に課題を特定できる「最小構成パッケージ」をご用意しました。
このパッケージには「1. 営業管理診断(営業マネジメントアセスメント)」および「2. 営業スキル診断(営業スキルアセスメント)」も含まれております。
ご投資額につきましてはお問い合わせください。

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