[コンサルティング] 法人営業診断(アセスメント) ~ 最適な解決策と実施計画の立案支援 (BtoB Sales Force Assessment)

営業組織において、さらなる業績向上の阻害要因「最も重要な障害 (Critical Bottleneck)」が明らかになっていますか? Critical Bottleneckを正確に把握することが、成長(Growth)への第一歩です!
まず、「最も重要な障害 (Critical Bottleneck)」を明らかにし、その後、あなたの会社の営業力強化に最適な解決策と実施計画をご提案します!
この「法人営業診断(アセスメント)」を通して、あなたの会社の二桁以上の売上成長 “10%以上の Sales Growth” を確実に成し遂げるための最適な支援をいたします。

[コンサルティング] 法人営業診断(アセスメント) ~ 最適な解決策と実施計画の立案支援 (BtoB Sales Force Assessment)

営業力強化が場当たり的で勘による対策となり、成果が出ていない!

B2B-SalesForce-Assessment-1811のサムネイル「法人営業(BtoB)という業務は、仕事のほとんどが社外で行われるために、様々ある業務の中でも最も見えづらく分かりにくい業務領域の1つです。
「わかりづらい」ため、多くの企業では、営業戦略 / 営業プロセス / 営業マネジメント / 営業のスキルなどの状態を正しく把握しないまま営業力強化に取り組んでいます。
よく取り組まれている営業力強化の施策は、営業マネージャーや営業担当者への「研修」ですが、「最も重要な障害 (Critical Bottleneck)」を正しく把握しないまま取り組んでいることが、成果につながらない理由です。


営業組織の正しい把握が、最適な解決策の実施へと導きます!

「最も重要な障害 (Critical Bottleneck)」を正しく把握することが、確実な成長(Growth)への第一歩です。
わたしたちが長年研究し蓄積してきた、「営業戦略 / 営業プロセス / 営業マネジメント / 営業のスキル」の評価基準に基づき、営業組織に潜んでいる「気が付きにくい最も重要な障害」を明らかにします。
その後、あなたの成長目標を確実に実現するための具体的な課題、および、プロセス最適化や最適な営業強化トレーニングなどの施策と実施計画をご提案します。


クライアント企業に、投資対効果の高さを評価いただいています。

国内外の大手コンサルティングファームに営業力診断 (アセスメント)を依頼しますと、期間は数ヶ月という長期におよび、その結果として、数億円という大きな報酬を要求されることがあります。
私たちは、クライアント様により投資対効果の良い診断 (アセスメント)をご提供することをめざして、長年様々な法人営業の新規開拓・積極的行動(プロアクティブ)・競合対策・営業プロセスや戦略に関わる調査・研究をしてまいりました。

その結果として、「法人営業(BtoB)」という業務領域において強力で効果的な法人営業力アセスメントを開発しました。
大手コンサルティグファームとほぼ同等の精度のアセスメントを、より受け入れやすい期間と投資でご依頼いただけるようになりました。


法人営業診断(アセスメント)の種類や方法

組織としての営業力を診断する「営業組織(営業マネジメント) 診断」、営業個人のスキルを診断する「営業の商談 診断」の2つをご用意しております。
両方のアセスメントの実施をおすすめしておりますが、どちらか一方だけ実施することも可能です。


診断実施から診断結果の報告までに必要な期間は、過去の経験上、2週間から2ヶ月程度となっております。
詳しくは、下記の「お問い合せ」からお問い合せください。


法人営業診断(アセスメント) 導入事例

私たちは、特に「二桁以上の成長 (10%以上のGrowth)」を目指す、すなわち、企業としての成長を目指すクライアント様からご依頼を頂くことが多いです。


Case1: 製造業

クライアントの課題
既存顧客の売上低迷のため、新たな顧客開拓に取り組んでいる。その営業戦略の進捗が芳しくなく、原因が特定できない。

弊社の実施内容とその結果
営業戦略・報告管理体系をアセスメント(診断)し、パフォーマンス改善プロジェクト実施上、構造的な問題と不足している要因を特定し報告。
営業変革プロジェクトの実施を提案。
その結果、新規開拓の比率が大幅に改善へ!


Case2: IT企業

クライアントの課題
若手営業が多いが、育成がうまく行っていない。売上目標に到達できている営業が少ない。

弊社の実施内容とその結果
営業の評価・育成体制、および、営業との同行訪問のアセスメント(診断)を実施し、人事評価・レポートにおける問題点を特定し、報告。
評価の見直しと関連する営業スキルを提案。
その結果、営業の売上成果が増大へ!


Case3: 外資系製造業

クライアントの課題
売上成長率が足りない。競合の取引を奪い、売上成長率を増やしたい。
重要な案件でも営業の諦めが早く、最後まで取り組ませたい!

弊社の実施内容とその結果
年間営業計画・商談の管理体系のアセスメント(診断)を実施し、「諦めが早い」とさせている原因を特定し、報告。
重点顧客で競合の取引を奪うための戦略的営業メソッドを提案。
その結果、重点顧客からの売上が倍増へ!


Case4: 金融サービス企業

クライアントの課題
既存の顧客からの受注ばかりの状態で、業績が悪化している。
新規顧客の開拓、新規商談の開拓の強化が急務。

弊社の実施内容とその結果
営業の毎月の報告体系、及び、営業との同行訪問のアセスメント(診断)を実施し、営業の計画内容・商談管理内容・商談の進め方の問題点について報告。
その課題を解決するための3段階の実施計画を提案。
その後、その対策を実施し、新規受注金額が増加へ!


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