CATEGORY 法人営業力強化 導入事例

「営業力診断(営業力アセスメント)」「法人営業(BtoB)基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」などのソリューションの導入事例をご紹介します。

導入事例

潜んでいる営業課題を明らかにし、業績向上に向け新人&中堅の営業力を強化!~ 営業力診断(営業力アセスメント)、法人営業基礎研修、新規商談の開拓技法研修 導入事例《IT企業》

2年ほどかけて法人営業力強化(BtoB営業力強化)に取り組んできたが、営業成果として現れてこない! それが今回のクライアント企業の悩みでした。 「経験者採用など、様々な施策に取り組んだが新規顧客の開拓・新規商談の開拓が不…

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営業戦略を加速!営業管理の課題を発見し実施計画を立案する! ~ 法人営業力診断(営業力アセスメント)導入事例《外資系製造業》

企業が成長することは、社員が安心して生活をするためには必須条件です。 今までと同じ方法で営業をしているだけでは、継続的に企業が成長することは出来ません。営業戦略として新しい市場・新しい営業方法にチャレンジしていくことが必…

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《お客様事例》モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様 ~ 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270%に

世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社です。こち…

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《お客様事例》株式会社サカエ様 ~ 顧客をリードするプロアクティブな営業マンの育成研修で、売上が45億→55億に!

静岡県浜松市に本社を置く株式会社サカエは、機械要素部品や自動化装置の販売商社です。創業は昭和22年。2017年で70年を迎える地域密着の企業として、静岡県と愛知県東部の1,000を超える製造業のお客様に商品やサービスを提…

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法人営業の新規顧客開拓力を強化し新規顧客を増やす! 訪問計画の戦略化プログラム導入事例 [クライアント: 法人向けサービス会社]

業績が伸びない & 業績が悪化している企業は、その営業の新規開拓力が弱い! 様々なクライアント企業の営業力強化支援に取り組んできて、常々感じていることです。 企業が成長するためには「営業の新規開拓力を鍛えること…

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売上二桁成長が実現できる営業変革プランを手に入れる! ~ 法人営業診断(アセスメント)導入事例《外資系製造業》

20名ほどの営業がいる外資系製造業日本法人様に、私たちの「法人営業管理体制の診断(法人営業マネジメント体制のアセスメント)」をご採用いただました。 このクライアント企業の社長の悩みは、下記のようなものでした。 営業の戦略…

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売上が減少している状態からV字回復を達成! ~ 営業力診断(営業スキルアセスメント)導入事例 《金融サービス企業》

50名ほど営業パーソンが在籍している金融サービス企業に、私たちの「営業パーソンを対象とした営業力診断(営業スキルアセスメント)」をご採用いただき、2ヶ月間にわたり実施しました。 クライアント企業が属している市場そのものは…

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営業事務部署がインサイドセールスを担える状況へ業務の最適化 ~ 業務変革支援コンサルティング 導入事例《法人サービス会社》

クライアント企業が直面していた課題は「お客様からの注文を処理する営業事務の変革」でした。 「属人的な仕事の進め方に陥っている」と以前からわかっており、幾度とその業務改善に取り組もうとしましたが、途中で挫折し成し遂げられな…

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商談をリードする! 積極的(プロアクティブ)営業力の強化研修 フェーズ2 [クライアント: エンジニアリング企業様]

エンジニアリング企業の法人営業部門へ「積極的(プロアクティブ)営業プログラム」全2フェーズのうちのフェーズ2が終了しました。 このクライアント様がこの「積極的(プロアクティブ)営業プログラム」を導入に至った経緯、プログラ…

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商談をリードする! 積極的(プロアクティブ)営業力の強化研修 フェーズ1 [クライアント: エンジニアリング企業様]

エンジニアリング企業の法人営業部門へ「積極的(プロアクティブ)営業プログラム」全2フェーズのうちのフェーズ1が終了しました。 このクライアント様がこの「積極的(プロアクティブ)営業プログラム」を導入に至った経緯、プログラ…