CATEGORY 法人営業力強化 導入事例

「営業力診断(営業力アセスメント)」「法人営業(BtoB)基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」などのソリューションの導入事例をご紹介します。

導入事例

営業の商談力を診断(アセスメント)し、新人&中堅へ法人営業力強化研修を実施へ! 《導入事例企業: IT企業》

2年かけて法人営業力強化(B2B営業力強化)に取り組んできたが、営業成果として現れてこない! それが、今回のクライアント企業の悩みでした。 「経験者を採用するなど様々な施策に取り組んだが、新規顧客の開拓・新規商談の開拓が…

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営業戦略を加速するには! 営業マネジメント体制を診断(アセスメント)し改善計画を報告! 導入事例 [クライアント: 外資系製造業]

企業の成長は、社員が安心して生活をするためには必須条件です。 ですが、今までと同じ営業をしているだけでは、継続的に企業が成長することは出来ません。営業戦略として新しい市場・新しい営業方法にチャレンジしていくことが必要です…

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[お客様事例] モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様 > 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270%に

世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社です。こち…

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法人営業の新規顧客開拓力を強化し新規顧客を増やす! 訪問計画の戦略化プログラム導入事例 [クライアント: 法人向けサービス会社]

業績が伸びない & 業績が悪化している企業は、その営業の新規開拓力が弱い! 様々なクライアント企業の営業力強化支援に取り組んできて、常々感じていることです。 企業が成長するためには「営業の新規開拓力を鍛えること…

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売上減少状態からV字回復! ~ 営業の商談力診断(アセスメント)導入事例 《導入事例企業: 法人向けサービス企業》

50名ほど営業パーソンがいる法人向けサービス企業に私たちの「営業の商談力診断(アセスメント)」をご採用いただき、2ヶ月間にわたり実施しました。 クライアント企業が属している市場そのものは悪くないのですが、数年に渡り売上が…

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受注センターからインサイドセールスを担う部署へ! 業務変革支援コンサルティング 導入事例 [お客様: サービス企業様]

2016年春に始まったクライアント企業の生産性向上・業務変革コンサルティングが完了しました。 クライアント企業が直面していた課題は「お客様からの注文を処理する受注センターの変革」でした。「属人的な仕事の進め方に陥っている…

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商談をリードする! 積極的(プロアクティブ)営業力の強化研修 フェーズ2 [クライアント: エンジニアリング企業様]

エンジニアリング企業の法人営業部門へ「積極的(プロアクティブ)営業プログラム」全2フェーズのうちのフェーズ2が終了しました。 このクライアント様がこの「積極的(プロアクティブ)営業プログラム」を導入に至った経緯、プログラ…

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商談をリードする! 積極的(プロアクティブ)営業力の強化研修 フェーズ1 [クライアント: エンジニアリング企業様]

エンジニアリング企業の法人営業部門へ「積極的(プロアクティブ)営業プログラム」全2フェーズのうちのフェーズ1が終了しました。 このクライアント様がこの「積極的(プロアクティブ)営業プログラム」を導入に至った経緯、プログラ…