CATEGORY 法人営業力強化 導入事例

「営業力診断(営業力アセスメント)」「法人営業(BtoB)基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」などのソリューションの導入事例をご紹介します。

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営業力強化ケーススタディ「IT企業」 ~ 「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」研修で新規の商談開拓と顧客開拓を向上し、さらなる事業成長を目指す!

このノートでは、「IT企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、これまで以上の事業成長を目指し、戦略的な営業力の強化に挑戦することを考え…

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営業力強化ケーススタディ「大手電気機器企業」 ~ 「【法人営業研修】 戦略的アカウント営業 TSメソッド」研修で、今後のビジネス開発に役立つ大手エンタープライズ企業との取引を開拓する!

このノートでは、「電気機器大手企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】 戦略的アカウント営業 TSメソッド」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、市場の変化に対応するために事業変革を推進してお…

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営業力強化ケーススタディ「大手電気機器企業」 ~ 「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」研修で、今後のビジネス開発に役立つ新規商談開拓力を強化する!

このノートでは、「電気機器大手企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、市場の変化に対応するために事業変革を推進しており、ある事業部を会…

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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ~ 単なるアカウント担当営業から、結果を出すメジャーアカウント営業へ、その計画と実行の手法

このノートでは、クライアント企業の営業組織に採用いただいた「結果を出すメジャーアカウント営業 ~ その計画と実行の手法」トレーニングについて紹介します。私たちの「営業パーソンの目標達成計画力強化トレーニング」をメジャーア…

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インサイドセールス強化ケーススタディ「クラウドサービス企業」 ~ サブスク(サブスクリプション)型サービスの「お客様からの問い合わせ」受注確率を向上する!

このノートでは、サブスク(サブスクリプション)型のクラウドサービスを販売しているIT企業で実施した「インサイドセールス強化コーチング」について紹介します。私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を採用いただき、トレー…

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営業力強化ケーススタディ「エレクトロニクス企業」 ~ 「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」研修で、単体販売からシステム販売へ進化し、大型商談での受注を増やす!

このノートでは、「エレクトロニクス企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、単体売りからソリューション営業へと営業方法を変えることで、営…

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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ~ 営業担当者の交渉力を強化し、各商談の利益率を増やし、その上、お客様との関係を強化する。

このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った、営業担当者とインサイドセールスを対象とした「交渉力の強化」についてご紹介します。私たちの「取引交渉力の強化 TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施し…

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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ~ 「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」トレーニングで、重要顧客との取引関係を最大化する!

このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った「ハイレベル・アプローチ力の強化」についてご紹介します。私たちの「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。 インターネ…

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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ~ 市場成長率よりも高い成長を目指し、競合に勝つための商談対策力を強化!

今回紹介するのは、クライアント企業が実施した「競合対策力の強化」についてです。私たちの競合対策力強化トレーニングを採用いただき、実施しました。 高い売上目標を達成するためには、商談でライバル会社との競争に勝ち抜き、確実に…

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営業力強化・お客様事例『株式会社エムティーアイ様』 ~ 個人向け営業から企業、官公庁向け営業へ 。事業の拡大を支える、法人営業力を強化するために!

ヘルスケアやフィンテックの分野でICTを活用し、新たな価値提供を目指すサービスを展開する株式会社エムティーアイ 今回事例をご紹介するのは、東京・新宿に本社を置く株式会社エムティーアイです。東証一部上場のこちらは1996年…

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営業力強化ケーススタディ『エンジニアリング企業』 ~ これからの企業の成長に必要な『積極的営業プロセス』を定義し、独自の育成マニュアルを作成!

私たちが提供してしている営業力強化ソリューションの1つに「積極的営業力強化プログラム(プロアクティブ営業力強化プログラム)」がありますが、これは一般的な営業研修とは違うユニークなプログラムです。 このプログラムには、積極…

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営業力強化ケーススタディ『IT企業』 ~ 期待通りの売上結果となっていない原因を特定し、売上増加に向けて新人からベテランまでの営業力を強化!

2年ほどかけて法人営業力強化(BtoB営業力強化)してきたが、期待しているように売上が伸びていない! これがこのクライアント企業の悩みでした。「経験者採用など様々な施策を行ったが、新規顧客の開拓/新規商談の開拓が不十分。…

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営業力強化ケーススタディ『外資系製造業』 ~ 営業戦略の遂行をさまたげている障害と原因を特定し、加速するための重点課題と対策を立案する!

外資系の製造業から「営業戦略が思うように進んでいない原因を特定してほしい。また、加速するための重点課題を提言してほしい。」という相談がありました。 今までと同じやり方で業務を行っているだけでは企業を成長させることができま…

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営業力強化・お客様事例 『モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様』 ~ 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270%に

世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社です。こち…

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営業力強化・お客様事例 『株式会社サカエ様』 ~ 顧客をリードするプロアクティブな営業マンの育成研修で、売上が45億→55億に!

静岡県浜松市に本社を置く株式会社サカエは、機械要素部品や自動化装置の販売商社です。創業は昭和22年。2017年で70年を迎える地域密着の企業として、静岡県と愛知県東部の1,000を超える製造業のお客様に商品やサービスを提…

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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ~ 営業担当者の商談開拓力を強化して、保有する商談総額を2倍へと増やす!

今回は、クライアント企業が実施した「営業担当者の商談開拓力の強化」についてご紹介します。私たちの「営業力診断(アセスメント)」と「商談開拓スキル強化」プログラムを採用いただき、実施しました。 このクライアント企業は、営業…

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営業力強化ケーススタディ『法人向けサービス会社』 ~ 営業担当者の「目標設定力と行動計画力を強化」することで、営業組織の売上増加を達成!

今回は、クライアント企業が実施した「営業担当者の目標設定力と行動計画力の強化」についてご紹介します。私たちの「営業パーソンの目標達成計画力強化」プログラムをご採用いただき、実施しました。 このクライアント企業は、業績が悪…

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営業力強化ケーススタディ『外資系製造業』 ~ 二桁以上の売上成長率を続ける営業組織へ転換する具体的営業力強化実施計画の立案!

今回は、外資系製造業のクライアント企業に採用いただきました「法人営業診断(法人営業アセスメント)」について紹介します。 大手法人企業のお客様を対象にソリューション営業を行うためには、営業パーソン一人ひとりの営業力強化だけ…

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営業力強化ケーススタディ『金融サービス企業』 ~ 営業診断(営業アセスメント)を実施し、売上減少からV字回復!

50名ほどの営業パーソンが在籍している金融サービス企業に、私たちの「営業診断(営業アセスメント)」を採用いただきました。このクライアント企業A社の市場そのものは拡大しているのですが、A社の売上は数年に渡り縮小している状態…

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業務改善ケーススタディ『法人向けサービス会社 』 ~ 受注センター業務の生産性を向上させ、さらに、インサイドセールスを担うチームへと進化させる!

私たちのクライアントである法人向けサービス企業が直面していた課題は、「お客様からの注文を処理する受注センターの業務改善」でした。 以前から「属人的な仕事の進め方に陥っている」とわかっており、幾度とその業務改善を行おうとし…

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営業力強化ケーススタディ『精密機器・機械商社』 ~ 「待ちの姿勢」の営業の状態から、「積極的にお客様に働きかけて行く営業の組織文化」を創り上げる!(Phase2)

今回は、クライアント企業が実施した『積極的営業力の強化(Phase2)』について紹介します。私たちの営業力強化ソリューション『積極的営業力(プロアクティブセールス力)強化』プログラムを採用いただき、実施しました。 このク…

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営業力強化ケーススタディ『精密機器・機械商社』 ~ 待ちの姿勢の営業から、積極的にお客様へ提案していく営業力を強化する!(Phase1)

今回は、クライアント企業が実施した「積極的営業力の強化(Phase1)」について紹介します。私たちの営業力強化ソリューション「積極的営業力(プロアクティブセールス力)強化プログラム」を採用いただき、実施しました。 複数の…

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2011/08 エレクトロニクス企業様 営業力強化コンサルティング「営業プロフェッショナルを育てるOJT・コーチングメソッド」フォローセッション(6回目)

2011年8月に、エレクトロニクス企業様へ、「営業プロフェッショナルを育てるOJT (On The Job Training)・コーチングメソッド」フォローセッションを実施しました 《研修の実施概要は下記の通りです》 対…

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2011/06 エレクトロニクス企業様 営業力強化コンサルティング「ソリューション営業スキル」診断(アセスメント) 4回目, 5回目

2011年6月に、エレクトロニクス企業様へ、「ソリューション営業スキル」診断(アセスメント)を実施しました         【研修の実施概要は下記の通りです】 対象: 4回目が、営業マネージャー、5回目が営業 参加者: …