納得度の高い理論・実践・遂行までを融合し、貴社の未来の成長を確実なものにする強さを創る組織変革・営業力強化・人材育成支援サービスに関する導入事例をご紹介します。
導入事例
営業担当者たちは、「確実に結果を出す営業活動」ができていますか？ このノートでは、「医療用品製造業」が、私たちのソリューション「【営業コーチング】営業の結果を変える「営業パフォーマンス向上コーチング」を導入した事例につい…
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営業担当者たちは、期待通りに「新規のお客様」を開拓できていますか？ このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、「…
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このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、「社員が誇りを持って仕事を推進し、市場や社会へ大きな貢献が…
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営業組織のパフォーマンスを大きく向上させる、そして、企業を大きく成長させることに役立つ『営業力強化方法』とはなにか？ このノートでは、『精密機器・機械商社』が、私たちと一緒に『営業組織変革とジョブ型制度の導入』に挑戦した…
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マネージャーたちは、「チームを率いて結果を出すためのマネジメント能力」がありますか？ このノートでは、「化学製造業」が私たちのソリューション「【マネジメント力強化研修】 リーダーやマネージャーとして『チームを率いて結果を…
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営業担当者たちは、エンタープライズのような大企業との取引を拡大するのに十分な営業スキルを持っていますか？ このノートでは、「IT企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッド」を導入した…
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あなたの会社は、Needs Base（ニーズベース）で製品を開発できるB2Bマーケティング能力が十分に機能していますか？ このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】 戦略的アカウント営…
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営業組織は、新しい案件を作るためのクロスセリングが十分にできていますか？ このノートでは、「金融系法人サービス会社」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TSメソッド」を導入した事例について紹介し…
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あなた会社の「市場とのコミュニケーション能力」と「新規の案件開拓力」は、新しい事業の立ち上げに十分役立っていますか？ このノートでは、「大手電気機器企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化 TS…
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社員たちの「問題解決能力」は、十分ですか？ このノートでは、「製薬会社」が私たちのソリューション「【成長力強化研修】組織を成長へと導く「問題解決手法 TSメソッド」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業の…
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このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】結果を出すメジャーアカウント営業 ～ その計画と実行の手法」を導入した事例について紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
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社員たちは、共同で行うプロジェクト的な活動で、結果を出せていますか？ このノートでは、「製薬会社」が私たちのソリューション「【マネジメント力強化研修】 リーダーやマネージャーとして『チームを率いて結果を出す仕事の技術』」…
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社員たちの「率先して事業を成長させる活動」の実行度合いに満足できていますか？ このノートでは、「アウトソーシングサービス企業」が私たちのソリューション「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例につい…
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このノートでは、サブスク（サブスクリプション）型のクラウドサービスを販売しているIT企業で実施した「インサイドセールス強化コーチング」について紹介します。私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を採用いただき、トレー…
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営業担当者は、金額が大きい案件を作るための提案ができていますか？ このノートでは、「エレクトロニクス企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企…
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このノートでは、「法人向けサービス会社」が、私たちのソリューション「【法人営業研修】取引交渉力強化 ～ 顧客とWin-Winの関係を実現し、かつ、販売額と利益を最大化する交渉力の強化！」を導入した事例について紹介します。…
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「業務部の仕事が回らない」「営業が売ってくるほど、社内が疲弊していく」そんな状況に心当たりはありませんか？ 今回ご紹介するのは、受注増加により業務部の負荷が限界に達していたあるエンジニアリング会社が、クロスファンクショナ…
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社員たちは、自ら考え行動し、事業成長に貢献できていますか？ 多くの経営者やマネージャーが、「社員は真面目に働いている。しかし、業績や成長につながっていない 」というジレンマを抱えています。実はこれは「社員の意識」や「やる…
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このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った「ハイレベル・アプローチ力の強化」について紹介します。私たちの『ハイレベル・アプローチ』プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。 インターネットを経由したイ…
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「競合には負ける」「値引きが増える」、その営業課題、本当に個人の経験頼みで解決できますか？ 法人営業では、商談が複雑化し、競合対策も難しくなっています。その結果、多くの営業組織が価格競争に陥り、勝率と利益率を同時に下げて…
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ヘルスケアやフィンテックの分野でICTを活用し、新たな価値提供を目指すサービスを展開する株式会社エムティーアイ 今回事例をご紹介するのは、東京・新宿に本社を置く株式会社エムティーアイです。東証一部上場のこちらは1996年…
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会社を大きく成長させるマネージャーは、自然に育つと思っていませんか？ 多くの企業で、「現場の仕事は真面目にこなす」「個人の目標は達成している」にもかかわらず、「会社を良くする視点を持つマネージャーが育たない」という課題が…
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私たちが提供している営業力強化ソリューションの1つは、「積極的営業力強化プログラム（プロアクティブ営業力強化プログラム）」です。 これは一般的な営業研修とは違うユニークなプログラムです。 このプログラムには、積極的な営業…
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2年ほどかけて法人営業力強化（BtoB営業力強化）してきたが、期待しているように売上が伸びていない！ これがこのクライアント企業の悩みでした。「経験者採用など様々な施策を行ったが、新規顧客の開拓や新規商談の開拓が不十分、…
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「営業戦略は正しいはずなのに、なぜ現場では進まないのか？」 多くの企業が、「経営としては明確な戦略を示しており、かつ、営業支援ITツールにも投資しているが、それでも営業成果が計画どおりに出てこない」という悩みを抱えていま…
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世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ･パフォーマンス･マテリアルズ･ジャパン合同会社です。こち…
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静岡県浜松市に本社を置く株式会社サカエは、機械要素部品や自動化装置の販売商社です。創業は昭和22年。2017年で70年を迎える地域密着の企業として、静岡県と愛知県東部の1,000を超える製造業のお客様に商品やサービスを提…
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このノートでは、技術系の人材派遣を行う「人材サービス会社」が私たちのソリューション「【マネジメント基礎研修】 方針作成＆推進力強化」研修を導入した事例について紹介します。マネージャーの大切な役割の1つは、「自分の後任とな…
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訪問件数は増えているのに、新規商談が増えないのはなぜか？ 営業組織の多くが、この課題に直面しています。既存顧客への営業活動では一定の成果が出ている一方で、新規顧客や取引の浅い顧客からの商談創出が進まず、組織としての成長が…
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あなたの会社では、こんな状況が起きていないでしょうか？ ◆ 中長期計画はあるが、現場の行動につながっていない ◆ マネージャーは真面目だが、部門の成果が伸びない ◆ 毎年「似たような方針」が繰り返されている 実はこれらの…
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なぜ、お客様への訪問件数を増やしても、営業担当者の受注が増えないのだろうか？ 今回は、クライアント企業が実施した「営業担当者の目標設定力と行動計画力の強化」についてご紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
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大手法人企業のお客様を対象にソリューション営業を行うためには、営業パーソン一人ひとりの営業力強化だけではなく、会社対会社としての関係を構築＆維持できる営業体制強化も重要です。このクライアント企業の営業組織は7つの営業ユニ…
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営業パーソンが50名ほど在籍している金融系法人サービス会社に、私たちの「営業診断（営業アセスメント）」を採用いただきました。 このクライアント企業の市場そのものは拡大しているのですが、売上は数年に渡り縮小している状態でし…
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業務の生産性が低いのに、そのまま放置していませんか？ 私たちのクライアントである法人向けサービス企業が直面していた課題は、「お客様からの注文を処理する受注センターの業務の改善」でした。 以前から「属人的な仕事の進め方に陥…
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営業組織の中に、「積極的にお客様へ働きかけて行く」組織文化が根付いていますか？ 今回は、クライアント企業が実施した『積極的営業力の強化（Phase2）』について紹介します。私たちの営業力強化ソリューション『積極的営業力（…
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営業担当者たちは、「待ちの姿勢の営業」となっていませんか？ 今回は、クライアント企業が実施した「積極的営業力の強化（Phase1）」について紹介します。私たちの営業力強化ソリューション「積極的営業力（プロアクティブセール…
