グループの方針作成研修 [導入事例: エンジニアリング企業 @2016/08]

エンジニアリング企業マネジメントの「方針作成力」を強化!




営業マネジメント(部長や課長など)のグループ方針の作成能力や目標達成能力の強化を目的として、担当するグループの方針作成研修を実施しました。
「方針を作成する研修」であれば、1回だけ行えばよいのですが、「立てた目標を確実に達成する」および「段々と作られるグループ方針が良いものへと改善していく」ためには、継続した取り組みが必要です。
このクライアント様では、「立てた目標を確実に達成する」および「段々と作られるグループ方針が良いものへと改善していく」をも範疇として取り組むために、1年にわたる研修を実施しました。


約9ヶ月前に第1回目のグループ方針を作成(方針作成を初めて研修で体験)し、その後毎月その方針の達成目標の進捗確認を行ってまいりました。
約1ヶ月前の期末に、グループ方針のReview(反省)を行いました。
その一連の流れを経験した上で、今回第2回目のグループ方針の作成を行いました。


グループ方針作成研修 / クライアント様の課題と期待

クライアント様と話し合った上で、このグループ方針作成研修の導入によって目指す効果を下記としました。
● 事業規模を1.5倍にする
● 組織の意欲を高め、それを確実に実現する方針を作れるようになる。


グループ方針作成研修 / 成長が明らかに!

第1回目に作成した方針と比べ、今回の方針は格段にレベルが高いものとなっていました。
1回目から2回目に作成した方針で、主に下記の改善がありました。
(1)「前期も一緒のこと言っていなかった? / 前期の方針と何が違うの?」というのがよくあるのですが、今回のマネジメントたちの方針は前期と今期で明確に違い、内容が進歩していました。
(2) その目標と各重点施策の整合性が合理的で、具体的な施策へと進化しました。
(3) 会社から与えられた数値目標ではなく、「チームを率いてリーダーとして成し遂げたい目標数値」を自分で決意しました。そんな意欲を感じさせる目標となっていました。


このような研修は、1回だけ実施だけでは効果を最大化できません。
8ヶ月間進捗管理をし、反省し、繰り返し改善してきた賜物です。


この会社の社長の粘り強さ、教育投資への意識の高さ、「人も企業も成長する」という意欲、それがここまで精度を高められた重要な要因の1つです。
実際に、営業マネジメントが作成したグループ方針をみて、経営層も非常に満足しておりました。


方針作成は「技術」なのです。
方針を作るための一連のプロセスに基づいて行えば、誰でも作ることができます。
そのプロセスを学び、繰り返し実践していくことで、方針をどんどんより良いものへと進化させることができます。


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