CATEGORY コラム

導入事例

[お客様事例] 株式会社サカエ様 / 顧客をリードするプロアクティブな営業マンの育成研修で、売上が45億→55億に! Vol.298

静岡県浜松市に本社を置く株式会社サカエは、機械要素部品や自動化装置の販売商社です。創業は昭和22年。2017年で70年を迎える地域密着の企業として、静岡県と愛知県東部の1,000を超える製造業のお客様に商品やサービスを提…

コラム

ソリューション営業で成長を続ける企業の秘訣は? / 鉄則を知り、営業組織への導入を成功させる! Vol.297

「ソリューション営業」は企業が成長していくための営業手法で、非常に効果的です。 ところが「ソリューション営業」に取り組みながら、成長につながっていない企業がみられます。 このコラムでは、組織としてソリューション営業を導入…

コラム

営業組織強化の教科書 “営業管理から営業マネジメントへ” ~ 経営者 & 営業トップ向け、確実に二桁以上の成長を実現するために! Vol.296

企業の業績を高めるための方法は様々ありますが、その1つは「組織営業力を高めること」です。 組織営業力を高めるには、何が必要でしょうか。 その鍵は「マネジメント」にあります。 業績の良い企業では「営業のマネジメント」ができ…

導入事例

新規開拓力を強化し新規商談を2倍へ! 訪問計画の戦略化プログラム編 導入事例 [お客様: 法人向けサービス会社] Vol.293

営業の新規開拓力が弱い企業は、業績が悪化している! 様々なクライアント企業と営業の新規顧客の開拓や商談機会の開拓に取り組んできて、常々感じていることです。 企業が成長するためには、「営業の新規開拓力を鍛えること」は必須条…

コラム

日本の営業は、大きく売る (高く売る) 戦略的営業技術が乏しい Vol.291

私たちがクライアントに提供している営業強化/営業変革ソリューションの1つに「ストラテジックアカウントマネジメント(Strategic Account Management)」という戦略的営業手法があります。
現在ある企業様で取り組んでいますが、幾つか問題が発覚しています。
今回は、そのうちの1,2個の問題について考えてみたいと思います。