CATEGORY コラム

コラム

成功の可能性を最大化!「課題発見と意思決定」 > 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(6) Vol.309

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

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目標設定のスキルを強化する! > 未来は自分で創る! チームを率いて結果を出すマネージャーの仕事術(5) Vol.308

未来は、自分たちの手で創る! チームを率いて結果を出すマネージャーの仕事術 5回目は「チームを目標達成に導く目標設定スキル」です。 「変化」が止まることはありません。 企業も変化しなければ、長期的に持続することができませ…

コラム

業績改善プロジェクト(パフォーマンス改善プロジェクト)の計画と遂行! > 未来は自分で創る! チームを率いて結果を出すマネージャーの仕事術(4) Vol.307

未来は、自分たちの手で創る! チームを率いて結果を出すマネージャーの仕事術 4回目は「業績改善プロジェクト(パフォーマンス改善プロジェクト)の計画と遂行」スキルです。 「変化」が止まることはありません。 企業も変化しなけ…

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マーケティングオートメーションは必須! 新規顧客開拓・新規商談開拓を最大化できる新しい仕組みを構築する方法と注意点! Vol.306

多くの企業が「売上目標に十分な新規の顧客を増やせていない」「十分な商談や案件がない」と悩んでいます。 外回り営業であるフィールドセールスが頑張ってお客様に訪問しようとしますが、新規のお客様を開拓することや新規の商談を開拓…

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チームで結果を出す「仕事の仕組み化」スキル > 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(3) Vol.305

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

導入事例

[お客様事例] モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様 > 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270%に Vol.304

世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社です。こち…

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リーダーへの成長プロセス実践方法! > 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(2) Vol.303

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

チームを率いて結果を出すための「マネージャーの新しい役割」> 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(1) Vol.302

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

できるビジネスマンのビジネスプレゼンテーション > 「結論を先にいう!」ストーリーづくり の具体的方法 Vol.300

ビジネスプレゼンテーションは、仕事を成功させる重要なスキルです。 ここでは最も重要な 「3つの目的」「ストーリー」「チェックポイント」に焦点を当て、わかりやすく解説します。 成功するプレゼンテーションには「技術」が必要で…

導入事例

[お客様事例] 株式会社サカエ様 > 顧客をリードするプロアクティブな営業マンの育成研修で、売上が45億→55億に! Vol.298

静岡県浜松市に本社を置く株式会社サカエは、機械要素部品や自動化装置の販売商社です。創業は昭和22年。2017年で70年を迎える地域密着の企業として、静岡県と愛知県東部の1,000を超える製造業のお客様に商品やサービスを提…

コラム

ソリューション営業で成長を続ける企業の秘訣は? > 鉄則を知り、営業組織への導入を成功させる! Vol.297

「ソリューション営業」は企業が成長していくための営業手法で、非常に効果的です。 ところが「ソリューション営業」研修を導入し企業として導入しようとしながら、実際には今までの営業方法と変わらないまま企業も多いです。 このコラ…

コラム

営業組織強化の教科書 “営業管理から営業マネジメントへ” ~ 営業部門のパフォーマンスを最大化する! Vol.296

企業のパフォーマンス(業績)を高める方法は様々ありますが、強力な方法の1つは「組織営業力を高めること」です。 組織営業力を高める鍵は「マネジメント」にあります。営業組織が「営業管理」の状態か、「営業マネジメント」の状態か…

導入事例

新規開拓力を強化し商談数を2倍へ! 新規商談機会の開拓技法プログラム 導入事例 [お客様: 法人向けサービス会社] Vol.295

新規顧客、および、商談件数を増やすチャレンジしている法人向けサービス会社様に、前回の「営業の商談力診断(アセスメント)」「訪問計画の戦略化プログラム」研修に引き続き「新規商談機会の開拓技法」研修を行いました。 訪問計画を…

導入事例

新規開拓力を強化し新規商談を2倍へ! 訪問計画の戦略化プログラム導入事例 [お客様: 法人向けサービス会社] Vol.293

業績が伸びない・悪化している企業の営業の新規開拓力は弱い! 様々なクライアント企業と営業の新規顧客の開拓や商談機会の開拓に取り組んできて、常々感じていることです。 企業が成長するためには、「営業の新規開拓力を鍛えること」…

コラム

営業の「大きく売る (高く売る) 戦略的営業技術」を向上する方法とその注意点 Vol.291

私たちがクライアントに提供している営業強化/営業変革ソリューションの1つに「ストラテジックアカウントマネジメント(Strategic Account Management)」という戦略的営業手法があります。
現在ある企業様で取り組んでいますが、幾つか問題が発覚しています。
今回は、そのうちの1,2個の問題について考えてみたいと思います。