CATEGORY コラム

コラム

チームを成長させるプレイングマネージャーと阻害するマネージャーの違いとは? ~ プレイングマネージャー制度の本質的な運用方法

プレイングマネージャーとは、会社内の業務を担いつつ、マネージャーとしてチームの管理も兼務している人です。よくある例えが「プロ野球の監督兼選手」で、監督と選手の両方の役割を担っている人です。 多くの営業組織でもプレイングマ…

コラム

高額な受注ができ成果を上げているフィールドセールスは「支援者を作るスキル」が高い! 支援者を作る3つのポイントとは?

日本企業の営業のしくみが、大きく変わり始めています。 営業組織にもより高い生産性が求められるようになり、そのために「営業業務の分業化」が進んでいます。新規の問合せや金額の小さい案件は、インサイドセールスが担うようになりま…

導入事例

マネージャー候補の「会社を良くするマインドと視点」を育む ~ 次世代マネージャー育成研修 導入事例《エンジニアリング企業》

あるクライアント企業で、10ヶ月にわたり次世代マネージャー育成に取り組みました。 この企業のマネージャーや社員は真面目に仕事を取り組んでおり、社長は社員たちへ感謝していました。ですが、その反面、物足りなさを感じていました…

コラム

受注増加に必要な「顧客ニーズ」が商談で話されていない! ~ ニーズ把握&提案スキルを強化した営業組織の取り組みとは!

多くの企業の営業マネージャーたちも営業パーソンたちも「『顧客のニーズに応える!』ということは、営業活動を行う上で大切なことである」と考えています。私たちが営業力診断(営業力アセスメント)を行ったほぼすべての企業でも「顧客…

コラム

最小の時間で成果を最大にする生産性向上と時間管理 ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(9)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

導入事例

潜んでいる営業課題を明らかにし、業績向上に向け新人&中堅の営業力を強化!~ 営業力診断(営業力アセスメント)、法人営業基礎研修、新規商談の開拓技法研修 導入事例《IT企業》

2年ほどかけて法人営業力強化(BtoB営業力強化)に取り組んできたが、営業成果として現れてこない! それが今回のクライアント企業の悩みでした。 「経験者採用など、様々な施策に取り組んだが新規顧客の開拓・新規商談の開拓が不…

導入事例

営業戦略を加速!営業管理の課題を発見し実施計画を立案する! ~ 法人営業力診断(営業力アセスメント)導入事例《外資系製造業》

企業が成長することは、社員が安心して生活をするためには必須条件です。 今までと同じ方法で営業をしているだけでは、継続的に企業が成長することは出来ません。営業戦略として新しい市場・新しい営業方法にチャレンジしていくことが必…

コラム

マネジメントとしてのコミュニケーション力 ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(8)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

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成功の可能性を最大化!「課題発見と意思決定」 ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(6)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

目的・目標・方針設定スキルを強化し、組織やチームをリードする! ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(5)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

ハイパフォーマーに必要不可欠な「組織の業績改善プロジェクトを成功に導く技術」を手に入れる! ~ 昇進・報酬・機会を手にする、ハイパフォーマーの仕事の技術(4)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

企業の成長を支える強力なインサイドセールスへ! ~ 社内にインサイドセールス体制を構築・強化するポイント!

多くの企業が「売上目標達成に十分な新規顧客が増えていない」「十分な商談や案件がない」と悩んでいます。 外回り営業であるフィールドセールスが頑張ってお客様に訪問しますが、新規のお客様の開拓・新規の商談の開拓は、以前と比べま…

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チームで結果を出す「仕事の仕組み化」スキル ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(3)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

導入事例

《お客様事例》モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様 ~ 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270%に

世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社です。こち…

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チームを率いて結果を出すための「マネージャーの新しい役割」~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(1)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

「自ら考え行動する」社員を育てるコツ ~ マネージャーが今すぐ取り組めるシンプルな3つ「聞く・見る・待つ」!

多くの企業が「自ら考え行動する!」社員を求めています。 全てのお客様に喜んでいただけるような高価値サービスを提供するためには、社内で作成した業務マニュアル通りに業務を行うだけでは不十分です。 業務マニュアルを理解した上で…