CATEGORY コラム

コラム

受注増加に必要な「顧客ニーズ」が商談で話されていない! ~ ニーズ把握&提案スキルを強化した営業組織の取り組みとは!

多くの企業の営業マネージャーたちも営業パーソンたちも「『顧客のニーズに応える!』ということは、営業活動を行う上で大切なことである」と考えています。私たちが営業力診断(営業力アセスメント)を行ったほぼすべての企業でも「顧客…

コラム

最小の時間で成果を最大にする生産性向上と時間管理 ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(9)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

導入事例

営業戦略を加速するには! 営業マネジメント体制を診断(アセスメント)し改善計画を報告! 導入事例 [クライアント: 外資系製造業]

企業の成長は、社員が安心して生活をするためには必須条件です。 ですが、今までと同じ営業をしているだけでは、継続的に企業が成長することは出来ません。営業戦略として新しい市場・新しい営業方法にチャレンジしていくことが必要です…

コラム

マネジメントとしてのコミュニケーション力 ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(8)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

成功の可能性を最大化!「課題発見と意思決定」 ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(6)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

目的・目標・方針設定スキルを強化し、組織やチームをリードする! ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(5)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

ハイパフォーマーに必要不可欠な「組織の業績改善プロジェクトを成功に導く技術」を手に入れる! ~ 昇進・報酬・機会を手にする、ハイパフォーマーの仕事の技術(4)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

マーケティングオートメーションは必須! 新規顧客開拓・新規商談開拓を最大化できる新しい仕組みを構築する方法と注意点!

多くの企業が「売上目標に十分な新規の顧客を増やせていない」「十分な商談や案件がない」と悩んでいます。 外回り営業であるフィールドセールスが頑張ってお客様に訪問しようとしますが、新規のお客様を開拓することや新規の商談を開拓…

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チームで結果を出す「仕事の仕組み化」スキル ~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(3)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

導入事例

[お客様事例] モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様 > 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270%に

世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社です。こち…

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チームを率いて結果を出すための「マネージャーの新しい役割」~ 昇進・報酬・機会を手にするハイパフォーマーの仕事の技術(1)

未来を自らの手で創れるようになる! お金を稼ぐためだけに、つまらない仕事を黙々と続ける。そんな人生は嫌だと思いませんか? 組織の中で「仕事を楽しむ」ことができる人たちを、私たちはハイパフォーマーと呼んでいます。 彼らは決…

コラム

「自ら考え行動する」社員を育てるコツ ~ マネージャーが今すぐ取り組めるシンプルな3つ「聞く・見る・待つ」!

多くの企業が「自ら考え行動する!」社員を求めています。 全てのお客様に喜んでいただけるような高価値サービスを提供するためには、社内で作成した業務マニュアル通りに業務を行うだけでは不十分です。 業務マニュアルを理解した上で…

コラム

できるビジネスマンのビジネスプレゼンテーション ~ 「結論を先にいう!」ストーリーづくり の具体的方法

ビジネスプレゼンテーションは、仕事を成功させる重要なスキルです。 ここでは最も重要な 「3つの目的」「ストーリー」「チェックポイント」に焦点を当て、わかりやすく解説します。 成功するプレゼンテーションには「技術」が必要で…