CATEGORY コラム

コラム

チームで結果を出す「仕事の仕組み化」スキル > 未来は自分で創る! チームを率いて結果を出すマネージャーの仕事術(3) Vol.305

未来は、自分たちの手で創る! チームを率いて結果を出すマネージャーの仕事術 3回目は「チームで結果を出す仕事の仕組み化スキル」です。 「変化」が止まることはありません。 企業も変化しなければ、長期的に持続することができま…

導入事例

[お客様事例] モメンティブ・パフォーマンス・マテリアル・ジャパン合同会社様 > 成⻑をめざす戦略的ソリューション営業への変⾰で、売上⾒込みを270%に Vol.304

世界でシリコーンビジネスを展開し75年。 モメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社 今回事例をご紹介するのは、東京赤坂に本社を置くモメンティブ・パフォーマンス・マテリアルズ・ジャパン合同会社です。こち…

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リーダーへの成長ステップ実践方法! > 未来は自分で創る! チームを率いて結果を出すマネージャーの仕事術(2) Vol.303

未来は、自分たちの手で創る! チームを率いて結果を出すマネージャーの仕事術 2回目は「リーダーとなる成長ステップとは!」です。 「変化」が止まることはありません。 企業も変化しなければ、長期的に持続することができません。…

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多くの機会を手にすることができる「新しいマネージャーの役割」 > 未来は自分で創る! チームを率いて結果を出すマネージャーの仕事術(1) Vol.302

未来は、自分たちの手で創る! チームを率いて結果を出すマネージャーの仕事術 1回目は「多くの機会を手にすることができるマネージャーの役割」です。 「変化」が止まることはありません。 企業も変化しなければ、長期的に持続する…

コラム

できるビジネスマンのビジネスプレゼンテーション > 「結論を先にいう!」ストーリーづくり の具体的方法 Vol.300

ビジネスプレゼンテーションは、仕事を成功させる重要なスキルです。 ここでは最も重要な 「3つの目的」「ストーリー」「チェックポイント」に焦点を当て、わかりやすく解説します。 成功するプレゼンテーションには「技術」が必要で…

導入事例

[お客様事例] 株式会社サカエ様 > 顧客をリードするプロアクティブな営業マンの育成研修で、売上が45億→55億に! Vol.298

静岡県浜松市に本社を置く株式会社サカエは、機械要素部品や自動化装置の販売商社です。創業は昭和22年。2017年で70年を迎える地域密着の企業として、静岡県と愛知県東部の1,000を超える製造業のお客様に商品やサービスを提…

コラム

なぜソリューション営業が上手く行かない? / 企業の長期的成長を成し遂げるソリューション営業の導入手順と秘訣 Vol.297

「ソリューション営業」は企業が成長していくための営業手法で、非常に効果的です。 ところが「ソリューション営業」に取り組みながら、成長につながっていない企業がみられます。 このコラムでは、組織としてソリューション営業を導入…

コラム

営業組織強化の教科書 “営業管理から営業マネジメントへ” ~ 営業部門のパフォーマンスを最大化する! Vol.296

企業の業績を高めるための方法は様々ありますが、その1つは「組織営業力を高めること」です。 組織営業力を高めるには、何が必要でしょうか。 その鍵は「マネジメント」にあります。 業績の良い企業では「営業のマネジメント」ができ…

導入事例

新規開拓力を強化し商談数を2倍へ! 新規商談機会の開拓技法プログラム 導入事例 [お客様: 法人向けサービス会社] Vol.295

新規顧客、および、商談件数を増やすチャレンジしている法人向けサービス会社様に、前回の「営業の商談力診断(アセスメント)」「訪問計画の戦略化プログラム」研修に引き続き「新規商談機会の開拓技法」研修を行いました。 訪問計画を…

導入事例

新規開拓力を強化し新規顧客を増やす! 訪問計画の戦略化プログラム導入事例 [お客様: 法人向けサービス会社] Vol.293

営業の新規開拓力が弱い企業は、業績が悪化している! 様々なクライアント企業と営業の新規顧客の開拓や商談機会の開拓に取り組んできて、常々感じていることです。 企業が成長するためには、「営業の新規開拓力を鍛えること」は必須条…

コラム

日本の営業が大きく売る (高く売る) 戦略的営業技術を高める手順と注意点 Vol.291

私たちがクライアントに提供している営業強化/営業変革ソリューションの1つに「ストラテジックアカウントマネジメント(Strategic Account Management)」という戦略的営業手法があります。
現在ある企業様で取り組んでいますが、幾つか問題が発覚しています。
今回は、そのうちの1,2個の問題について考えてみたいと思います。

コラム

営業力強化から二桁成長を実現する3つのステップ / 二桁成長(10% Growth)は簡単ではない。しかし、難しすぎるものではない Vol.289

営業力強化コンサルティングの支援をおこなってきて、感じることがあります。 それは、 「二桁成長(10% Growth)は簡単ではない。しかし、難しすぎるものではない」 ということです。 効果的に営業力強化に取り組めば二桁…