CATEGORY ノート

導入事例

営業力強化ケーススタディ「IT企業」 ~ 「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」研修で新規の商談開拓と顧客開拓を向上し、さらなる事業成長を目指す!

このノートでは、「IT企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、これまで以上の事業成長を目指し、戦略的な営業力の強化に挑戦することを考え…

導入事例

営業力強化ケーススタディ「大手電気機器企業」 ~ 「【法人営業研修】 戦略的アカウント営業 TSメソッド」研修で、今後のビジネス開発に役立つ大手エンタープライズ企業との取引を開拓する!

このノートでは、「電気機器大手企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】 戦略的アカウント営業 TSメソッド」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、市場の変化に対応するために事業変革を推進してお…

導入事例

営業力強化ケーススタディ「大手電気機器企業」 ~ 「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」研修で、今後のビジネス開発に役立つ新規商談開拓力を強化する!

このノートでは、「電気機器大手企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、市場の変化に対応するために事業変革を推進しており、ある事業部を会…

ノート

どうして最後までやり遂げることなく、プロジェクトが終わってしまうのか?~ 最後までプロジェクトをやり遂げるための「効果的なプロジェクトミーティング」の実施方法

なぜ、会社内で実行されているプロジェクトの多くは、結果を出すことができずに終わってしまうのでしょうか。 日常の業務を行っているだけでは、事業を成長させることはできません。事業を成長させるためには、変革プロジェクト/改善プ…

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事業のパフォーマンスが伸びないのは、社員(特にエンジニア)の事業デザイン力が問題 ~ 社員の「事業の業務全体に関心を持ち、業務を新しくデザインできる能力」を強化する方法

私たちは、「クライアントの事業を成長させる」コンサルティングサービスを提供していますので、仕事柄、経営者や事業部長などのマネジメントの方とお話をする機会が多いです。マネジメントの方の悩みは多種多様なのですが、業界が同じ場…

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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ~ 単なるアカウント担当営業から、結果を出すメジャーアカウント営業へ、その計画と実行の手法

このノートでは、クライアント企業の営業組織に採用いただいた「結果を出すメジャーアカウント営業 ~ その計画と実行の手法」トレーニングについて紹介します。私たちの「営業パーソンの目標達成計画力強化トレーニング」をメジャーア…

ノート

経験があり、仕事ができる人ですら、組織が直面する問題解決の邪魔となっている! ~ チームで組織問題解決を行う時に、真のリーダーシップを発揮するための注意点

組織の中には様々な人が存在しています。数人で問題解決を行う時、その問題解決に悪影響を及ぼす人もいます。例えば、反論する人/関わろうとしない人/能力が十分ではない人などです。 それ以外にも、豊富な経験のある人/リーダーシッ…

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どうすれば、事業を成長させるプロジェクトの質と効果を継続的に高めることができるか? ~ 社員のエンゲージメントを高め、事業を成長させるための「プロジェクト評価」の方法

「会社を大きくしたい」「事業を成長させたい」と考えている企業は、様々な「組織の課題に挑戦するプロジェクト」や「事業を成長させるプロジェクト」を行っています。 本来、このようなプロジェクトが終了したときには、「プロジェクト…

ノート

「パフォーマンス・コーチング」が社員のパフォーマンスを高め、社員を成長させる! ~ 社員の目標達成と成長を確実にするためのコーチングの進め方と注意点

目標達成に向けて、コーチングの重要性が高まっています。 仕事が高度化する中、社員の潜在能力と挑戦行動を引き出さなければ、組織としての目標を達成することが困難になっています。すなわち、組織が目標達成するための条件の1つが、…

ノート

「プロジェクトの開始を意思決定する会議」は、事業を成長させるプロジェクトが成功するかどうかに大きな影響を及ぼす ~ 全員が成功を決意し、プロジェクトを成功させるための効果的な意思決定の進め方とは?

現在、企業には様々なプロジェクトが必要となっています。定型的な業務だけを行っていても、「お客様や市場の変化にはついていくことができない」「会社の差別化や競争力を強化することができない」ために、企業が衰退してしまうためです…

ノート

社員たちにはリーダーシップがある。だが、組織の成長は十分ではない! ~ 企業を成長させるために、これからの社員に必要とされる「リーダーシップ」とは?

リーダーシップのある社員が増えれば、組織のパフォーマンスは向上します。そのため、多くの企業が、社員たちにリーダーシップを求め、リーダーシップ研修を行っています。 ですが、社員たちにリーダーシップ研修を実施しても、思った通…

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社員なのに「会社を動かし、事業を成長させた人」は、どのような行動をしたのか? ~ 社員自らが「会社を動かし、会社を変える」ための具体的な方法

会社を動かし、事業を成長させるのは誰でしょうか? 一般的に、「事業を成長させるのは、社長や取締役などの経営層の仕事」と思いがちです。ですが、課長や社員が会社を動かし、事業を成長させている事例もあります。私たちは、経営層/…

ノート

なぜ、企業や組織内での「チームでの活動」がうまくいかないのか? ~ 「高いパフォーマンスを達成することができるチーム」の作り方とマネジメント方法

「会社内で社員たちがチームワークを発揮している状態」になると、企業や組織の目標達成だけではなく、長期的な成長も可能になる! 「チームワークが大切」とはよく言われます。高いパフォーマンスを実現するためには、チームによる活動…

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「新しいことへの挑戦」に抵抗する人への対処方法 ~ 事業の成長に向けて、「組織の進化の障害」となる社員の抵抗を取り除け!

世界が大きく変わり始めました。「新しいことへの挑戦」が必要な時代です。企業はもちろんのこと、非営利組織などでも「新しいことへの挑戦」が必要となっています。ですが、実際に始めると、それに抵抗する人がいて、遅々として進まない…

ノート

「シンプルな企画書」だから、社長や取締役などの上層部に認められ、成功できる! ~ もっと多くの人が企画書を作り、豊かな未来をつくる挑戦行動をしてほしい!

多くの社員に企画力が必要な時代となりました。 さまざまな企業の事業成長の支援をしていますが、「企画書」のない企業も多いです。「『企画というのは、会社内の一部の人が行うもの』と考えられていること」そして「『企画しても、どう…

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事業成長/組織課題解決ケーススタディ『アウトソーシング会社』 ~ 「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を組織に導入し、社員の自主的な活動を増やす!

このノートでは、「アウトソーシング企業」が私たちのソリューション「チームで挑戦する『事業成長への行動』推進モデル」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、順調に成長してきましたが、その成長率は低迷し始め…

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インサイドセールス強化ケーススタディ「クラウドサービス企業」 ~ サブスク(サブスクリプション)型サービスの「お客様からの問い合わせ」受注確率を向上する!

このノートでは、サブスク(サブスクリプション)型のクラウドサービスを販売しているIT企業で実施した「インサイドセールス強化コーチング」について紹介します。私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を採用いただき、トレー…

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営業力強化ケーススタディ「エレクトロニクス企業」 ~ 「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」研修で、単体販売からシステム販売へ進化し、大型商談での受注を増やす!

このノートでは、「エレクトロニクス企業」が私たちのソリューション「【法人営業研修】商談開拓スキル強化」を導入した事例について紹介します。このクライアント企業は、単体売りからソリューション営業へと営業方法を変えることで、営…

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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ~ 営業担当者の交渉力を強化し、各商談の利益率を増やし、その上、お客様との関係を強化する。

このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った、営業担当者とインサイドセールスを対象とした「交渉力の強化」についてご紹介します。私たちの「取引交渉力の強化 TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施し…

ノート

強い営業組織の常識は、「プレイングマネージャー制度ではなく、マネジメント専任マネージャー制度」~ 営業組織の売上拡大/営業担当者一人あたりの生産性向上をめざすために、マネージャーの制度を変えよう!

日本の企業の営業マネージャーの多くが、プレイングマネージャーです。仕事柄、様々な営業組織を観察しましたが、プレイングマネージャー制度の営業組織の多くは、「営業担当者一人あたりの売上額が少ない」「営業組織としての売上が伸び…

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事業を成長させるために必須となる組織と社員の『事業成長への行動』の強化 ~ 中長期ビジョン/事業成長/中長期計画達成/事業目標達成の「必須条件」は変わった!

「中長期ビジョン」「事業成長」「経営目標」「組織課題解決」にむけた組織と社員の挑戦行動の量と質は満足できるものでしょうか? 私たちは、「『事業を成長させる力』を最大限に引き出すこと」をミッションとして、クライアント企業の…

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事業成長/組織課題解決ケーススタディ『エンジニアリング会社』 ~ クロスファンクションチームが、業務部のパフォーマンスを20%向上

今回は、エンジニアリング会社が実行した「クロスファンクショナルチームによる、業務パフォーマンス向上」の事例について紹介します。このエンジニアリング会社は、私たちの「チームによる自主的な組織問題解決」プログラムを活用し、業…

導入事例

事業成長/組織課題解決ケーススタディ『エンジニアリングサービス会社』 ~ 組織の業績に悪影響を及ぼす組織問題の解決力を強化!

今回は、エンジニアリングサービス会社が行った「組織問題解決の事例」について紹介します。このエンジニアリングサービス会社は、私たちの「チームによる自主的な組織問題解決」プログラムを導入しました。 多くの企業が「自ら考え行動…

導入事例

営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ~ 「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」トレーニングで、重要顧客との取引関係を最大化する!

このノートでは、クライアント企業の営業組織が行った「ハイレベル・アプローチ力の強化」についてご紹介します。私たちの「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」プログラムを採用いただき、トレーニングを実施しました。 インターネ…

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「ジョブ型雇用制度」は、導入を目的とすると失敗する! ~ 組織/事業/社員を成長させ、会社が持続的に発展するための「ジョブ型雇用制度」導入の注意点

ジョブ型雇用制度を導入する企業が増え始めました。今までは「時間による業務管理」「年功・経験による昇格・昇給」が中心でしたが、それが成長の足かせとなりつつあります。そこにコロナ危機が発生し、働き方を大きく変えざるをえなくな…

ノート

ライバル会社(競合)に勝ち、営業組織の総売上を最大化するための競合対策力の強化方法 ~ 「商品/サービス/ソリューションは良いのに、ライバル会社に負けた!」をなくせ!

お客様との商談のほとんどにはライバル会社(競合)も関わっていて、営業担当者はそのライバル会社たちに勝ち抜く必要があります。企業は「商品やサービスの特徴/機能/仕様などの差別化」は熱心に行っています。ですが、「営業担当者が…

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なぜ、お願いしても問題解決に協力してくれないのか? ~ 「組織問題の解決を依頼しても協力してくれない人」に対する対処方法

「企業や組織としての成果」は、たった1人が頑張っても達成できないことが多いです。企業の中では多くの業務が行われていますが、それぞれの業務は独立しているわけではなく、相互に連携しています。1つ1つの作業はメンバーが一人で行…

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長引く経済危機に直面した今だからこそ、経営者と社員が力を合わせて行う2つの対策 ~ 危機を生き延び、景気回復局面でスタートダッシュするために!

今、私たちは世界的な危機に直面しています。長期に渡ることが予想される経済危機に直面した苦しい時期ですが、危機がすぎることを待っているだけでは将来が危ぶまれてしまいます。経済危機はネガティブな側面だけではなく、ポジティブな…

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これから「営業」の仕事をはじめるあなたへ! ~ 営業担当者として活躍し、周りから高く評価され、プロフェッショナルへと大きく成長するための8つの心がけ

「営業という仕事」は、やりがいのある仕事です。営業には多くのスキルが必要ですが、営業力があれば私生活をより豊かにすることもできます。例えば、異性の興味を引いたり口説いたりすることにも役立ちますし、様々な場面での交渉にも役…

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必見! 売上が増えない営業組織に共通するたった1つの根本的な原因とは? ~ その原因を取り除けば営業組織が目標達成できる状態へ進化する!

様々な業界の営業組織の営業力強化を支援してきて、売上が増えない営業組織に共通する原因があることに気がつきました。「売上が増えていない」とは「既存顧客の売上が増えていない、もしくは、減っている」または「新規のお客様の売上が…

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営業パーソンたちの生産性と成果を最大化できている「強い営業組織 7つの特長」 ~ 確実に目標達成し、企業を成長へ導く強い営業組織を作るヒント!

どうしたら、営業パーソンたちの生産性と成果を最大化できる「強い営業組織」を作ることができるのでしょうか? 私たちは、多くの営業組織を診断(アセスメント)し、パフォーマンスを向上させるための営業力の強化支援をしました。長年…

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大企業向け営業(アカウント営業・エンタープライズ営業)の営業成績に不満がある企業は多い! ~ 大企業向け営業で結果を出すために強化すべき4つの営業スキルとは?

多くの企業が、大企業向け営業チームの売上成績(パフォーマンス)に満足できていません! 大企業向け営業とは、アカウント営業やエンタープライズ営業とも言われている営業のことです。中堅・中小企業向けの営業を経験した人が大企業向…

導入事例

営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ~ 市場成長率よりも高い成長を目指し、競合に勝つための商談対策力を強化!

今回紹介するのは、クライアント企業が実施した「競合対策力の強化」についてです。私たちの競合対策力強化トレーニングを採用いただき、実施しました。 高い売上目標を達成するためには、商談でライバル会社との競争に勝ち抜き、確実に…

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「営業」という仕事を楽しむことができるようになるには? ~ 仕事が楽しむことができると人生も楽しくなる。仕事を楽しむための4つのヒント!

仕事を楽しむことができれば、人生は幸せになる! 私たちは、ハイパフォーマーと仕事をする機会に恵まれています。ハイパフォーマーである彼らと仕事をしていて感じることは、大きな責任を担っていますが「仕事を楽しんでいる」というこ…

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時間のムダ/時間の浪費と感じる会議をどのように対処するか? ~ 生産性を高めるために、会議主催者、そして、参加者が行うべき無駄な会議への対策

チームとしての生産性を高めるためには、チーム内外のコミュニケーションが不可欠です。企業の中でよく行われるコミュニケーションの1つが会議です。効果的かつ効率的で意味のある会議ばかりだとよいのですが、時間の無駄と感じる意味の…

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プロ経営者たちが経営トップを任されるには理由がある! ~ 一緒に仕事をしてわかった、多くの報酬と機会を手に入れることができる6つの特徴とは?

私たちティ・スクエアの特徴の1つは、外資系企業からのコンサルティングやコーチングの依頼の比率が高いことです。外資系企業の経営者は、高いパフォーマンス(高い成長率/利益率)を求められていることが多く、その実現のためには合理…

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マネージャーは、部下であるメンバーのキャリアプランの支援を行うな! ~ キャリアプラン支援が役に立たない理由とマネージャーが注力すべきこととは!

私たちは「チームによる組織問題解決」という社員の意識・行動改革コンサルティングサービスを提供しています。長期的に成長している企業は「チームによる組織問題解決」が業務として推奨され、社員たちが自ら実践しています。「チームに…

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会議で発生する「異なる意見」、どうしたら感情的な対立にならないようにできるか? ~ 意見対立を解消して意思決定へと導く会議の進め方

たくさんの意見が活発に出てくる会議は、創造的な会議の条件の1つです。会社としては、「社員たちが前向きで、活発に意見が出る会議が増えてほしい」と願っています。ですが、どちらかと言うと、活発に意見が出る会議にはなっていない状…

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初めて営業マネージャーになるあなたへ! ~ あなた自身も大きく成長し、営業マネージャーとしてチームを率いて活躍するための「7つの心がけ」

営業マネージャーはやりがいのある仕事です。マネージャー次第でチームの成果は大きく変わります。あなたが営業マネージャーとして活躍するためには、今後、多くのことを学び、身につけ、それらを応用することが大切です。ですが、いきな…

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営業担当者に「売る」ことだけをさせていても目標達成できない! ~ 業績(パフォーマンス)の良い営業組織が営業担当者に与えている目標達成に向けた職務とは?

業績(パフォーマンス)の良い営業組織もあれば、業績が良くない営業組織もあります。その違いを生み出す原因は何でしょうか? その違いを生み出す要因はいくつかありますが、そのうちの1つは「営業担当者の営業業務上の職務」です。こ…

導入事例

営業力強化・お客様事例『株式会社エムティーアイ様』 ~ 個人向け営業から企業、官公庁向け営業へ 。事業の拡大を支える、法人営業力を強化するために!

ヘルスケアやフィンテックの分野でICTを活用し、新たな価値提供を目指すサービスを展開する株式会社エムティーアイ 今回事例をご紹介するのは、東京・新宿に本社を置く株式会社エムティーアイです。東証一部上場のこちらは1996年…

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「チームを成長させるプレイングマネージャー」と「できないプレイングマネージャー」の差は? ~ 事業を成長させるために、マネージャーの「職務としての役割や目標」の設定ヒント

プレイングマネージャーとは、実業務を担いつつ、マネージャーとしてチームの管理も兼務している人です。よくある例えが「プロ野球の監督兼選手」で、監督と選手の両方の役割を担っている人です。 多くの営業組織のマネージャーは、プレ…

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「お客様との関係構築力」を強化し、ライバル会社の営業に差をつけろ! ~ エンタープライズ営業(大企業向け営業)で競争優位を実現するための顧客関係構築に役立つ3つのスキル

営業のしくみが大きく変わり始めています。営業組織にも高い生産性が求められるようになり、「営業業務の分業化」が進んでいます。新規の問合せや金額の小さい案件は、インサイドセールスが担うようになりました。 そのため、フィールド…

ノート

言われたことしかしない社員を減らせ! ~ あなたが率いるチームのメンバー(社員)が、意欲的に事業課題解決を実行しようとしない原因とその3つの解決策!

あなたが率いるチームのメンバー(社員)が、意欲を発揮し、率先して事業課題に挑戦するようになるためには、どうしたら良いでしょうか? 事業で高い業績(パフォーマンス)を実現するためには、その障害となる問題や課題に挑み続ける必…

導入事例

マネージャー候補の育成と選抜 ケーススタディ『エンジニアリング企業』 ~ 「会社を良くするマインドと視点」を育み、経営者と一緒に「会社を良くする挑戦」をするマネージャーを選抜する!

今回は、エンジニアリング企業が実施した「次世代マネージャー育成プログラム」について紹介します。このエンジニアリング企業は、私たちの「次世代マネージャー育成プログラム」を導入し、将来のマネジメントを担う社員を育成しました。…

ノート

お客様にニーズを気づかせる営業能力の強化方法 ~ 多くの営業パーソンが受注を増やすために必須となる「顧客ニーズ」を商談で話していなかった!

多くの営業マネージャーも営業パーソンも、「『顧客ニーズに応える!』ということは営業活動を行う上で大切なことである」と考えています。私たちが営業力診断(営業力アセスメント)を行ったクライアント企業でも、「顧客ニーズに応える…

導入事例

営業力強化ケーススタディ『エンジニアリング企業』 ~ これからの企業の成長に必要な『積極的営業プロセス』を定義し、独自の育成マニュアルを作成!

私たちが提供してしている営業力強化ソリューションの1つに「積極的営業力強化プログラム(プロアクティブ営業力強化プログラム)」がありますが、これは一般的な営業研修とは違うユニークなプログラムです。 このプログラムには、積極…

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限られた時間でチームと自分の成長を加速する時間管理の応用力 ~ リーダーやマネージャーとして「チームを率いて結果を出す仕事の技術」(9)

未来は自らの手で創る! 組織の中で、「チームを率いて高いパフォーマンスを達成し、大きな報酬や多くの魅力的なチャンスを得ているリーダーやマネージャーたち」を、私たちは「ハイパフォーマー」と呼んでいます。彼らは決まったことを…