CATEGORY コラム

コラム

継続的な目標達成には意欲と合理性のどちらが先立つか? ~ 一流のマネージャーが知っているその優先順位!

チームが継続的に目標達成をするには、意欲と合理性のどちらを優先して対処すべきでしょうか? 多くのマネージャーたちは、チームメンバーである社員の意欲の乏しさを嘆いています。 今よりももっと意欲を発揮して行動さえしてくれれば…

導入事例

チームの目標達成に向けて! ~ 部門方針(グループ方針)作成研修 導入事例《エンジニアリング企業》

将来に向けて長期的な成長を目指しているエンジニアリング企業の営業マネージャーを対象に部門(グループ)の方針作成研修を行いました。 マネージャーが作る方針の質が高まれば、その率いる部門(グループ)の目標達成の可能性は格段に…

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キックオフミーティング成功でプロジェクトを加速! ~ 失敗事例を通して学ぶキックオフミーティング準備の方法

最近では、日本の企業でも “キックオフミーティング” という言葉が普通に使われるようになりました。 その背景には、チームで高い目標達成を目指すプロジェクト的な仕事の割合が増えたという働き方の変化があります。 キックオフミ…

コラム

わざわざ安売りをして、その上、お客様に嫌われる営業 ~ 営業をしっかり教育せずに発生している悪影響とは?

営業パーソンがお客様のことを考えることは大切でしょうか? 答えは、「イエス」です。 営業パーソンが「お客様想い」の気持ちを持って営業することは、営業の心構えとして必須条件です。 ですが、「お客様想い」のために、値引きして…

コラム

部下がついてくる「チームの目標」はどうすれば作れるか? ~ マネージャーが「目標設定」を行うときに行うべき重要なコツとは!

私たちの事業の柱は営業力強化・人材育成・業務の生産性向上コンサルティングです。これらの事業に取り組んでいると「これは問題だ!なんとかしなければ!」と感じる出来事に直面します。 そのうちの1つは、「企業のマネージャー達の目…

コラム

できる社員がマネージャーになると力不足! 優秀な社員と優秀なマネージャーの資質の差とその対策!

わたしたちがクライアント企業に提供しているソリューションに「次世代のマネージャー・リーダー育成研修」があります。このマネージャー・リーダー育成研修を実施する際に、いくつかのクライアント企業から伺う問題の1つが「メンバー(…

コラム

グローバルな活躍ができる営業パーソンは無敵!海外で通用する「世界標準の営業スキル」で苦労から脱却!

多くの日本企業がグローバルなビジネスチャンスを求めて海外へ進出しています。 日本の企業が成長していくためには、経済成長率の低い国内にとどまっているだけではなく、すさまじく成長している海外、とりわけアジアの国々への進出を考…