CATEGORY コラム

導入事例

チームの目標達成に向けて! ~ 部門方針(グループ方針)作成研修 導入事例《エンジニアリング企業》

将来に向けて長期的な成長を目指しているエンジニアリング企業の営業部長・営業課長を対象に部門(グループ)の方針作成研修を行いました。 マネージャーの方針の質によって、その率いる部門(グループ)の目標達成の可能性は格段に変わ…

コラム

わざわざ安売りをして、その上、お客様に嫌われる営業 ~ 営業をしっかり教育せずに発生している悪影響とは?

営業パーソンがお客様のことを考えることは大切でしょうか? 答えは、「イエス」です。 営業パーソンが「お客様想い」の気持ちを持って営業することは、営業の心構えとして必須条件です。 ですが、「お客様想い」のために、値引きして…

コラム

できる社員がマネージャーになると力不足! 優秀な社員と優秀なマネージャーの資質の差とその対策!

わたしたちがクライアント企業に提供しているソリューションに「次世代のマネージャー・リーダー育成研修」があります。このマネージャー・リーダー育成研修を実施する際に、いくつかのクライアント企業から伺う問題の1つが「メンバー(…

コラム

グローバルな活躍ができる営業パーソンは無敵!海外で通用する「世界標準の営業スキル」で苦労から脱却!

多くの日本企業がグローバルなビジネスチャンスを求めて海外へ進出しています。 日本の企業が成長していくためには、経済成長率の低い国内にとどまっているだけではなく、すさまじく成長している海外、とりわけアジアの国々への進出を考…

コラム

プロフェッショナルな営業担当者の商談力 ~ プロフェッショナルだけが「お客様の真の期待」を掴んで商談を進めることができる!

プロフェッショナルな営業担当者として活躍するために、積極的商談遂行力(プロアクティブ営業手法)について学びましょう。 結果を出せない営業担当者と結果を出しているプロフェッショナルな営業担当者、その間にはどのような差がある…

コラム

時代とともに「プロフェッショナルな営業パーソン」の姿も進化している>若手営業パーソンが営業スタイルの変遷を学ぶと「商談力」向上が加速する

私たちが複数クライアント企業に実施してきた「法人営業基礎研修」。毎回、受講者である新人・若手営業パーソンの方々から貴重なコメントをいただきますが、決まって出てくるのがこんな感じの言葉です。 「先輩や年配の人が教えてくれる…