CATEGORY コラム

コラム

できる社員がマネージャーになると力不足! 優秀な社員と優秀なマネージャーの資質の差とその対策!

わたしたちがクライアント企業に提供しているソリューションに「次世代のマネージャー・リーダー育成研修」があります。このマネージャー・リーダー育成研修を実施する際に、いくつかのクライアント企業から伺う問題の1つが「メンバー(…

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グローバルな活躍ができる営業パーソンは無敵!海外で通用する「世界標準の営業スキル」で苦労から脱却!

多くの日本企業がグローバルなビジネスチャンスを求めて海外へ進出しています。 日本の企業が成長していくためには、経済成長率の低い国内にとどまっているだけではなく、すさまじく成長している海外、とりわけアジアの国々への進出を考…

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時代とともに「プロフェッショナルな営業パーソン」の姿も進化している>若手営業パーソンが営業スタイルの変遷を学ぶと「商談力」向上が加速する

私たちが複数クライアント企業に実施してきた「法人営業基礎研修」。毎回、受講者である新人・若手営業パーソンの方々から貴重なコメントをいただきますが、決まって出てくるのがこんな感じの言葉です。 「先輩や年配の人が教えてくれる…