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営業プロセス最適化の教科書 ~ 営業組織のパフォーマンス(業績)を最大化するもっとも強力な施策!

営業組織の強化やパフォーマンスの改善は、勘や経験に頼って取り組む時代ではなく、論理的・合理的・戦略的にとりくむ事が求められています。 そのカギを握るのが「営業プロセス」です。 営業の業務・管理方法・育成・体制などをプロセ…

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