セミナー内容について
私たちは、大きな報酬を得られ、多くの魅力的な機会に恵まれている営業パーソンのことを、「ハイスペック営業パーソン」とよんでいます。時代が大きく変化をしている中、営業組織／営業パーソンが目標達成するために必要な能力は大きく変わりました。「足で稼ぐ」「根性で稼ぐ」「我流で稼ぐ」時代ではありません。ハイスペック営業パーソン、そして、パフォーマンスの高い営業組織は、目標達成／組織の成長に向けて、合理的な営業手法を実践しています。彼らは、確率高く最短で成果を手に入れられる営業理論を学び、それを応用しています。ですから、他の人とは違う結果を出すことができています。
このオンラインセミナーのテーマは「お客様からの条件・値引き交渉の対応術」についてです。
お客様からの値引き要求は、営業担当者にとって頭の痛い悩みの1つです。その値引き交渉の結果次第で、営業担当者が獲得できる受注額と利益額は大きく変わります。一度簡単に値引きをしてしまうと、それが前例となってしまい、その後には更に大きな値引きを要求されることもあります。
効果的な値引き交渉をするスキルは、営業担当者にとって必要なスキルなのですが、具体的な値引き要求に対する対応方法を学習している営業担当者はほとんどいません。営業担当者は、値引きの問題点や発生原因を理解し、値引き額を格段に減らすための値引き要求に対する対応方法について学ぶことが大切です。
あまたは、お客様の値引き要求に対する効果的な対応方法ができていますか？
このオンラインセミナーでは、お客様との良い関係を継続することを前提とした上で営業が行うべき「お客様からの条件・値引き交渉の対応術」の理論を確認し、その後、コンサルタント自らの経験をふまえながらディスカッションやワークを通して結果を出すための知恵と応用力を学習します。
プロフェッショナルな営業パーソンへ近づけば、あなたの人生は変わります。多くの人の人生がさらに良いものへ変わってほしいと思っていますし、人生を変えるチャンスにしてほしいと思っています。一緒に学び、あなたの人生を変えましょう。
本セミナーで学べること
◆ 値引きをしなければならなくなった原因◆ 良い値引きと悪い値引きの差
◆ 多くの営業担当者が行っている値引きの方法とその問題
◆ 値引き額を少なくするための値引き交渉の対応術
私たちのセミナーの特徴
「知識を獲得する」ではなく、「結果を出すための知恵／応用力を獲得し、クールで知的に仕事を攻略する」ことを目的としたセミナーです。具体的な実践力の獲得を目指すために、ディスカッションやワークに重点を置き、テーマを深く掘り下げます。そのため、繰り返し参加される方が多いことも私たちのセミナーの特徴です。あなたが課題とするテーマに何度参加いただいても新たな発見があります。また、私たちが過去開催した集合セミナーに参加した方が、さらなる知恵と応用力を獲得するために参加いただくことも効果的です。
このような課題の解決におすすめ！
◆ プロフェッショナルな営業としての力を強化し、大きな報酬や多くの機会を得られるようになりたい！◆ さらに高いポジションにチャレンジし、力を発揮したい！
◆ ゆくゆくは経営者や経営幹部として活躍したい！
◆ 企業内に導入する研修として検討したい！
最適なセミナー対象者
◆ 営業担当者、および、営業をサポートするエンジニア◆ 営業マネージャー（メンバーの育成と評価を行っている人）
◆ 営業研修の導入検討者
セミナー参加者の声
◆ 購買プロセス等を再認識し、明日から使えるスキルを学べたこと◆ お客様との価格交渉の事前計画方法がわかった
◆ 日常の業務では近視眼的で気付かなかった「予算を増やすアプローチ」や「価格交渉に時間を使わない」という営業の本質的で「実行のイメージがつく理論」を学べた
開催概要（注意事項など）
| 受講形式 | 本講座は、パソコンやタブレットを通じての「WEB受講」となります（ツールは、Zoomを利用します）。 |
| 人数 | 8名 （同一企業からのお申込みは2名までとさせていただきます） |
| 受講費用 | 無料 |
| ご注意 | ◆ 受講票は、開催日当日までにメールにて送信させていただきます。 ◆ 撮影／録音は禁止します。 ◆ カメラをオンにしてご参加ください。 ◆ セミナー開始後、10分以上遅れての参加はできません。 ◆ ご同業／学生／個人事業主の方の参加はお断りする場合があります。また、その他、当社の判断で、参加をお断りする場合があります。 ◆ 諸事情により、開催を中止する場合もございます。ご了承ください（開催を中止する場合には、メールにて連絡いたします）。 ◆ ご質問／ご要望は、「お問い合わせフォーム」にて、ご連絡ください。 |
セミナーを担当するコンサルタント
ティ・スクエア(株) 事業課題解決コンサルタント 寺尾 卓巳
ヒューレット・パッカード(HP)にて、ソリューション営業／アカウント営業／新規事業立ち上げ／営業マネージャーを歴任。現在は、ティ・スクエア株式会社の事業課題解決コンサルタントとして活動。クライアント企業には「外資系企業などの高い成長率をめざす組織」や「事業拡大をめざす組織」が多く、「組織成長／生産性向上の仕組み構築」「業務改善やパフォーマンス向上」「次世代リーダー＆マネージャー育成」「営業組織変革／営業力強化」の支援をしている。
フランクリン・コヴィー・ジャパン社の認定コンサルタントとしても活動。
趣味は料理、東京都出身。
ハイスペック営業の特長
ハイスペックな能力を持つプロフェッショナルになる！私たちは、大きな報酬を得られ、多くの魅力的な機会に恵まれている営業パーソンのことを、「ハイスペック営業パーソン」とよんでいます。これらの組織、そして、その組織に属する営業パーソンたちは下記の「仕事の技術」を身に着け、仕事で実践しています。だから、彼らは、確率高く、最短で成果を手に入れられているのです。
(1) 営業計画／戦略立案
(2) 新規機会創出メソッド
(3) 顧客ニーズ把握
(4) 競合対策
(5) ハイレベルアプローチ
(6) プレゼンテーション
(7) 交渉技術
(8) 大手アカウントマネジメント
(9) 営業データ分析＆活用方法
今、企業が求めているのは、彼らのような目標達成／組織成長に貢献するハイスペックな営業組織／営業パーソンです。こうしたニーズに応えるために、私たちは、様々な営業力強化プログラムを開発しました。ビジネススクールや研修では知識を学べます。それに対して、ティ・スクエア流の営業力強化プログラムでは、高いパフォーマンスを確実に達成するための「ハイスペック営業組織／営業パーソンが持つスキル」を学ぶことができます。
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