セミナー内容について
このオンラインセミナーのテーマは「営業として大きく成長し、活躍するための8つの心がけ」についてです。営業という仕事は非常にやりがいのある仕事です。「営業力」には多くのスキルが必要ですが、「営業力」があれば私生活もより豊かにすることができます。異性の興味を引いたり口説いたりすることにも役立ちますし、様々な場面での交渉にも役立ちます。営業力はそのくらい生活でも応用できるスキルです。
昔と比べ、営業という仕事はますます高度化しています。営業の理論を学び、それを仕事の中で実践する人だけが結果を出せるプロフェッショナルな仕事です。営業として活躍するには、多くのことを学び身につけ応用する必要があります。ですが、いきなり多くのことにチャレンジしても逆に混乱してしまうでしょう。営業として、そして、人生としても役立つ土台を構築しましょう。
このオンラインセミナーでは、コンサルタント自らの経験をふまえ、若手＆新人営業が大きく成長するための8つの心がけを確認し、その後、ディスカッションやワークを通して結果を出すための知恵と応用力を学習します。
プロフェッショナルな営業パーソンへ近づけば、あなたの人生は変わります。多くの人の人生がさらに良いものへ変わってほしいと思っていますし、人生を変えるチャンスにしてほしいと思っています。一緒に学び、あなたの人生を変えましょう。
本セミナーで学べること
◆ 「結果を出せる営業」と「結果が出ない営業」の思考・行動特性の違いとは？◆ 商談の初期段階の提案書に盛り込むべき「要素」はなにか？
◆ 結果を出している営業たちが、お客様との面談前に準備していることとは？
◆ お客様との面談で記録すべきことは？
◆ 提案力のある営業担当者の提案内容とは？
◆ お客様との付き合いがうまい営業とへたな営業の差とは？
◆ 問題の発生を未然に防ぐために注意すべき情報の扱い方とは？
◆ 目標を確実に達成するために必要な考え方とは？
◆ 確実に大きく成長するために、設定すべき目標とは？
私たちのセミナーの特徴
「知識を獲得する」ではなく、「結果を出すための知恵・応用力を獲得し、クールで知的に仕事を攻略する」ことを目的としたセミナーです。具体的な実践力の獲得を目指すために、ディスカッションやワークに重点をおき、テーマを深く掘り下げます。そのため、繰り返し参加される方が多いことも私たちのセミナーの特徴です。あなたが課題とするテーマに何度参加いただいても新たな発見があります。また、私たちが過去開催した集合セミナーに参加した方が、さらなる知恵と応用力を獲得するために参加いただくことも効果的です。
このような課題の解決におすすめ！
◆ 営業としての必須な心構えを学びたい！◆ プロフェッショナルな営業としての力を強化し、大きな報酬や多くの機会を得られるようになりたい！
◆ 企業内に導入する研修として検討したい！
最適なセミナー対象者
◆ 営業担当者◆ 営業研修の導入検討者
◆ 営業マネージャー（メンバーの育成と評価を行っている人）
セミナー参加者の声
◆ 打合せの際のメモについて、宿題をメモに残すことは当然だが、相手を知ることの大切さに気付けました。 目標設定について、逆算思考も今までに考えてこなかったので勉強になりました。◆ 営業としての心構えが勉強になりました。 個人的にメモを取る際に宿題ややることしか書いてない打ち合わせを行っていたため、 これからお話しの中にあった顧客の仕事内容や悩みなどを聞き出しメモするように努めます。
◆ 法人営業のセミナーとして新鮮な気持ちになれた。今後に生かせればなと思う。
◆ 売れている営業に共通している事や、営業慣れして来た営業マンがこれをやらなくなるなど具体的にお話頂き、理解しやすかった。今まで経験してきた研修とは異なり、より実践的な研修であったと思います。
◆ 結果が出る営業と出ない営業では、後者の方にほぼ当てはまっており、自分を見つめ直す良い機会になりました。お客様の言いなりになる事が多い為リード出来る様、準備段階から改善していきたいです。
◆ セミナー＝聞くだけのイメージがありましたが、常に自分が考えるセミナーであり、いろいろな人の話も聞けるセミナーでよかった。
◆ 寺尾さんに会えていなければ、営業嫌いになっていました。ありがとうございました。
◆ 商談の準備や商談中に意識すべき事をポイント別にまとめてくださっていたため非常にわかりやすかったです。
◆ 「8つの心がけ」について、とても分かりやすい説明だったのですぐに理解することもできました。
◆ 今回営業力アップを目的で受講しましたが、業務に役立つ内容なのはもちろんのこと、すべて実践出来た暁には日常生活でも人としての人間力が上がりそうだと思いました。特に私は自分に自信を持てない性格なので何かしらでのナンバーワンを目指していきたいです！
開催概要（注意事項など）
| 受講形式 | 本講座は、パソコンやタブレットを通じての「WEB受講」となります（ツールは、Zoomを利用します）。 |
| 人数 | 8名 （同一企業からのお申込みは2名までとさせていただきます） |
| 受講費用 | 無料 |
| ご注意 | ◆ 受講票は、開催日当日までにメールにて送信させていただきます。 ◆ 撮影／録音は禁止します。 ◆ カメラをオンにしてご参加ください。 ◆ セミナー開始後、10分以上遅れての参加はできません。 ◆ ご同業／学生／個人事業主の方の参加はお断りする場合があります。また、その他、当社の判断で、参加をお断りする場合があります。 ◆ 諸事情により、開催を中止する場合もございます。ご了承ください（開催を中止する場合には、メールにて連絡いたします）。 ◆ ご質問／ご要望は、「お問い合わせフォーム」にて、ご連絡ください。 |
セミナーを担当するコンサルタント
ティ・スクエア(株) 事業課題解決コンサルタント 寺尾 卓巳
ヒューレット・パッカード(HP)にて、ソリューション営業／アカウント営業／新規事業立ち上げ／営業マネージャーを歴任。現在は、ティ・スクエア株式会社の事業課題解決コンサルタントとして活動。クライアント企業には「外資系企業などの高い成長率をめざす組織」や「事業拡大をめざす組織」が多く、「組織成長・生産性向上の仕組み構築」「業務改善やパフォーマンス向上」「次世代リーダー＆マネージャー育成」「営業組織変革・営業力強化」の支援をしている。
フランクリン・コヴィー・ジャパン社の認定コンサルタントとしても活動。
趣味は料理、東京都出身。
ハイスペック営業の特長
ハイスペックな能力を持つプロフェッショナル営業になる！私たちは、大きな報酬を得られ、多くの魅力的な機会に恵まれている営業組織・営業パーソンのことを、それぞれ「ハイスペック営業組織」「ハイスペック営業パーソン」とよんでいます。これらの組織、そして、その組織に属する営業パーソンたちは下記の「仕事の技術」を身に着け、仕事で実践しています。だから、彼らは、確率高く、最短で成果を手に入れられているのです。
(1) 営業計画・戦略立案
(2) 新規機会創出メソッド
(3) 顧客ニーズ把握
(4) 競合対策
(5) ハイレベルアプローチ
(6) プレゼンテーション
(7) 交渉技術
(8) 大手アカウントマネジメント
(9) 営業データ分析＆活用方法
今、企業が求めているのは、彼らのような目標達成・組織成長に貢献するハイスペックな営業組織・営業パーソンです。こうしたニーズに応えるために、私たちは、様々な営業力強化プログラムを開発しました。ビジネススクールや研修では知識を学べます。それに対して、ティ・スクエア流の営業力強化プログラムでは、高いパフォーマンスを確実に達成するための「ハイスペック営業組織・営業パーソンが持つスキル」を学ぶことができます。
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