法人営業変革で強い営業組織を作る！ ～ 2030年代へ向けて進化し続ける次世代営業力強化の実例
セミナー内容について
「売り上げが低迷している状態から、二桁成長へと進化できた営業組織」は、「モデル × スキル × マネジメント × DX」を組み合わせ、強い営業組織を作りました！継続して売上目標を達成し、そして、事業を成長へと導く営業組織は、そのことを実現するための最適な重点課題を特定し、持続的に営業変革や営業力強化を実施しています。実際に営業パフォーマンスを向上できた企業が行った営業変革や営業力強化方法について、その事例と実行方法を解説します。
本セミナーは、経営者、取締役、営業部門マネージャーなど、導入の意思決定権限のある方を対象としたマネジメントセミナーです。
営業は、ますます高度な仕事になっている！
営業は、高度な仕事へと変化しました。お客様の期待はますます難しくなっていますし、ライバル会社（競合）との競争は激化しています。そのため、特に法人営業の営業組織や営業担当者には、ますます高度なことが求められるようになっています。「商品の知識がある」「長い営業経験がある」だけではなく、理解力、提案力、関係構築、交渉力も当たり前に必要な時代となりました。本質的な営業理論を学んでいなく、または、学んでいたとしてもそれを営業活動で活用できていなければ、結果を出せない時代です。今までのように、OJT（On The Job Training）だけで育成しようとしても、今の時代に必要とされる営業スキルは獲得できません。新たなマネジメント体制やスキル強化体制がなければ、営業担当者も営業組織も売上目標を達成できない時代となったのです。
強い営業組織をつくる営業組織変革
そのことに気がついている企業は、2030年代に向けて成長を持続する強い営業組織をつくる営業組織変革を推進しています。これらの企業では、経営マネジメントチームが主導して営業強化に取り組んでいます。そのキーワードは、「モデル × スキル × マネジメント × DX」です。このセミナーでは、コンサルタント自らの経験をふまえ、次世代の強い営業組織をつくった企業の実例に基づき、以下について解説します。
◆ 営業組織が営業力強化を行っても結果がでない原因とは？
◆ 「モデル x プロセス x スキル x DX」それぞれの定義
◆ 【顧客事例】営業アセスメントから判明した具体的な問題
◆ 売上二桁成長を実現した営業力強化事例
◆ 戦略的営業により大手企業との取引拡大を実現した営業力強化事例
◆ 営業組織のパフォーマンスを向上するための人事評価と査定方法
このような課題の解決におすすめ！
このセミナーは、下記の課題をお持ちの方におすすめします。◆ 2030年代に向けて成長を持続するために、新しい営業体制が必要となっている
◆ 営業組織の売上が増えない、成長率が芳しくない
◆ 売上目標を達成できないことが多い
◆ 営業方針や営業戦略が思うように進まない
◆ 営業一人あたりの売上や利益を増やしたい
◆ 自分で考えて行動する営業担当者の数が十分ではない
最適なセミナー対象者
◆ 経営者、取締役、営業部門マネージャーなど、導入の意思決定権限のある方ティ・スクエア(株)の営業力強化ソリューションを推薦します
外資系化学会社 日本法人社長様
大手外資系コンサルティングファームと比べ、同等の精度のアセスメントを、より短い時間で投資対効果高く実施してくれました。戦略的に大手企業へ営業を仕掛けていくマネジメント体制を整備してくれ、ストラテジックアカウント（戦略的顧客）との取引額を3～4倍にも増やせました。エンジニアリング会社 社長様
ティ・スクエアのセールスプロセスを導入して、商談のスピードが格段に早くなり、売上の二桁成長が実現できました。もともと能力のある営業たちが更に大きな成果を実現してくれています。大手サービス会社 事業部長様
弊社に不足していたのは、作っていただいたような「論理的な営業戦略」と「営業戦略の推進プラン」の作成能力でした。やることが明確で、組織の生産性を10%向上してくれました。外資系エレクトロニクス企業 日本法人社長様
実際に企業に入り込んだ支援をしているので、研修も分かりやすく、営業が明るく元気になりました。セミナー参加者の声
◆ 御用聞きセールスからストラジックアカウントセールスへ昇華させていく必要性と難しさが、事例紹介を通じ大変よく理解ができました。◆ 営業力が向上しない原因とその対策方法がよくわかりました。
開催概要（注意事項など）
| 受講形式 | 本講座は、パソコンやタブレットを通じての「WEB受講」となります（ツールは、Zoomを利用します）。 |
| 人数 | 15名 （同一企業からのお申込みは2名までとさせていただきます） |
| 受講費用 | 無料 |
| ご注意 | ◆ 受講票は、開催日当日までにメールにて送信させていただきます。 ◆ 撮影／録音は禁止します。 ◆ セミナー開始後、10分以上遅れての参加はできません。 ◆ ご同業／学生／個人事業主の方の参加はお断りする場合があります。また、その他、当社の判断で、参加をお断りする場合があります。 ◆ 諸事情により、開催を中止する場合もございます。ご了承ください（開催を中止する場合には、メールにて連絡いたします）。 ◆ ご質問／ご要望は、「お問い合わせフォーム」にて、ご連絡ください。 |
セミナーを担当するコンサルタント
ティ・スクエア(株) 事業課題解決コンサルタント 寺尾 卓巳
クライアント企業には 「外資系企業などの高い成長率をめざす組織」「事業拡大をめざす組織」が多く、「営業力強化」「組織成長・生産性向上の仕組み構築」「業務改善やパフォーマンスの向上」「次世代リーダー＆マネージャー育成」の支援を行っている。成長に向けた明確なロジックと情熱的なコーチングにより、「社員たちが事業の成長に向けて率先して行動するようになった」「二桁成長（10%以上の成長）を実現できた」と評価されている。
力を合わせて、一緒に営業組織のパフォーマンスを向上させましょう！
