営業力強化ケーススタディ『外資系製造業』 ～ 営業戦略が進まない理由とは？ 組織営業力診断で見えた課題と改善策
「営業戦略は正しいはずなのに、なぜ現場では進まないのか？」 多くの企業が、「経営としては明確な戦略を示しており、かつ、営業支援ITツールにも投資しているが、それでも営業成果が計画どおりに出てこない」という悩みを抱えていま…
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マネジメント力強化ケーススタディ『人材サービス会社』 ～ 事業部長へ昇進する可能性のある候補者たちの部門（グループ）方針作成力を鍛える！
このノートでは、技術系の人材派遣を行う「人材サービス会社」が私たちのソリューション「【マネジメント基礎研修】 方針作成＆推進力強化」研修を導入した事例について紹介します。マネージャーの大切な役割の1つは、「自分の後任とな…
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なぜ商談は増えないのか？法人営業の商談開拓力を強化し、保有商談総額を2倍にした実践事例 ～ ケーススタディ「法人向けサービス会社」
訪問件数は増えているのに、新規商談が増えないのはなぜか？ 営業組織の多くが、この課題に直面しています。既存顧客への営業活動では一定の成果が出ている一方で、新規顧客や取引の浅い顧客からの商談創出が進まず、組織としての成長が…
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営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 営業担当者の「目標設定力と行動計画力を強化」することで、営業組織の売上増加を達成！
なぜ、お客様への訪問件数を増やしても、営業担当者の受注が増えないのだろうか？ 今回は、クライアント企業が実施した「営業担当者の目標設定力と行動計画力の強化」についてご紹介します。私たちの「【法人営業研修】営業パーソンの営…
