セミナー内容について
このオンラインセミナーのテーマは「お客様に『必要だ！』『買いたい！』と感じさせる提案基礎力を強化！」についてです。「提案力」は、営業活動を行う上で最も重要な営業スキルの1つです。営業パーソンの提案能力の高さ次第で、新規案件の発見件数、そしてその結果としてパフォーマンス（営業結果）は大きく変わります。多くの営業パーソンは、お客様へ「商品／サービス／ソリューションの紹介」をすることはできています。ですが「ご提案」までできている営業パーソンというのはそれほど多くいません。
新規開拓と営業目標達成のために営業パーソンが強化すべき提案スキルには基本となるものがあります。このオンラインセミナーでは、コンサルタント自らの経験をふまえ、営業の提案スキルの基本理論を確認し、その後、ディスカッションやワークを通して結果を出すための知恵と応用力を学習します。
プロフェッショナルな営業パーソンへ近づけば、あなたの人生は変わります。多くの人の人生がさらに良いものへ変わってほしいと思っていますし、人生を変えるチャンスにしてほしいと思っています。一緒に学び、あなたの人生を変えましょう。
本セミナーで学べること
◆ 「新規商談」を開拓できない理由は？◆ 効果的に新規商談を開拓できている営業パーソンの特徴
◆ 商談初期段階でのお客様への提案に最低限盛り込むべき「要素」はなにか？
◆ 「商品紹介」と「提案」の違いとは？
◆ 新規商談を開拓するための「提案」を考える！
私たちのセミナーの特徴
「知識を獲得する」ではなく、「結果を出すための知恵・応用力を獲得し、クールで知的に仕事を攻略する」ことを目的としたセミナーです。具体的な実践力の獲得を目指すために、ディスカッションやワークに重点をおき、テーマを深く掘り下げます。そのため、繰り返し参加される方が多いことも私たちのセミナーの特徴です。あなたが課題とするテーマに何度参加いただいても新たな発見があります。また、私たちが過去開催した集合セミナーに参加した方が、さらなる知恵と応用力を獲得するために参加いただくことも効果的です。
このような課題の解決におすすめ！
◆ 営業としての必須な提案力を学びたい！◆ プロフェッショナルな営業としての力を強化し、大きな報酬や多くの機会を得られるようになりたい！
◆ 企業内に導入する研修として検討したい！
最適なセミナー対象者
◆ 営業担当者◆ 営業研修の導入検討者
◆ 営業マネージャー（メンバーの育成と評価を行っている人）
セミナー参加者の声
◆ FABのAの部分の考え方の明確化「競合と比較してどうなのか？」が、いかに重要かがわかった。◆ 開拓できている営業パーソンの特徴が「質問力」、お客様の本質の問題は何なのかの把握は大事だと痛感しました
◆ FABの重要性。この3つを押さえておくことでお客様の問題・課題に対して有効な提案になる、商材やお客様によって、アドバンテージとベネフィットを効果的に表すポイントが分かった。
◆ 提案ではなく紹介までしかできていないことを認識できた点。
◆ スマホアプリ販売の事例を交えてFABや商談開拓の『質問』について、確認できた。
◆ 別受講のセミナーとリンクしていて、よりイメージがつき、前回のリマインドもできた。
開催概要（注意事項など）
| 受講形式 | 本講座は、パソコンやタブレットを通じての「WEB受講」となります（ツールは、Zoomを利用します）。 |
| 人数 | 8名 （同一企業からのお申込みは2名までとさせていただきます） |
| 受講費用 | 無料 |
| ご注意 | ◆ 受講票は、開催日当日までにメールにて送信させていただきます。 ◆ 撮影／録音は禁止します。 ◆ カメラをオンにしてご参加ください。 ◆ セミナー開始後、10分以上遅れての参加はできません。 ◆ ご同業／学生／個人事業主の方の参加はお断りする場合があります。また、その他、当社の判断で、参加をお断りする場合があります。 ◆ 諸事情により、開催を中止する場合もございます。ご了承ください（開催を中止する場合には、メールにて連絡いたします）。 ◆ ご質問／ご要望は、「お問い合わせフォーム」にて、ご連絡ください。 |
セミナーを担当するコンサルタント
ティ・スクエア(株) 事業課題解決コンサルタント 寺尾 卓巳
ヒューレット・パッカード(HP)にて、ソリューション営業／アカウント営業／新規事業立ち上げ／営業マネージャーを歴任。現在は、ティ・スクエア株式会社の事業課題解決コンサルタントとして活動。クライアント企業には「外資系企業などの高い成長率をめざす組織」や「事業拡大をめざす組織」が多く、「組織成長・生産性向上の仕組み構築」「業務改善やパフォーマンス向上」「次世代リーダー＆マネージャー育成」「営業組織変革・営業力強化」の支援をしている。
フランクリン・コヴィー・ジャパン社の認定コンサルタントとしても活動。
趣味は料理、東京都出身。
ハイスペック営業の特長
ハイスペックな能力を持つプロフェッショナル営業になる！私たちは、大きな報酬を得られ、多くの魅力的な機会に恵まれている営業組織・営業パーソンのことを、それぞれ「ハイスペック営業組織」「ハイスペック営業パーソン」とよんでいます。これらの組織、そして、その組織に属する営業パーソンたちは下記の「仕事の技術」を身に着け、仕事で実践しています。だから、彼らは、確率高く、最短で成果を手に入れられているのです。
(1) 営業計画・戦略立案
(2) 新規機会創出メソッド
(3) 顧客ニーズ把握
(4) 競合対策
(5) ハイレベルアプローチ
(6) プレゼンテーション
(7) 交渉技術
(8) 大手アカウントマネジメント
(9) 営業データ分析＆活用方法
今、企業が求めているのは、彼らのような目標達成・組織成長に貢献するハイスペックな営業組織・営業パーソンです。こうしたニーズに応えるために、私たちは、様々な営業力強化プログラムを開発しました。ビジネススクールや研修では知識を学べます。それに対して、ティ・スクエア流の営業力強化プログラムでは、高いパフォーマンスを確実に達成するための「ハイスペック営業組織・営業パーソンが持つスキル」を学ぶことができます。
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