セミナー内容について
競合対策スキルを実践している営業組織と学んでない営業組織では商談勝率と目標達成確度は段違いです！お客様は1社だけを検討して購入することはめったにありません。より良いものを導入しようとするため、複数の会社の商品やソリューションやサービスを比較・検討します。営業はその中で勝ち抜かなければなりません。ですが、結局の所、取るべき効果的な手段が思いつかず、場当たり的な「値引きをする」競合対策ばかりになっていることが多いです。
営業は、厳しい状況でもライバル会社に勝つための作戦を立てることができ、しっかり遂行するスキルを身につける必要があります。競合対策には合理的な手法（競合対策メソッド）があり、その競合対策メソッドを学べば、価格以外の対処方法を知り、ライバル会社との勝率を高め、かつ、値引き幅を少なくすることができます。
この「ソリューション紹介セミナー」は、競合対策力の強化を目指す経営者／営業部門責任者／人事教育部門のご担当者様を対象とした「ソリューションの目的／概要／効果／実施方法などを紹介するセミナー」です。
「競合対策スキル」強化トレーニングの目的
◆ ライバル会社（競合）に対する多角的・効果的作戦を立案でき、遂行できるようになる！◆ 競合作戦に必要な情報を扱えるようになる！
◆ 情報を組み立て、競合作戦を立案できるようになる！
◆ 競合作戦を駆使し優位に商談を進めることができるようになる！
プログラムの目指す効果
このプログラムを導入することで、下記の営業パフォーマンスを向上することができます。◆ 商談の勝率の向上
◆ 受注額の増加
◆ 値引率の削減
◆ 市場シェアの増加
このような課題の解決におすすめ！
このセミナーには、下記の課題をお持ちの方におすすめします。◆ 営業担当者の「計画的な競合対策を遂行するスキル」を強化したい
◆ 商談におけて、ライバル会社に対する競合勝率を向上したい
◆ 安易な値引きを少なくしていきたい
◆ 組織目標達成の確実性を高めたい
本セミナーでは、私たちのソリューション「競合対策スキル強化トレーニング」プログラムの目的／特長／効果／進め方／導入方法やご投資額、などについてご紹介します。
最適なセミナー対象者
◆ 経営者／取締役／営業部門マネージャー／人事教育部門のご担当者様開催概要（注意事項など）
| 受講形式 | 本講座は、パソコンやタブレットを通じての「WEB受講」となります（ツールは、Zoomを利用します）。 |
| 人数 | 15名 （同一企業からのお申込みは2名までとさせていただきます） |
| 受講費用 | 無料 |
| ご注意 | ◆ 受講票は、開催日当日までにメールにて送信させていただきます。 ◆ 撮影／録音は禁止します。 ◆ セミナー開始後、10分以上遅れての参加はできません。 ◆ ご同業／学生／個人事業主の方の参加はお断りする場合があります。また、その他、当社の判断で、参加をお断りする場合があります。 ◆ 諸事情により、開催を中止する場合もございます。ご了承ください（開催を中止する場合には、メールにて連絡いたします）。 ◆ 個別での説明のご希望、または、ご質問／ご要望は、「お問い合わせフォーム」にて、ご連絡ください。 |
セミナーを担当するコンサルタント
ティ・スクエア(株) 事業課題解決コンサルタント 寺尾 卓巳
ヒューレット・パッカード(HP)にて、ソリューション営業／アカウント営業／新規事業立ち上げ／営業マネージャーを歴任。現在は、ティ・スクエア株式会社の事業課題解決コンサルタントとして活動。クライアント企業には「外資系企業などの高い成長率をめざす組織」や「事業拡大をめざす組織」が多く、「組織成長・生産性向上の仕組み構築」「業務改善やパフォーマンス向上」「次世代リーダー＆マネージャー育成」「営業組織変革・営業力強化」の支援をしている。
フランクリン・コヴィー・ジャパン社の認定コンサルタントとしても活動。
趣味は料理、東京都出身。
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