セミナー内容について
なぜ、営業は新規の商談を発掘できないのでしょうか？それは、お客様に「今は間に合っています！」「必要ないですね！」と言わせるコミュニケーションをしているからです。実のところ、営業たちがお客様にそう言わせているのです。
お客様と面会するだけでも簡単ではない時代になっています。お客様と面会できても、単なる情報提供やご紹介では、新規の商談を発掘できません。現在の営業パーソンには「お客様にとって価値のある会話を行い、その上で、新規の商談を発掘していく」能力が必須となっています。
新規の商談発掘には、基礎的な営業理論（新規商談開拓の方程式）があり、それができている営業とできていない営業ではその結果が異なります（当社のクライアントでは、できる営業とできない営業では発掘件数が4倍も違いました）。この研修では、商談を発掘するための基礎理論と具体的な実践方法を学習し、営業担当者の新規商談開拓スキルを強化します。
この「ソリューション紹介セミナー」は、競合対策力の強化を目指す経営者／営業部門責任者／人事教育部門のご担当者様を対象とした「ソリューションの目的／概要／効果／実施方法などを紹介するセミナー」です。
「新規商談開拓スキル強化」トレーニングの目指す効果
このプログラムを導入することで、下記の営業パフォーマンスを向上することができます。◆ 保有商談総額を2倍以上に増やす。（とくに重点訪問対象となる重要なお客様において）
◆ 営業マネージャーが指導できるように組織内で定着する。
このような課題の解決におすすめ！
このセミナーには、下記の課題をお持ちの方におすすめします。◆ 新規の商談の開拓件数を格段に増やしたい。
◆ 営業担当者の「新規商談の発掘スキル」を強化したい
◆ 営業組織目標達成の確実性を高めたい
◆ 営業組織のパフォーマンスを格段と向上するための営業担当者向けの研修を探している
本セミナーでは、私たちのソリューション「新規商談発掘スキル強化トレーニング」プログラムの目的／特長／効果／進め方／導入方法やご投資額、などについてご紹介します。
最適なセミナー対象者
◆ 経営者／取締役／営業部門マネージャー／人事教育部門のご担当者様開催概要（注意事項など）
| 受講形式 | 本講座は、パソコンやタブレットを通じての「WEB受講」となります（ツールは、Zoomを利用します）。 |
| 人数 | 15名 （同一企業からのお申込みは2名までとさせていただきます） |
| 受講費用 | 無料 |
| ご注意 | ◆ 受講票は、開催日当日までにメールにて送信させていただきます。 ◆ 撮影／録音は禁止します。 ◆ セミナー開始後、10分以上遅れての参加はできません。 ◆ ご同業／学生／個人事業主の方の参加はお断りする場合があります。また、その他、当社の判断で、参加をお断りする場合があります。 ◆ 諸事情により、開催を中止する場合もございます。ご了承ください（開催を中止する場合には、メールにて連絡いたします）。 ◆ 個別での説明のご希望、または、ご質問／ご要望は、「お問い合わせフォーム」にて、ご連絡ください。 |
セミナーを担当するコンサルタント
ティ・スクエア(株) 事業課題解決コンサルタント 寺尾 卓巳
ヒューレット・パッカード(HP)にて、ソリューション営業／アカウント営業／新規事業立ち上げ／営業マネージャーを歴任。現在は、ティ・スクエア株式会社の事業課題解決コンサルタントとして活動。クライアント企業には「外資系企業などの高い成長率をめざす組織」や「事業拡大をめざす組織」が多く、「組織成長・生産性向上の仕組み構築」「業務改善やパフォーマンス向上」「次世代リーダー＆マネージャー育成」「営業組織変革・営業力強化」の支援をしている。
フランクリン・コヴィー・ジャパン社の認定コンサルタントとしても活動。
趣味は料理、東京都出身。
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