セミナー内容について
営業担当者に求められることは、もはや、小手先の営業トークではありません。「顧客を理解し、価値を提案し、関係を維持する」だけでもなく、「取引額の最大化と適正な利益の確保」という営業側が獲得したい条件を手に入れることです。今は「売上目標だけを達成すれば良い」という時代ではありません。多くの営業組織が、お客様との取引額と利益の最大化を目指しています。そのために取り組んでいることが、「お客様との良好な関係の構築」です。現在、多くの営業担当者には、「お客様のニーズの理解力」「お客様への価値提案力」など、お客様に貢献する活動が求められています。ですが、それが取引額と利益の最大化につながっていません。そのようなお客様に貢献する活動を行っても、お客様からは大幅な値引き交渉や一方的な条件を突きつけられています。
「交渉力」はこれほど重要なのですが、多くの営業担当者が「自分はお客様と良好な関係を維持した上で、自社の売上を最大化する交渉ができている」と思っていることが「販売額と利益の最大化」の障害ともなっています。お客様との商談では、双方がそれぞれの立場を主張し、よりよい条件を得ようとする駆け引きの場です。ですが、多くの営業担当者が行っていることは、条件を獲得するための交渉ではなく「単なる譲歩」「妥協」でした。
結果を出している営業担当者は「高次元のWin-Winを実現する交渉」ができています。わたしたちの販売交渉力強化プログラムの特徴は、営業担当者たちの「交渉できている」という思い込みを打破し「自分の交渉力はまだ不十分だ」と参加者が納得できる理論構造であることです。多くの営業パーソンたちが行ってきたお客様との交渉を分析して編み出した理論構造のため、営業担当者たちの「交渉力の必要性」の納得感が格段に違います。
この「販売交渉力強化プログラム」が、組織の売上目標達成や事業の成長に貢献します。
この「ソリューション紹介セミナー」は、営業担当者の交渉力の強化を目指す経営者／取締役／営業部門マネージャー／人事教育部門のご担当者様を対象とした「ソリューションの目的／概要／効果／実施方法などを紹介するセミナー」です。
プログラムの目指す効果
営業担当者の以下の能力を強化します。◆ 価格、納期、品質問題、取引条件などの交渉する能力
◆ より収益率の高い取引をまとめる能力
◆ 顧客を説得し、納得させる能力
◆ 相互に利益のある取引関係をつくりだす能力
このプログラムを導入した営業組織は、下記の営業パフォーマンスを向上します。
◆ 販売額の最大化
◆ 営業利益率の向上
このような課題の解決におすすめ！
このセミナーには、下記の課題をお持ちの方におすすめします。◆ 営業担当者の目標達成を確実にしたい
◆ 営業組織の売上額を増やしたい
◆ 営業組織の目標達成の確実性を高めたい
◆ 営業組織のパフォーマンスを格段と向上するための営業担当者向けの研修を探している
本セミナーでは、私たちのソリューション「ソリューションセールス TSメソッド」プログラムの目的／特長／効果／進め方／導入方法やご投資額、などについてご紹介します。
最適なセミナー対象者
◆ 経営者／取締役／営業部門マネージャー／人事教育部門のご担当者様開催概要（注意事項など）
| 受講形式 | 本講座は、パソコンやタブレットを通じての「WEB受講」となります（ツールは、Zoomを利用します）。 |
| 人数 | 15名 （同一企業からのお申込みは2名までとさせていただきます） |
| 受講費用 | 無料 |
| ご注意 | ◆ 受講票は、開催日当日までにメールにて送信させていただきます。 ◆ 撮影／録音は禁止します。 ◆ セミナー開始後、10分以上遅れての参加はできません。 ◆ ご同業／学生／個人事業主の方の参加はお断りする場合があります。また、その他、当社の判断で、参加をお断りする場合があります。 ◆ 諸事情により、開催を中止する場合もございます。ご了承ください（開催を中止する場合には、メールにて連絡いたします）。 ◆ 個別での説明のご希望、または、ご質問／ご要望は、「お問い合わせフォーム」にて、ご連絡ください。 |
セミナーを担当するコンサルタント
ティ・スクエア(株) 事業課題解決コンサルタント 寺尾 卓巳
ヒューレット・パッカード(HP)にて、ソリューション営業／アカウント営業／新規事業立ち上げ／営業マネージャーを歴任。現在は、ティ・スクエア株式会社の事業課題解決コンサルタントとして活動。クライアント企業には「外資系企業などの高い成長率をめざす組織」や「事業拡大をめざす組織」が多く、「組織成長・生産性向上の仕組み構築」「業務改善やパフォーマンス向上」「次世代リーダー＆マネージャー育成」「営業組織変革・営業力強化」の支援をしている。
フランクリン・コヴィー・ジャパン社の認定コンサルタントとしても活動。
趣味は料理、東京都出身。
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