セミナー内容について
このプログラムは、長期的な取引関係と受注最大化を実現する質の高いソリューションセールス遂行力を強化します。お客様が法人企業の場合、お客様の組織的な購入は「問題を解決する」ために行われます。そのため、営業パーソンが販売を成功させるためには、お客様が直面している難度の高い問題を解決する事が必要です。多くの営業組織は、その問題解決を相談される信頼関係を構築し取引額を最大化することを目指しますが、下記の障害に直面し、めざす取引関係を構築できていません。
◆ 営業担当者の商談が場当たり的で、後手後手な商談の進め方になっている！（お客様の言いなりとなり、商談をコントロールできていない）
◆ 営業担当者の提案が一方的で、お客様へ「ソリューションの価値」がしっかりと伝わっていない！
◆ お客様と長期的で深い信頼関係ができていなく、商談にはいつもライバル企業が関与してくる！
◆ 取引額を増やすための十分な商談機会を生み出せていない！
これらの問題を解決するのが「ソリューションセールス TSメソッド」です。このプログラムには「実践ガイドブック」があり、それを活用してソリューションセールスのスキルを強化します。営業組織に質の高い「ソリューションセールス・TSメソッド」を導入すれば、お客様との長期的な信頼関係を構築し、クロスセリングやアップセリングを増やし、営業組織の目標達成を確実なものにします。
この「ソリューション紹介セミナー」は、営業担当者のソリューション営業力の強化を目指す経営者／取締役／営業部門マネージャー／人事教育部門のご担当者様を対象とした「ソリューションの目的／概要／効果／実施方法などを紹介するセミナー」です。
プログラムの目指す効果
このプログラムを導入した営業組織は、下記の営業パフォーマンスを向上します。◆ 販売価格の向上
◆ 競合勝率の向上
◆ 重要なお客様との取引額の増加
◆ 利益率の向上
◆ お客様満足度、および、営業の意欲の向上
このような課題の解決におすすめ！
このセミナーには、下記の課題をお持ちの方におすすめします。◆ 営業担当者の目標達成を確実にしたい
◆ 営業組織の売上額を増やしたい
◆ 営業組織の目標達成の確実性を高めたい
◆ 営業組織のパフォーマンスを格段と向上するための営業担当者向けの研修を探している
本セミナーでは、私たちのソリューション「ソリューションセールス TSメソッド」プログラムの目的／特長／効果／進め方／導入方法やご投資額、などについてご紹介します。
最適なセミナー対象者
◆ 経営者／取締役／営業部門マネージャー／人事教育部門のご担当者様開催概要（注意事項など）
| 受講形式 | 本講座は、パソコンやタブレットを通じての「WEB受講」となります（ツールは、Zoomを利用します）。 |
| 人数 | 15名 （同一企業からのお申込みは2名までとさせていただきます） |
| 受講費用 | 無料 |
| ご注意 | ◆ 受講票は、開催日当日までにメールにて送信させていただきます。 ◆ 撮影／録音は禁止します。 ◆ セミナー開始後、10分以上遅れての参加はできません。 ◆ ご同業／学生／個人事業主の方の参加はお断りする場合があります。また、その他、当社の判断で、参加をお断りする場合があります。 ◆ 諸事情により、開催を中止する場合もございます。ご了承ください（開催を中止する場合には、メールにて連絡いたします）。 ◆ 個別での説明のご希望、または、ご質問／ご要望は、「お問い合わせフォーム」にて、ご連絡ください。 |
セミナーを担当するコンサルタント
ティ・スクエア(株) 事業課題解決コンサルタント 寺尾 卓巳
ヒューレット・パッカード(HP)にて、ソリューション営業／アカウント営業／新規事業立ち上げ／営業マネージャーを歴任。現在は、ティ・スクエア株式会社の事業課題解決コンサルタントとして活動。クライアント企業には「外資系企業などの高い成長率をめざす組織」や「事業拡大をめざす組織」が多く、「組織成長・生産性向上の仕組み構築」「業務改善やパフォーマンス向上」「次世代リーダー＆マネージャー育成」「営業組織変革・営業力強化」の支援をしている。
フランクリン・コヴィー・ジャパン社の認定コンサルタントとしても活動。
趣味は料理、東京都出身。
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