セミナー内容について 成長している企業が成長できている理由は「組織の仕組み」です。 多くの企業が、事業の成長を目指します。ですが、すべての企業が成長できているわけではなく、多くの企業は成長することができていません。 成長…

セミナー内容について 今までのように、経験年数と労働時間による管理・評価制度では組織や事業が成長できない時代となりました。その上、2020年に世界的なパンデミックに直面し、働く環境は大きく変わりました。これからの未来に企…

セミナー内容について チームが目標達成や成長できるかどうかは、そのチームを率いるリーダーやマネージャーの能力次第です！ 社員がリーダーやマネージャーへと昇進すると、多くの企業では管理者基礎研修（マネージャー基礎研修）を受…

セミナー内容について 部門（グループ）が「目標達成できるかどうか」、そして、「持続的な成長ができるかどうか」は、その部門を率いるリーダー・マネージャーの立案する方針次第です。 率いる部門（もしくは、グループ）が、確実に目…

セミナー内容について 「法人営業の基礎理論を学び、実践している営業」と「学んでいない営業」では成長スピードが格段と違います。新人＆若手営業を一日でも早く戦力化します！ 多くの企業が新人や若手営業の育成スピードの遅さに悩ん…

セミナー内容について 営業の基礎スキルを学習した営業担当者と学習していない営業担当者では、組織目標への貢献度が確実に違います。 営業組織によって直面している問題は違います。このプログラムは、直面している課題の解決に役立つ…

セミナー内容について 営業パーソンたちは「売上拡大できる可能性が高いお客様」を特定し、そのお客様への営業活動を優先して実施していますか？ この「営業目標の計画力強化」プログラムは、営業一人あたりの業績（パフォーマンス）を…

セミナー内容について なぜ、営業は新規の商談を発掘できないのでしょうか？ それは、お客様に「今は間に合っています！」「必要ないですね！」と言わせるコミュニケーションをしているからです。実のところ、営業たちがお客様にそう言…

セミナー内容について 「営業たちが待ちの姿勢」「積極的な営業をしない！」状況ではさらなる成長は望めません。 ですが「もっと積極的になれ！」と言うだけでは積極的な営業ができる状態にはなれません。積極的営業力（プロアクティブ…

セミナー内容について 競合対策スキルを実践している営業組織と学んでない営業組織では商談勝率と目標達成確度は段違いです！ お客様は1社だけを検討して購入することはめったにありません。より良いものを導入しようとするため、複数…

セミナー内容について このプログラムは、長期的な取引関係と受注最大化を実現する質の高いソリューションセールス遂行力を強化します。 お客様が法人企業の場合、お客様の組織的な購入は「問題を解決する」ために行われます。そのため…

セミナー内容について 営業担当者に求められることは、もはや、小手先の営業トークではありません。「顧客を理解し、価値を提案し、関係を維持する」だけでもなく、「取引額の最大化と適正な利益の確保」という営業側が獲得したい条件を…

セミナー内容について エグゼクティブなどのハイレベルなお客様へアプローチする重要性が増しています。 重要な大手のお客様との関係強化や取引金額の増加するためには、営業担当者が「エグゼクティブなどのハイレベルなお客様の情報を…

セミナー内容について 業界最大手となるような重要な大企業との取引関係は満足できる状態ですか？ 大企業・政府・官公庁などの大きな組織のお客様との取引額を最大化するためには、プロジェクト的な戦略的営業手法に取り組むことが必須…