営業の成績（パフォーマンス）の改善・向上に貢献する「法人営業基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」「営業力診断（営業力アセスメント）」などの営業力強化ソリューションをご紹介します。
ソリューション
営業組織のパフォーマンスを向上させるためには、『目指すべき理想の営業モデル』を明らかにする必要があります。そして、その目指すべき営業モデルと現状とのGAPから重要課題を特定し、営業方針や戦略としてその重要課題に挑戦するこ…
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現在の営業組織や営業担当者たちのパフォーマンスには、十分満足していますか？ 営業という仕事は、ますます難しくなりました。他社の営業担当者と同じような一般的な営業をしているだけでは、目標を達成できない時代となったのです。現…
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営業マネージャーたちは、『率いる営業組織の目標の達成』と『経営チームが目指す事業の成長』に役立つマネジメントができていますか？ 営業マネージャーが、最適な計画や戦略の立案、そして、その達成のための適切な対策ができていない…
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若手＆新人の営業担当者は、「営業として結果を出す！」営業方法をわかっていますか？ 「若手＆新人向け法人営業力強化研修」は、「単なる新人向け営業研修」ではなく、「結果を出す営業担当者を育てる！」ことを徹底的に追求した最強の…
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営業担当者たちは、営業を行う上で最低限必要となる営業スキルを学び、実践できていますか？ 「基本となる営業スキルを実践している営業担当者」と「学習していない営業担当者」では、営業目標の達成度が格段と違います。 営業組織が直…
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営業パーソンたちは、「自分の売上目標を確実に達成する営業活動計画」を作ることができていますか？ 「営業パーソンが、お客様に訪問しない！」もしくは「お客様に訪問をしているが、売上目標を達成できていない！」という問題を感じて…
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営業パーソンたちは、売上目標を達成できる十分な量の新規の案件や商談を開拓できていますか？ 「商談開拓」には、基礎的な営業理論（商談開拓の方程式）があります。営業活動でその理論を実施できる営業パーソンとできない営業パーソン…
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なぜ、お客様から問い合わせがあった案件を確実に受注できないのか？ お問い合わせを頂いた新規のお客様との1回目の商談は、受注できるかどうか、更には、長期的な取引関係を構築できるかどうかに大きく影響します。「初めてのお客様と…
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営業パーソンたちは、「積極的に営業していく具体的な方法」を知っているのですか？ 営業パーソンたちが、『待ちの姿勢！』『積極的な営業をしない！』という状況ではさらなる成長は望めません。 ですが、営業パーソンたちへ『もっと積…
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営業担当者たちは、商談でライバル会社に勝つことができていますか？ 「お客様からの問い合わせや商談や案件はあるのに、受注できている量が少ない！」もしくは「受注できているが、値引きが多すぎる！」 もし、以上のようなことが問題…
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営業担当者たちの「ソリューションセールスの実行力」に満足できていますか？ 結果を出す営業パーソンは、「お客様に価値提案を行うことで、新規の商談を開拓し、それを確実に受注へと進め、最後には長期的な信頼関係を構築する！」能力…
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営業担当者は、お客様との取引を最大化することができる『取引交渉』ができていますか？ 営業担当者に求められることは、もはや、小手先の営業トークではありません。「商品を紹介＆提案する」「顧客を理解し、価値を提案し、関係を維持…
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営業担当者たちは、大手企業のハイレベルな役職のお客様へ提案することができていますか？ エグゼクティブなどのハイレベルな役職のお客様へアプローチしていく重要性が高まっています。「エグゼクティブなどのハイレベルな役職のお客様…
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メジャーアカウント企業やエンタープライズ企業と言われる大企業や官公庁との現在の取引状況に満足できていますか？ 大企業や官公庁などの大きな組織のお客様との取引額を最大化するためには、プロジェクトとしての戦略的な営業手法が必…
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営業マネージャーは、経営目標を確実に達成できる営業計画を作ることができますか？ 営業マネージャーは、戦略や目標を確実に達成する遂行能力がありますか？ 営業マネージャーは、部下のパフォーマンスを向上させる育成ができますか？…
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営業組織の現在のパフォーマンスに満足できていますか？ 私たちは、多くの営業組織の変革やパフォーマンス向上の支援を行いました。私たちが支援をした多くの企業の経営者や営業統括マネージャーは、「営業のパフォーマンスを向上させた…
