「エグゼクティブなどのハイレベルなお客様の目標達成や戦略遂行に貢献する解決策」を提案してくことで、その企業との信頼関係をより強固にし、取引額を拡大することができます。このプログラムが、「営業担当者のハイレベルへの提案能力」を強化します。
【法人営業研修】ハイレベル・アプローチ TSメソッド ～ エンタープライズ企業との取引最大化を実現する！
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「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」 概要
企業がさらに大きく成長するためには、営業担当者が、大手企業に対して戦略的な営業アプローチを行うことが必要な時代です。多くの企業が、インターネットを活用した販売を強化しています。お客様からの問合せはインサイドセールス（内部営業）が担当します。IT技術を活用したこの営業モデルは、プロダクトを効率的に販売するためには必須の営業体制となりました。
ですが、企業が更に大きく発展するためには、「大手アカウント」や「エンタープライズ企業」とよばれる大企業お客様との「信頼関係の強化」や「取引額の最大化」などの戦略的な営業活動が必須です。そして、そのためには、インサイドセールスや単なる訪問営業だけでは不十分です。
営業担当者が「ハイレベルなお客様の情報を集め、彼らが直面しているデリケートで危機感が高い課題や問題を発見し、その問題を解決する価値の高い提案していく」ことが必須です。この「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」が、そのような営業活動が「大手アカウント」や「エンタープライズ企業」との取引額を最大化することを可能にします。
「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」 特長
私たちが提供している「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」は、図のような構造的なプログラムです。エグゼクティブなどのハイレベルなお客様へのアプローチは、高度な営業スキルが必要です。このプログラムの特徴は、以下について体系的に学ぶことができ、高度な営業スキルを強化することができることです。1. エグゼクティブなどのハイレベルやお客様の仕事内容や関心とはなにか？
2. 仮説提案をするために営業担当者はどのような情報を集めるか？
3. 仮説提案に盛り込むべき情報はなにか？
4. 仮説をどのように提案していくのか？
そのため、研修プログラムとして提供するだけではなく、具体的なお客様を特定して仮説提案をしていくコーチングも提供します。コーチングによる繰り返しの実践を通して、成功事例が完成するまで支援します。その際、十分な経験があるコンサルタントが具体的なフィードバックを行いますので、あなたの会社の営業担当者の「ハイレベルなお客様へのアプローチ能力」を確実に強化することができます。
以上のように、このプログラムによって、エンタープライズ企業などの重要なお客様との関係強化や取引金額を最大化し、営業組織の目標達成に貢献します。
このプログラムを導入した企業
この「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」は、以下の企業・営業組織が導入しています。◆ エンタープライズ企業との取引を増やしたい企業の営業組織
◆ ソリューションを提供していきたい企業の営業組織
◆ 高額な取引を増やしたい企業の営業組織
「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」 アジェンダ、進め方、ご投資額など
目指す効果
このプログラムを導入することで、以下の営業パフォーマンスを向上します。◆ 重要なお客様との取引金額の増加
◆ 競合勝率の向上
プログラムの学習内容
| エグゼクティブの立場と役割 | エグゼクティブが常に思考していること／悩み／エグゼクティブの評価など、エグゼクティブの置かれている立場や役割を理解します。 |
| 課題・問題情報の収集 | ハイレベルなお客様へアプローチするためにはどのような情報を集める必要があるかを学びます。 |
| 提案仮説の特定 | 情報からハイレベルなお客様が直面している課題を特定する方法を学びます。 |
| 提案仮説の検証 | 仮説が正しいかどうかを検証し、そして、ハイレベルなお客様との面談へ至る一連の手順を学びます。 |
| ハイレベルとの面談 | ハイレベルなお客様への提案の作成方法、および、提案方法について学びます。 |
プログラムの進め方、および、ご投資額
| Step 1. 【研修】講義と体験 『事業成長への行動』推進モデルを学習・体験します。 |
|
| 推奨日数・時間 | 1日間 |
| 推奨人数 | 20名 |
| 内容 | カリキュラムに沿って「ハイレベル・アプローチTSメソッド」の知識習得の講義と体験を行います。 |
| Step 2. 【推進支援】コーチング | |
| 推奨日数・時間 | 半年から1年間 月1回（2～4時間） |
| 推奨チーム数 | 3チーム |
| 内容 | 実際のお客様を選定し、Step 1で得た知識を応用して「ハイレベル・アプローチTSメソッド」の効果的な実践コーチングします（Step 1. 【研修】を受講した人が対象となります）。 |
お客様のご要望に応じて必要な要素を選択することができます。また、諸事情やご予算に応じて日数・人数・範囲をカスタマイズしてご提供することも可能です。ご投資額はお問い合わせください。
営業力強化ソリューション紹介セミナー
営業力強化ソリューション紹介セミナーを開催しています。ぜひご参加ください。● 【営業力強化ソリューション紹介セミナー】ハイレベル・アプローチ TSメソッド ～ エンタープライズ企業との取引最大化を実現する！
● 【営業力強化ソリューション紹介セミナー】戦略的アカウント営業 TSメソッド ～ 業界トップの大企業との取引拡大を達成！
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