営業の成績（パフォーマンス）の改善・向上に貢献する「法人営業基礎研修」「新規商談開拓力強化」「戦略的アカウント営業メソッド」「営業力診断（営業力アセスメント）」などの営業力強化ソリューションをご紹介します。
ソリューション
営業組織のパフォーマンスを向上するためには、まず「理想となる営業モデル」を明らかにし、その実現に最も影響を及ぼす重要課題を特定し、営業方針や戦略としてその重要課題に挑戦することが必須です。 私たちはあなたの参謀役として、…
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現在の営業組織や営業担当者たちのパフォーマンスには、十分満足していますか？ 営業という仕事は、ますます難しくなりました。他社の営業担当者と同じような一般的な営業をしているだけでは、目標を達成できない時代となったのです。現…
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営業マネージャーが、「『営業目標の達成 ＆ 事業の成長』のための最適な戦略と計画が立案できていない」および「適切な対策を実施できていない」状態であれば、経営層が期待するパフォーマンスを達成することはできません。営業担当者…
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あなたの会社の若手＆新人営業担当者は、「営業として結果を出す！」営業方法をわかっていますか？ 「若手＆新人向け法人営業力強化研修 TSメソッド」は、「単なる新人向け営業研修」ではなく、「結果を出す営業担当者を育てる！」こ…
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「基本となる営業スキルを実践している営業担当者」と「学習していない営業担当者」では、営業目標の達成度が格段と違います。 営業組織が直面している問題は各社各様です。このプログラムは、営業組織が直面している問題に合わせて必要…
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「営業パーソンが、お客様に訪問しない」もしくは「お客様に訪問をしているが、売上目標を達成できていない」という問題を感じているのであれば、その原因は「営業パーソンの営業活動計画が不十分」だからです。 売上の最大化に役立つ情…
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あなたの会社の営業パーソンたちは、売上目標を達成できる十分な量の新規の案件を開拓できていますか？ 「商談開拓」には、基礎的な営業理論（商談開拓の方程式）があります。営業活動でその理論を実施できる営業パーソンとできない営業…
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なぜ、お客様から問い合わせがあった案件を確実に受注できないのか？ お問い合わせを頂いた新規のお客様との1回目の商談は、受注できるかどうか、更には、長期的な取引関係を構築できるかどうかに大きく影響します。「初めてのお客様と…
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営業パーソンたちが、「待ちの姿勢！」「積極的な営業をしない！」という状況ではさらなる成長は望めません。 ですが「もっと積極的に営業しろ！」と営業パーソンたちへ言うだけでは積極的な営業ができる状態にはなれません。積極的な営…
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「お客様からの問い合わせや商談や案件はあるのに、受注できている量が少ない」もしくは「受注できているが、値引きが多すぎる」 もし、以上のようなことが問題であれば、その原因の1つは、営業担当者の競合対策スキルが弱いためです。…
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結果を出す営業パーソンは、「自らの力で新規の商談を開拓し、それを確実に受注へと進め、最後には長期的な信頼関係を構築する能力」があります。その能力の鍵が「ソリューションセールスの実行能力」です。 私たちが、営業担当者のソリ…
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営業担当者に求められることは、もはや、小手先の営業トークではありません。「商品を紹介＆提案する」「顧客を理解し、価値を提案し、関係を維持する」ということだけではなく、「取引額の最大化と適正な利益の確保」という営業目標の達…
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エグゼクティブなどのハイレベルなお客様へアプローチしていく重要性が高まっています。 「エグゼクティブなどのハイレベルなお客様の目標達成や戦略遂行に貢献する解決策」を提案してくことで、その企業との信頼関係をより強固にし、取…
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大企業・官公庁・政府などの大きな組織のお客様との取引額を最大化するためには、プロジェクトとしての戦略的な営業手法が必須です。大企業へ価値の高い課題解決の提案を行い、取引額を増やし、主要サプライヤーとしての確固たる取引関係…
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あなたの会社の営業マネージャーは、「目標達成できるプラン、もしくは、中長期的に成功する方針や戦略や実施計画を作ることができていますか？」「その戦略や目標を達成することができていますか？」「部下のパフォーマンスを向上させる…
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営業組織の現在のパフォーマンスに満足できていますか？ 私たちは、多くの営業組織の変革やパフォーマンス向上の支援を行いました。多くの企業の経営者や営業統括マネージャーは、「営業のパフォーマンスを向上させたい！」と考えていま…
