「若手＆新人向け法人営業力強化研修 TSメソッド」は、「単なる新人向け営業研修」ではなく、「結果を出す営業担当者を育てる！」ことを徹底的に追求した最強のプログラムです。ここで学ぶことは「結果を出すために必須となる営業スキルの基礎」です。
「お客様へしっかり提案できる営業担当者へ」「ライバル会社に勝つことができる営業担当者へ」「お客様と深い関係構築ができる営業担当者へ」さらには「数億という高額な売上目標を達成できる営業担当者へ」と育つために、「知らなければ実践することができない『結果を出す営業スキル』」を学びます。
【法人営業研修】 最強の「若手＆新人向け法人営業力強化研修 TSメソッド」 ～ 「営業担当者として、結果を出す！」ために必須となる営業スキルを鍛える！
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最強の「若手＆新人向け法人営業力強化研修 TSメソッド」 概要
「法人営業に必須となる営業スキルの基礎を学び、営業業務でそれを実践している営業担当者」と「学んでいない営業担当者」では、結果を出すまでのスピードが格段に違い、かつ、出す結果の大きさも違います。あなたの会社の若手＆新人営業を1日も早く戦力化します！1日でも早く、営業担当者として、戦力となってもらわなければ困る！
「悠長に営業担当者を育てられる時代ではなくなりました。営業目標を確実に達成できる営業担当者へと一日でも早く育てるための具体的かつ実践的な法人営業トレーニングをしてもらいたい。」これは、営業が強い企業の経営者の言葉です。私たちは、この一言を出発点として、営業が強い企業の経営者と一緒に「若手＆新人向け法人営業力強化研修 TSメソッド」を開発しました。
多くの企業が新人や若手営業担当者の育成スピードの遅さに悩んでいます。そのような企業では、マネージャーや先輩によるOJT（職場内教育）で新人や若手を育成しています。ですが、その教育を担うマネージャーや先輩は「人を育てる」方法を学んだことがありません。そのため、経験や直感による助言や指導をしています。よいアドバイスもありますが、それらの多くは理論的・合理的とは言えません。
新人や若手営業は、マネージャーや先輩の助言や指導の真の意味や理由がわからないために、それを実際の営業活動でうまく活用できず、結果が出せない状態になっています。営業担当者が自然と育つのを待っている余裕はありません。一日でも早く期待する結果を出してもらわなければ、営業組織の目標達成が危ういのです。
ここで学ばなければ、「一生、気づかない営業のメソッド」を学ぶ！
私たちが編み出した「若手＆新人向け法人営業力強化研修 TSメソッド」は、営業担当者として結果を出すために、体系的な「法人営業スキルの基礎と具体的な実践方法」を学べることが特長です。一日でも早く成長するために、若いうちに学ぶべき、知らなければ実践することができない「結果を出すための法人営業の基礎スキル」を扱います。この「若手＆新人向け法人営業力強化研修 TSメソッド」は、私たちの長年の研究と実践に基づき編み出したもので、一人で数億から10数億円をいう売上目標を担う営業パーソンが若いうちに学び、実践し続けているものです。早いうちに「営業担当者として結果を出す営業スキルの基礎」を学ぶから、彼らのような営業へと早く育つことが可能となります。
この研修に参加した受講者からは、「こんなことは教えてもらったことがない！」「初耳だ！」「お客様・上司・先輩が言っていたこととはそういうことだったのか！」「法人営業というのは、こんなにも論理的・理論に基づくものだったのか！」「ここで教えてもらわなかったら、一生気づかないままだった！」という声を聞きます。
この「若手＆新人向け法人営業力強化研修 TSメソッド」は、高い結果を出すことができる営業担当者には必須スキルとなるものです。あなたの会社の若手＆新人営業担当者が一日でも早く「期待する結果」を出せる営業担当者へと育て、その結果として、営業組織の目標達成に貢献します。
「若手＆新人向け法人営業力強化研修 TSメソッド」 アジェンダ、進め方、ご投資額など
プログラムの目的
◆ 法人営業（BtoB Sales）として行うべき業務とその具体的方法を理解する。◆ 営業として配属したあとに、自らが主体的に実行するための「目標設定と計画」を理解する。
◆ お客様を担当したあと、商談を確実に受注へと結びつけるために、日頃から改善すべきことを理解する。
プログラムの目指す効果
◆ （社内移動を含む）若手や新人営業担当者が、会社が期待するパフォーマンスを達成できるまでの時間を短縮する。◆ （社内移動を含む）若手や新人営業担当者が、会社が期待を超えたパフォーマンス（業績結果）を達成できる。
プログラムの学習内容
| 法人営業の特徴と業務 | ◆ 結果を出す法人営業担当者の特徴 ◆ 法人営業の業務概要と項目 |
| 営業計画 | ◆ 法人営業に必要な3つの目標設定と計画 ◆ 営業計画の質を高める市場情報の収集 |
| 商談プロセス | ◆ 3つの必須ニーズ ◆ 法人企業の購買プロセスの把握方法と商談のコントロール |
| セールスコミュニケーション | ◆ 商談で行うコミュニケーションの基礎要素 ◆ 「必要だ！」と買いたい意欲を高める話法など |
| 問合対応のスキル | ◆ 顧客からの問い合わせ状況の判断 ◆ 新規問い合わせを受注に導く対応技法 |
| 商談開拓のスキル | ◆ 商談開拓の方程式 ◆ 商談開拓の質問の方法 ◆ 商談開拓の提案の方法 |
| 競合対策の基礎スキル | ◆ 競合対策のメカニズム ◆ 状況別競合対策方法 |
| 価格・条件交渉の基礎スキル | ◆ 価格＆条件交渉のメカニズム ◆ 価格＆条件交渉の対策方法 |
| 追加カリキュラム | ◆ 実際の商談をイメージした商談ロールプレイ ◆ 営業マネージャー向け、若手＆新人営業の育成方法 |
プログラムの進め方、および、ご投資額
あなたの会社の若手＆新人営業担当者は、「営業として結果を出す！」営業方法をわかっていますか？| Step 1. 【研修】講義と体験 営業担当者として結果を出すために必須となる営業基礎スキルを学ぶ。 |
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| 推奨日数・時間 | 5日間 |
| 対象者 | 新人・若手営業、インサイドセールス |
| 推奨人数 | 20名 |
| Step 2. 【トレーニング】ロールプレイ Step1で学んだ内容を、ロールプレイを通して訓練します「Step 1. 【研修】講義と体験」でもロールプレイを体験しますが、更に徹底的なトレーニングをします）。 |
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| 推奨日数・時間 | 5日間 |
| 対象者 | 新人・若手営業、インサイドセールス |
| 推奨人数 | 要相談 （「Step 1. 【研修】講義と体験」を体験した人が対象となります） |
お客様のご要望に応じて必要な要素を選択することができます。また、諸事情やご予算に応じて日数・人数・範囲をカスタマイズしてご提供することも可能です。ご投資額はお問い合わせください。
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