営業という仕事は、ますます難しくなりました。他社の営業担当者と同じような一般的な営業をしているだけでは、目標を達成できない時代となったのです。現在の営業担当者には、「目標の達成度合い」や「お客様との商談状況」などを適切に把握し、その状況に応じた知恵や応用力が必要となりました。このような知恵や応用力は、適切なトレーニングを繰り返し行わなければ強化することができません。
現在の営業組織や営業担当者のパフォーマンスを最大化させるために、「営業のコーチング」の重要性が高まっています。
【営業コーチング】営業の結果を変える「営業パフォーマンス向上コーチング」 ～ 結果を変えるために、課題別の営業スキルを強化する！
ページコンテンツ
「営業パフォーマンス向上コーチング」 概要
営業は、誰もがすぐに結果を出せる仕事ではなくなった！
多くの営業組織が以下のような問題に直面しています。● 新規のお客様を開拓できない
● 案件数が少なすぎる
● 競合に負けることが多くなっている
● 値引きが多く、利益率が悪い
● 大手企業との取引ができない
● 代理店の販売が期待通りではない
● インサイドセールスが機能していない
● 組織の方針や戦略が機能してなく、目標を達成できない
● 若手営業が育たない
● お客様との信頼関係ができていない
営業という仕事は、以前と比べて高度になっています。現在、営業は「誰もがすぐに結果を出せる仕事」ではなくなりました。営業を行う上で必須となる営業の理論を学ぶことなく営業業務を行わせても、与えた目標を達成できません。下の図のように、現在の営業は状況を合わせて様々な知恵やスキルを応用できなければ結果を出せない仕事となりました。
パフォーマンスを高めるためには、「営業コーチング」が必須な状況へ！
そのため、「営業へのコーチング」の重要性が高まっています。ですが、多くの営業組織で行われているコーチングは、「思いついたときに場当たり的な助言をしている程度」もしくは「月1回行われる1on1 ミーティングで助言をしている程度」の状態です。「より効果的な営業計画を立案できるようになる」「より確率高く商談を開拓できるようになる」「より強力な競合対策が実施できるようになる」などの個別テーマを設定し、営業組織としての課題を解決するコーチングをしている企業はほとんどありません。それでは、「営業担当者が期待する結果を出せるようになる」ためのコーチングとは言えません。このような課題別の能力強化を実施しなければ、営業組織が目標達成することがますます困難になっています。大きな売上高を達成している「強い営業組織」は、そのようなテーマを決めて組織的な営業コーチングを実施しています。その結果、コーチングを行っていない企業と比べて、営業担当者はより大きな売上目標額を担うことができるようになっています。
営業スキルは、1回研修で学んだだけでは知恵や応用力とはなりません。繰り返し実践させ、その実践に対して適切なコーチングを行うからこそ知恵や応用力になります。私たちは、図のような「課題別のコーチングのノウハウ」と「それぞれのスキルがどの程度応用できる状態になっているかを判定するノウハウ」を持っています。私たちが、営業担当者および営業マネージャーに対してコーチングを実施し、それぞれの「営業パフォーマンスを向上できるスキル」を強化します。
営業組織のパフォーマンスの向上を目指すのであれば、ぜひ、私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を導入ください。
「営業パフォーマンス向上コーチング」 アジェンダ、進め方、ご投資額など
導入する成果（Output）
私たちの「営業パフォーマンス向上コーチング」を導入することで、以下のパフォーマンスの向上を約束します。◆ 目標達成できる営業担当者を増やす
◆ 新規商談開拓件数を増やす
◆ 商談受注率を向上する
◆ 営業利益率を改善する
◆ 大手企業と取引額を増大する
◆ 目標達成できる営業パーソンを増やす
◆ 貴社マネージャーによる日常的なコーチングが実施できる状況になる
「営業パフォーマンス向上コーチング」 プログラムの進め方、および、ご投資額
| Step 1. 事前協議 | 「貴社のご要望」と「達成したい目標」を伺い、目指す結果／期間／ご投資額について提案します。 |
| Step 2. 事前準備 | 貴社の営業状況を観察＆分析し、営業コーチングを遂行する準備を行います。 |
| Step 3. 実施 | 合意内容に基づき、コーチングを実施します（定期的に実施状況と達成度について報告します）。 |
| Step 4. 最終報告 | 最終報告を行い、営業コーチングを終了します。 |
期間は、3ヶ月から2年間で実施させていただくことが多いです。
ご投資額は、お問い合わせください。
導入事例
| 外資系製造業 | 取引額を倍増したい大手顧客開拓のコーチングを実施し、取引額を増大 |
| ITサービス | インサイドセールスの新規顧客対応コーチングを実施し、新規受注確率を向上 |
| 法人サービス企業 | 営業担当者の年間計画コーチングを実施し、営業一人あたりの売上額を増加 |
| 医療用品製造業 | 「売上目標に対するギャップ対策スキル強化」のコーチングの実施し、目標達成できた営業担当者を2倍へ。 |
営業力強化ソリューション紹介セミナー
営業力強化ソリューション紹介セミナーを開催しています。ぜひご参加ください。● 【マネジメントセミナー】法人営業変革で強い営業組織へ ～ 2030年代へ向けて進化し続ける次世代営業力強化の実例
● 【営業力強化ソリューション紹介セミナー】課題別営業力強化プログラム ～ 営業組織の目標達成に必須となる営業スキルをコンパクトに学習
その他のソリューション紹介セミナー
● ソリューション紹介セミナー
お問い合わせ
ご質問・ご依頼など、当社へのお問い合わせ関連する導入事例
● 営業力強化ケーススタディ「医療用品製造業」 ～ 営業担当者の営業活動に同行して、「行動力の強化」と「提案力の強化」のコーチングを行い、営業のパフォーマンスを向上させる！● インサイドセールス強化ケーススタディ「クラウドサービス企業」 ～ サブスク（サブスクリプション）型サービスの「お客様からの問い合わせ」からの案件の受注確率を向上する！
● 営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 営業担当者の商談開拓力を強化して、保有する商談総額を2倍へと増やす！
● 営業力強化ケーススタディ「法人向けサービス会社」 ～ 「ハイレベル・アプローチ TSメソッド」トレーニングで、重要顧客との取引関係を最大化する！
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● 【営業コーチング】営業マネージャーコーチング TSメソッド ～ 営業結果はマネージャー次第、営業本部長や営業部長の目標達成マネジメント力を強化（Sales Management Skill Coaching）● 【営業力強化の相談、お受けます！】 なにを、どのように、営業力を強化すればよいのか？ ～ 営業に関する悩みや問題と要望をお聞きし、パフォーマンスを改善できた営業組織が実施した営業力強化方法について助言します。
● ティ・スクエア 法人営業力強化ソリューション 一覧
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